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客戶買房的心理階段
凡事都有一個構成，房屋購置也是一樣，在各個環(huán)節(jié)中，我們要注意什么：引起注意-產(chǎn)生興趣-利益聯(lián)想-希望擁有-進行比較-最后確認-決定購買。下面我們就來了解一下客戶買房的心理階段！
1、引起注意
在今天這樣一個信息社會，如何讓自己的商品引起客戶的注意并不是一件容易的事。在眾多樓盤的選擇中，如何能夠吸引住客戶的目光和注意力，是銷售人員要思考的一個問題。以關心式的文化作為寒暄，親切自然然而讓人感動。
2、產(chǎn)生興趣
興趣是成交的前提，如何在我們的產(chǎn)品中發(fā)掘出客戶的興趣點，就是能否始終吸引客戶注意力的關鍵所在。其中，最有難度的就是既要找到客戶的興趣點，同時又要巧妙自然，不要流露出刻意的痕跡。
3、利益聯(lián)想
當客戶有了興趣后，總會去聯(lián)想：如果自己有了這套房子后會怎么樣?很容易把自己置身與情景中去感受其帶給自己的利益。銷售人員要給予適當?shù)囊龑А?/p>
4、希望擁有
如果經(jīng)濟條件允許，大家都會希望能夠長久的擁有、并可永遠的享用。
5、進行比較
當人們決定購買時，還會進行若干比較，找到最適合自己的產(chǎn)品，比較的過程就是權衡利弊的過程。
6、最后確認
經(jīng)過細心比較，參考專業(yè)人士的意見，結合自己的需求和經(jīng)濟能力，客戶最終選擇哪一種產(chǎn)品。當你了解到客戶有準備買的心理后，故意抬高姿態(tài)“這套快要沒了，要不我再幫你挑提套更好的?”你姿態(tài)一高，客戶的購買意愿反而會更家強烈。
7、決定購買
經(jīng)歷了前面復雜的思考過程，購買的過程往往是簡單的。當客戶決定購買的時候，快刀出手，客戶想后悔都沒有機會。
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