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企業(yè)如何制定戰(zhàn)略措施
對于總體戰(zhàn)略制定完成之后，應(yīng)該制定戰(zhàn)略措施，從而保證戰(zhàn)略落地。離開戰(zhàn)略措施，總體戰(zhàn)略的實施可行性將受到質(zhì)疑，戰(zhàn)略本身有可能成為空中樓閣。那么，企業(yè)如何制定戰(zhàn)略措施呢?下文是小編為大家整理的相關(guān)知識，歡迎大家閱讀瀏覽。
戰(zhàn)略措施：
總體戰(zhàn)略制定完成之后，應(yīng)該制定戰(zhàn)略措施，從而保證戰(zhàn)略落地。離開戰(zhàn)略措施，總體戰(zhàn)略的實施可行性將受到質(zhì)疑，戰(zhàn)略本身有可能成為空中樓閣。
一、組織保證措施
戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略。企業(yè)要有效地運營必須將戰(zhàn)略與組織相聯(lián)系。組織的設(shè)計在很大程度上是企業(yè)的戰(zhàn)略意圖在組織結(jié)構(gòu)上的反映。
(一)組織隨戰(zhàn)略調(diào)整的必要性
戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系基本上是受產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展制約的。
(二)組織調(diào)整的內(nèi)容
組織結(jié)構(gòu)的功能在于分工和協(xié)調(diào)，是保證戰(zhàn)略實施的必要手段。通過組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成一定的體系或制度，融合進企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中，發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)的作用，以保證企業(yè)戰(zhàn)略的完成。
(三)組織與戰(zhàn)略匹配的原則
在實施戰(zhàn)略過程中的組織結(jié)構(gòu)的匹配是以戰(zhàn)略為核心，在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對企業(yè)的組織及其運行體系進行系統(tǒng)地規(guī)劃設(shè)計，一般要在工作需求分析、機構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定、工作規(guī)范的建立、溝通協(xié)調(diào)規(guī)則的設(shè)計、
組織與戰(zhàn)略的匹配需要遵循以下原則：
1.分析成功的戰(zhàn)略實施所涉及的主要價值鏈活動、能力和核心競爭力;
2.對價值鏈活動(尤其是關(guān)鍵的支持性活動，也可能是某些主要活動)進行考察，確定哪些需通過外購、哪些需在企業(yè)內(nèi)部完成;
3.在一些具有戰(zhàn)略關(guān)鍵意義的活動上與供應(yīng)商密切合作，與渠道聯(lián)盟的產(chǎn)品提供商，互補產(chǎn)品提供商，甚至與競爭對手進行合作;
4.在內(nèi)部運作/開發(fā)那些主要的價值鏈活動和能力，使那些具有戰(zhàn)略意義的組織單元成為組織中的主要構(gòu)成單元;
5.決定管理每個組織單元所需的職權(quán)程度，并在具有相等職權(quán)的單個經(jīng)理的集中決策和將決策權(quán)下放給能夠做出及時、正確、有能力地決策的組織層次間尋求平衡;
6.如果一種內(nèi)部的、具有戰(zhàn)略意義的活動和能力，其涉及的內(nèi)容不能在一名經(jīng)理的職權(quán)范圍內(nèi)完成，就需要建立各部門間的聯(lián)系，獲得必要的合作;
7.決定與外部各方的關(guān)系，并明確建立必要的組織聯(lián)系的責(zé)任人。
二、技術(shù)保證措施
一般講，技術(shù)對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的保證包括三個內(nèi)容，一是新產(chǎn)品開發(fā);二是老產(chǎn)品的技術(shù)改進;三是生產(chǎn)規(guī)模的技術(shù)改造。
(一)新產(chǎn)品開發(fā)
按照戰(zhàn)略規(guī)定，應(yīng)制定新產(chǎn)品開發(fā)保證措施。新產(chǎn)品開發(fā)包括全新產(chǎn)品開發(fā)和在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上的開發(fā)兩個方面。新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)明確以下內(nèi)容：
1.明確開發(fā)的新產(chǎn)品名稱和預(yù)期完成時間。
2.明確新產(chǎn)品完成開發(fā)投放市場的時間和預(yù)期的經(jīng)濟效果。
3.明確開發(fā)的組織方式的意向，開發(fā)方式包括自主進行開發(fā)、購買技術(shù)驗證性質(zhì)開發(fā)、委托別人開發(fā)、和別人合作開發(fā)等。
4.新產(chǎn)品開發(fā)對關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
5.新產(chǎn)品開發(fā)資金需求及其解決意向等。
(二)老產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)改進
1.老產(chǎn)品技術(shù)改進的重要性
(1)實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，老產(chǎn)品的技術(shù)改進將發(fā)揮重要的作用。企業(yè)的許多經(jīng)濟指標(biāo)的提高和改進，都離不開老產(chǎn)品的技術(shù)改進。
(2)老產(chǎn)品的技術(shù)改進花錢少、風(fēng)險小、見漱快，是推動企業(yè)技術(shù)進步非常重要的措施。
(3)老產(chǎn)品的技術(shù)改進活動能容納廣大員工，特別是中基層工程技術(shù)人員參與，有利于調(diào)動他們的積極性，形成非常好的文化氛圍。
2.老產(chǎn)品技術(shù)改進項目的來源
老產(chǎn)品之所以要進行技術(shù)改進，是因為在進行本企業(yè)與競爭對手比較的時候，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品某些技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)和競爭對手比有差距，影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。
3.老產(chǎn)品技術(shù)改進應(yīng)明確的內(nèi)容
(1)明確老產(chǎn)品技術(shù)改進的項目名稱和預(yù)期完成的時間。
(2)明確改進項目投入使用的時間和預(yù)期的經(jīng)濟效果。
(3)明確改進工作的組織方式的意向。
(4)明確改進工作對關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
(5)明確改進活動資金需求及其解決意向等。
(三)擴大生產(chǎn)規(guī)模的技術(shù)改造
技術(shù)改造是擴大生產(chǎn)規(guī)模最見效的方法。如果把技術(shù)改造僅僅視為原有技術(shù)的翻版，企業(yè)的效益僅靠外延獲得，這是不符合國家經(jīng)濟發(fā)展政策的要求的。企業(yè)應(yīng)該充分總結(jié)和利用原有生產(chǎn)技術(shù)的改進成果，在相同投入下獲得更大地產(chǎn)出。進行技術(shù)改造應(yīng)明確以下內(nèi)容：
1.明確技術(shù)改造項目的名稱和預(yù)期完成時間。
2.明確技術(shù)改造項目投入使用的時間和預(yù)期的經(jīng)濟效果。
3.明確技術(shù)改造組織方式的意向，包括技術(shù)方案、設(shè)計、施工、安裝、試車等環(huán)節(jié)
的組織方式的意向。
4.新技術(shù)改造對關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
5.技術(shù)改造資金需求及其解決意向等。
企業(yè)戰(zhàn)略管理原則
（一）適應(yīng)環(huán)境原則
來自環(huán)境的影響力在很大程度上會影響企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展方向。戰(zhàn)略的制定一定要注重企業(yè)與其所處的外部環(huán)境的互動性。
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戰(zhàn)略是一個過程，包括戰(zhàn)略的制定、實施、控制與評價。在這個過程中，各個階段互為支持、互為補充的，忽略其中任何一個階段，企業(yè)戰(zhàn)略管理都不可能成功。
�。ㄈ┱w最優(yōu)原則
戰(zhàn)略管理要將企業(yè)視為一個整體來處理，要強調(diào)整體最優(yōu)，而不是局部最優(yōu)。戰(zhàn)略管理不強調(diào)企業(yè)某一個局部或部門的重要性，而是通過制定企業(yè)的宗旨、目標(biāo)來協(xié)調(diào)各單位、各部門的活動，使他們形成合力。
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由于戰(zhàn)略管理是全局性的，并且有一個制定、實施、控制和修訂的全過程，所以戰(zhàn)略管理絕不僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略管理部門的事，在戰(zhàn)略管理的全過程中，企業(yè)全體員工都將參與。
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戰(zhàn)略管理管理涉及的時間跨度較大，一般在五年以上。戰(zhàn)略的實施過程通常分為多個階段，因此分步驟的實施整體戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略實施過程中，環(huán)境因素可能會發(fā)生變化。此時，企業(yè)只有不斷的跟蹤反饋方能保證戰(zhàn)略的適應(yīng)性。
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卓越的戰(zhàn)略制定是從外往里而不是從里往外。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理淺析
1、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理
1.1市場營銷戰(zhàn)略管理概念
市場營銷戰(zhàn)略管理主要是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展情況以及發(fā)展需要，制定出符合企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)的經(jīng)濟策略，在市場營銷中，根據(jù)市場不同時段環(huán)境及目標(biāo)的變化，對制定好的經(jīng)濟策略做出相應(yīng)的改變，使得企業(yè)可以更有效的制定相關(guān)的戰(zhàn)略管理的目標(biāo)，通過確定市場營銷的范圍以及營銷群體等，制定出的相關(guān)市場營銷的策略。市場營銷戰(zhàn)略管理在制定營銷策略的基礎(chǔ)上還要對策略的實施進行全程監(jiān)控，保證策略實施的效果。
1.2市場營銷戰(zhàn)略管理內(nèi)容
市場營銷戰(zhàn)略管理的內(nèi)容范圍較廣，主要包括：市場營銷過程中，找到適合企業(yè)產(chǎn)品營銷的市場，并且保證在市場中企業(yè)能夠有一席之地;企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)的確立，企業(yè)業(yè)務(wù)量和企業(yè)產(chǎn)品增長量等的預(yù)估管理。市場營銷戰(zhàn)略管理的實施過程中，要注意在有限的資源基礎(chǔ)上對市場活動進行合理的分配，保證分配的結(jié)果要符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)以及企業(yè)的實際發(fā)展現(xiàn)狀等。
2、企業(yè)市場營銷活動項目化管理創(chuàng)新措施
2.1加強電子商務(wù)應(yīng)用
企業(yè)經(jīng)營必須對電子商務(wù)進行充分運用，用它來開展市場營銷的相關(guān)活動，還可把營銷策略與消費者進行一對一服務(wù);電子商務(wù)的運用拉近了產(chǎn)品消費者與企業(yè)生產(chǎn)者的關(guān)系，方便營銷活動，不需要中間商，這樣就能把生產(chǎn)者與消費者進行面對面的交流，對雙方的買賣成本都有所降低，這就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)有針對性的進行市場營銷戰(zhàn)略活動，這是傳統(tǒng)企業(yè)營銷者無法做到的事情;由于進行營銷的企業(yè)與消費者能夠進行正面接?|，都是電子商務(wù)實現(xiàn)的手段，營銷者能夠?qū)Ξa(chǎn)品需求的消費者掌握第一份材料，減少不必要的環(huán)節(jié)，對消費者掌握的情況更加可靠真實，從而提高了對消費者需求產(chǎn)品的分析更加準(zhǔn)確，這對市場營銷的戰(zhàn)略手段也能得到很好的發(fā)揮。
2.2堅持誠信營銷理念，推行誠信營銷策略
作為一種經(jīng)濟行為，現(xiàn)代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經(jīng)營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據(jù)實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場競爭已經(jīng)度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務(wù)價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開展?fàn)I銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負(fù)責(zé)的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經(jīng)營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務(wù)都沒有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
2.3市場營銷項目執(zhí)行創(chuàng)新
企業(yè)營銷部門要根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整營銷策略，要根據(jù)市場具體發(fā)展情況定位產(chǎn)品銷售價格，為企業(yè)營銷工作提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)，構(gòu)建健全完善的產(chǎn)品銷售價格機制。同時市場營銷項目執(zhí)行中要嚴(yán)格防控活動中的風(fēng)險，確保不損壞企業(yè)營銷項目運行周期、質(zhì)量的情況下，積極調(diào)整企業(yè)市場營銷項目執(zhí)行進展。市場產(chǎn)品需求亦是持續(xù)變化的，企業(yè)營銷工作人員務(wù)必嚴(yán)格防控各種風(fēng)險，提出針對性方式調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案。要做好市場營銷活動后期工作，通常市場營銷活動后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項資料總結(jié)與項目記錄，要全面分析項目失敗原因，同時全面核實市場營銷活動中的各方面工作，確保企業(yè)市場營銷活動項目化管理工作有序開展、完成。
2.4加強高素質(zhì)戰(zhàn)略管理團隊的建設(shè)
在進行營銷戰(zhàn)略管理中，最重要的是管理人員的素質(zhì)，提升戰(zhàn)略管理水平，首先要不斷提升管理人員的綜合素質(zhì)。企業(yè)要通過提升福利待遇招收專業(yè)、高素質(zhì)的管理人才，通過科學(xué)合理的選拔制度，保證人才的質(zhì)量，可以通過加強企業(yè)與學(xué)�；蚺嘤�(xùn)機構(gòu)的合作，保證專業(yè)人才的準(zhǔn)確輸入。在企業(yè)內(nèi)部，要加強對管理工作人員的培訓(xùn)，通過定期請專業(yè)講師進行管理交流或講座，提升管理人員知識的更新與經(jīng)驗的借鑒。除了加強對管理人員的素質(zhì)要求之外，還要提升企業(yè)多個部門的專業(yè)素養(yǎng)，包括營銷人員的素養(yǎng)，加強企業(yè)全面人才的培養(yǎng)，提升企業(yè)的整體專業(yè)水平，促進企業(yè)的發(fā)展。
2.5注重營銷層次，推動市場廣告提檔升級
在現(xiàn)代企業(yè)營銷領(lǐng)域，存在著不注重廣告品質(zhì)的現(xiàn)象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現(xiàn)一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的過程中，要注重商市場營銷品質(zhì)，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應(yīng)用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒能達(dá)到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達(dá)到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。
結(jié)束語
隨著我國現(xiàn)代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準(zhǔn)確的認(rèn)識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現(xiàn)代市場需求，構(gòu)建現(xiàn)代健康的市場體系，通過差異化、科學(xué)化、精準(zhǔn)化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務(wù)與附加值，推動產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
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