供應(yīng)商選擇方法

時(shí)間：2025-01-18 14:59:59 詩(shī)琳供應(yīng)鏈管理師我要投稿

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供應(yīng)商選擇方法

　　供應(yīng)鏈管理是近年來(lái)快速發(fā)展的一種新型管理思想，已得到了廣泛的引用。供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。那么供應(yīng)商應(yīng)該怎么選擇，我們一起來(lái)看看!

　　一、供應(yīng)鏈管理下的供應(yīng)商管理

　　科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展對(duì)企業(yè)提出了高產(chǎn)品質(zhì)量、高水平服務(wù)、短交貨期以及低成本的要求。所有這些要求企業(yè)能對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，滿足顧客的個(gè)性化需求。供應(yīng)鏈管理是迎接這種挑戰(zhàn)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑之一。

　　與傳統(tǒng)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系不同，供應(yīng)鏈管理下的企業(yè)更強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，主張通過(guò)雙方共同的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。他們之間追求信息共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相互依存，其供應(yīng)商選擇也不單單考慮價(jià)格因素，供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)服務(wù)，技術(shù)革新以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面也是供應(yīng)商選擇的重要依據(jù)。

　　二、供應(yīng)商選擇的方法

　　1.定性選擇法

　　定性選擇主要通過(guò)招標(biāo)、直觀判斷及協(xié)商選擇來(lái)進(jìn)行。招標(biāo)法是指各招標(biāo)人根據(jù)企業(yè)提出的招標(biāo)條件進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，從而由企業(yè)比較各招標(biāo)條件并選擇供應(yīng)商的一種方法。招標(biāo)法有公開(kāi)招標(biāo)與指定競(jìng)級(jí)招標(biāo)兩種形式。直觀判斷法是通過(guò)對(duì)采購(gòu)人員的詢(xún)問(wèn)，結(jié)合對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查來(lái)評(píng)價(jià)、選擇供應(yīng)商的一種方法。協(xié)商選擇法則是先確定幾個(gè)供應(yīng)條件比較好的供應(yīng)商，然后分別同他們進(jìn)行協(xié)商，找出并確定最佳供應(yīng)商的一種方法。

　　2.定量選擇法

　　定量選擇發(fā)主要包括采購(gòu)成本法與作業(yè)成本法。采購(gòu)成本法主要是通過(guò)分析和比較各供應(yīng)商的售價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用及運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)成本支出，從而選擇成本低的供應(yīng)商的方法。作業(yè)成本法又稱(chēng)ABC法，是先將采購(gòu)流程分解成作業(yè)，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)作業(yè)的分析，找出各個(gè)作業(yè)活動(dòng)的成本，從而確定最優(yōu)的供應(yīng)商的一種方法。

　　3.定性與定量相結(jié)合的選擇方法

　　常見(jiàn)的定性與定量相結(jié)合的選擇法主要有神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，層次分析法與數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法。網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)算法是利用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)建立接近于人類(lèi)思維模式的綜合選擇評(píng)價(jià)模型，從而選擇供應(yīng)商的一種方法，這種方法算法復(fù)雜，不易掌握，且需要大量的數(shù)據(jù)支撐。層次分析法是將思維過(guò)程層次化，然后將各層兩兩比較比較并檢驗(yàn)，從而選擇供應(yīng)商的一種方法。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法實(shí)際是線性規(guī)模模型的一種應(yīng)用，解決多輸入、多輸出問(wèn)題。

　　三、供應(yīng)商選擇的實(shí)施步驟

　　1.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　市場(chǎng)調(diào)研與分析主要對(duì)客戶市場(chǎng)與采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)研。當(dāng)前的顧客需求是一種個(gè)性化需求，多品種、小批量是其主要特征，因此，企業(yè)首先要通過(guò)客戶市場(chǎng)的調(diào)研來(lái)確定企業(yè)自身的需求。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)研，找出針對(duì)哪些產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系才有效，確定是否有簡(jiǎn)歷供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要，從而確認(rèn)供應(yīng)商選擇的必要性。

　　2.確定供應(yīng)商選擇的目標(biāo)

　　供應(yīng)商的合理選擇是為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，但在不同情況下其選擇目標(biāo)是不一樣的。因此，必須建立起實(shí)質(zhì)性的、實(shí)際的目標(biāo)。在大多數(shù)情況，降低采購(gòu)成本是供應(yīng)商選擇的主要目標(biāo)。但是在不同的情況下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及快速的交貨期也有可能成為供應(yīng)商選擇的目標(biāo)。總之，確立供應(yīng)商選擇目標(biāo)是選擇供應(yīng)商的依據(jù)。

　　3.建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

　　供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)提示是選擇供應(yīng)商的具體標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)，是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵。根據(jù)供應(yīng)商選擇目標(biāo)的不同，以及具體的市場(chǎng)環(huán)境的不同，其指標(biāo)體系也不盡相同。但一般情況下，產(chǎn)品價(jià)格、供應(yīng)能力及質(zhì)量是供應(yīng)商選擇的主要指標(biāo)。產(chǎn)品價(jià)格并不意味著是最低的價(jià)格，二是有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，是在綜合考慮供貨時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量及售后服務(wù)的基礎(chǔ)上確定的最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。供應(yīng)能力是指供應(yīng)商是否能夠保證供應(yīng)所需數(shù)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量則以適中為宜，過(guò)高的質(zhì)量要求更高的價(jià)格，而高低的質(zhì)量會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)。

　　4.成立供應(yīng)商選擇評(píng)估小組

　　供應(yīng)商選擇涉及到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)、服務(wù)、財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)。因此，供應(yīng)商的選擇不僅僅是采購(gòu)部門(mén)的事，而是采購(gòu)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)等共同參與討論、共同決定的事，是一個(gè)集體決策。

　　5.確定候選供應(yīng)商

　　在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析潛在供應(yīng)商是確定候選供應(yīng)商的主要途徑之一。除此之外，從現(xiàn)有的供應(yīng)商中進(jìn)行篩選，通過(guò)對(duì)采購(gòu)人員的詢(xún)問(wèn)，從商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)雜志等媒介上篩選供應(yīng)商也是確定候選供應(yīng)商的重要途徑。

　　6.綜合評(píng)分并確定合格的供應(yīng)商

　　不同的供應(yīng)商在不同的供應(yīng)條件方面可能會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)商選擇上，一定要綜合考慮。評(píng)估小組應(yīng)根據(jù)指標(biāo)體系給出綜合得分以此來(lái)確定合格的供應(yīng)商，并將評(píng)審結(jié)果上報(bào)上級(jí)主管部門(mén)。上級(jí)主管部門(mén)批準(zhǔn)后首先進(jìn)行小批量的試用試銷(xiāo)，合格后批準(zhǔn)成為合作的供應(yīng)商。

　　擴(kuò)展資料：廣義的選擇供應(yīng)商過(guò)程包括以下步驟：

　　1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這個(gè)步驟的目的在于找到針對(duì)哪些產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系才有效，必須知道產(chǎn)品需求是什么，產(chǎn)品的類(lèi)型和特征是什么，以確認(rèn)用戶的需求，從而確認(rèn)供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇的必要性。

　　2、建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)。企業(yè)必須確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)程序如何實(shí)施，信息流程如何，誰(shuí)負(fù)責(zé)，而且必須建立實(shí)質(zhì)性、實(shí)際的目標(biāo)。

　　3、建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)不同屬性的指標(biāo)，按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。

　　4、建立評(píng)價(jià)小組。企業(yè)必須建立一個(gè)小組以控制和實(shí)施供應(yīng)商評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)小組必須同時(shí)得到制造商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。

　　5、供應(yīng)商參與。一旦企業(yè)決定實(shí)施供應(yīng)商評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)小組必須與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績(jī)水平的愿望。

　　6、評(píng)價(jià)供應(yīng)商。評(píng)價(jià)供應(yīng)商的一個(gè)主要工作是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運(yùn)作等全方面的信息。在收集供應(yīng)商信息的基礎(chǔ)上，就可以利用一定的工具和技術(shù)方法進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)了。

　　7、實(shí)施合作關(guān)系。在實(shí)施合作關(guān)系的過(guò)程中，市場(chǎng)需求將不斷變化，可以根據(jù)實(shí)際情況的需要及時(shí)修改供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或重新開(kāi)始供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇。在重新選擇供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)給予舊供應(yīng)商以足夠的時(shí)間適應(yīng)變化。

　　采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇

　　采購(gòu)談判人員準(zhǔn)備

　　職業(yè)素質(zhì)是指勞動(dòng)者在一定的生理和心理?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，通過(guò)教育、勞動(dòng)實(shí)踐和自我修養(yǎng)等途徑而形成和發(fā)展起來(lái)的，在職業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用的內(nèi)在基本品質(zhì)。

　　談判人員的選用需考慮：職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素養(yǎng)

　　職業(yè)道德，就是同人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點(diǎn)所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操和道德品質(zhì)的總和。

　　職業(yè)道德的表現(xiàn)方面：愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守；遵紀(jì)守法、清正廉潔；客觀公正、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)是指從事業(yè)務(wù)活動(dòng)應(yīng)具備的素養(yǎng)和能力。主要包括產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、其他輔助知識(shí)

　　心理素質(zhì)包括信心、耐心、誠(chéng)意

　　談判者的能力是指談判人員駕馭采購(gòu)談判這兒復(fù)雜多變的競(jìng)技場(chǎng)的能力，是談判者子啊談判桌上充分發(fā)揮作用所應(yīng)具備的主觀條件。包括：認(rèn)知分析能力、運(yùn)籌計(jì)劃能力、決策能力、應(yīng)變能力、語(yǔ)言表達(dá)能力

　　談判小組的角色分配應(yīng)有：談判組領(lǐng)導(dǎo)人、主要成員、專(zhuān)業(yè)人員、后援人員

　　談判小組的分工：洽談技術(shù)條款、洽談商務(wù)條款、洽談合同法律條款

　　采購(gòu)談判培訓(xùn)的主要課程：供應(yīng)商管理、采購(gòu)嘗試、政策法律、談判知識(shí)

　　供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商管理工程、供應(yīng)商考察與審核、供應(yīng)商認(rèn)可、供應(yīng)商績(jī)效考核與改進(jìn)、關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研與分析等內(nèi)容。

　　采購(gòu)常識(shí)包括所需采購(gòu)商品的市場(chǎng)分布、商品屬性和品牌等市場(chǎng)信息并進(jìn)行合理分析；詢(xún)價(jià)與談判，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。

　　談判知識(shí)包括談判準(zhǔn)備、談判內(nèi)容、談判中的分工與合作、談判的基本禮儀、談判技巧和改善溝通等內(nèi)容。

　　培訓(xùn)方法：講授法、案例討論

　　講授法的優(yōu)點(diǎn)：可以將大量的知識(shí)在短時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)的傳授給員工。

　　缺點(diǎn)：系統(tǒng)的講授知識(shí)，而沒(méi)有提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致知識(shí)只停留在理論層面。

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