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營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么
營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，第一，打鐵自身硬。第二，爭(zhēng)搶一切機(jī)會(huì)的勇氣和杜絕被搶的魄力。下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 篇1
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力這東西，通常應(yīng)該是別人沒(méi)法輕易復(fù)制、模仿或超越的。換言之，它要么具有較強(qiáng)的壁壘或者獨(dú)特性，只能你有，別人不能有，要么能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里強(qiáng)勢(shì)壓制著對(duì)手，別人有，也毫無(wú)超越你的可能性。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，這樣的東西，除了經(jīng)過(guò)一系列的復(fù)雜沉淀而形成的個(gè)人品牌(比如不管你認(rèn)可與否，對(duì)于大多數(shù)人而言，科特勒是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，特勞特做定位很牛逼，奧格威是廣告教皇)，除此之外，其他恐怕都很難談得上核心競(jìng)爭(zhēng)力。
然而對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人而言，更現(xiàn)實(shí)的是先擁有重要競(jìng)爭(zhēng)力，然后再慢慢去沉淀出核心競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人認(rèn)為下面幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，非常重要，也可以給你帶來(lái)一定的安穩(wěn)感，不至于像你題目中感覺(jué)的，營(yíng)銷(xiāo)很虛：
1.知識(shí)體系：
有一種害人不淺的論調(diào)：“營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)沒(méi)什么卵用，很多成功的生意人根本就沒(méi)學(xué)過(guò)什么營(yíng)銷(xiāo)，甚至才小學(xué)畢業(yè)，也做得風(fēng)生水起，營(yíng)銷(xiāo)全靠實(shí)踐�！�
這種論調(diào)不動(dòng)腦子去細(xì)想的話，好像確實(shí)蠻有道理的。以至于很多人從接觸營(yíng)銷(xiāo)第一天起就輕視營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更別談知識(shí)體系的建立了。
然而需要注意的是，這種論調(diào)提及的生意人，雖然不具備什么營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運(yùn)氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最后成功。而你呢，或許什么都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說(shuō)著“營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)沒(méi)卵用啊沒(méi)卵用”。
悟性、運(yùn)氣、資源這些東西，要么是虛無(wú)而不穩(wěn)定的，要么是普通人根本不具備的，而一個(gè)普通人，要想更穩(wěn)定地輸出營(yíng)銷(xiāo)能力，則必須具備營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)!
另外，對(duì)于“營(yíng)銷(xiāo)全靠實(shí)踐”的說(shuō)法，知行合一的道理從古至今已經(jīng)談了千百年了，大道理我就不扯了，只說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的體會(huì)，至少在實(shí)際工作中，一些可以通過(guò)既有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)避免的共識(shí)性錯(cuò)誤，我不會(huì)用實(shí)踐再去親自犯一遍，另外當(dāng)我遇到解決不了的問(wèn)題的時(shí)候我也常會(huì)翻翻我的知識(shí)筆記，并不刻意去找尋什么，有時(shí)候就是隨便看看，從這之中往往也能夠獲得很多解決問(wèn)題的啟發(fā)與靈感。
說(shuō)白了，如果營(yíng)銷(xiāo)中的千事萬(wàn)理您都要靠實(shí)踐來(lái)收獲的話，那可能終您一生您能收獲的東西也是極其有限的。所以這種說(shuō)法，也是非常極端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知識(shí)的`基礎(chǔ)上，在擁有一定的參考和預(yù)先思考的前提下，充分去實(shí)踐，這樣實(shí)踐的成功率也要高得多。
其實(shí)也有很多營(yíng)銷(xiāo)人，是認(rèn)可營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的重要性的，也有意識(shí)地在不斷學(xué)習(xí)補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，但對(duì)于相當(dāng)一部分人來(lái)說(shuō)，腦子里的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)都是零散的，不成體系的，那么我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)知識(shí)的體系化?又該如何建立自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系呢?鑒于答案的篇幅和重點(diǎn)，就不在這里展開(kāi)說(shuō)了，近期盡量在公眾號(hào)里安排一篇文章聊聊這個(gè)。
2.思維能力：
洞察力、分析力、創(chuàng)造力等等都是在營(yíng)銷(xiāo)工作中非常重要的一些思維能力，它既來(lái)源于天賦，也來(lái)源于一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中的培養(yǎng)。為什么大家坐在一起開(kāi)會(huì)，有的人很容易看到問(wèn)題的本質(zhì)，而有的人總是抓不住重點(diǎn)?為什么有的人提出的解決方案思路清晰，而有的人的解決方案全是套路?為什么有的人一會(huì)兒一個(gè)創(chuàng)意，而有的人憋半天也憋不出什么東西來(lái)?這些東西看似很虛，不過(guò)這顯然也是您相對(duì)別人客觀存在的競(jìng)爭(zhēng)力，不如您的人就是不如您。
不過(guò)如果有的朋友現(xiàn)在還很想提升一下的話，推薦看看麥肯錫系列的書(shū)籍，作為一家商業(yè)咨詢(xún)公司，麥肯錫的那一套分析問(wèn)題解決問(wèn)題的方法，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，還是很有學(xué)習(xí)價(jià)值的。
3.經(jīng)驗(yàn)案例：
你做過(guò)，他沒(méi)做過(guò)，就是你的重要競(jìng)爭(zhēng)力。不然找工作的時(shí)候?yàn)樯兑獑?wèn)你工作經(jīng)驗(yàn)?而且如果你的經(jīng)驗(yàn)里能有幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)某晒Π咐�，那就更棒了�?不過(guò)這個(gè)除了你和團(tuán)隊(duì)的能力之外，與你所在的平臺(tái)或者所接的客戶(hù)的資本資源實(shí)力，也是密切相關(guān)的，一些驚天大案除了本身策劃得好，往往也離不開(kāi)強(qiáng)大的資本資源支持，以使之能落地，能不變形地順利執(zhí)行。你在BAT，在寶潔可口可樂(lè)，在奧美李?yuàn)W貝納，可能一不小心就會(huì)卷入一個(gè)大項(xiàng)目大案子，并成功地執(zhí)行出來(lái)，而你在一些小公司，要做出同等影響力的案例，可能就要難得多，即便你還是那個(gè)你。
4.客戶(hù)資源：
做營(yíng)銷(xiāo)是必然要面對(duì)客戶(hù)的，如果你能有意識(shí)地在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)工作中去接觸、去積累、去維護(hù)各式各樣的客戶(hù)資源，這對(duì)于一些希望未來(lái)有一天自立門(mén)戶(hù)創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，也是重要競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟客戶(hù)直接關(guān)乎項(xiàng)目的營(yíng)收、利潤(rùn)、和生存發(fā)展，而且即便是跳槽，手里擁有客戶(hù)資源，也是非常有底氣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。別說(shuō)接觸客戶(hù)都是銷(xiāo)售的事，我一直覺(jué)得，連客戶(hù)都懶得去接觸的營(yíng)銷(xiāo)人，不可能真的把營(yíng)銷(xiāo)做好。
5.供方資源：
和客戶(hù)資源一樣，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是跳槽，擁有現(xiàn)成的供方資源或者合作伙伴，能夠快速地將工作鋪排開(kāi)來(lái)，落地執(zhí)行，也是一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 篇2
營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要把握產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，需要形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一旦形成，就會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大推動(dòng)作用。
作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么呢？
我們常常說(shuō)，練武不練功，到頭一場(chǎng)空；而從古代流傳至現(xiàn)代的一句俗語(yǔ)，也說(shuō)得蠻好，那就是只要功夫深，鐵杵磨成針。顯而易見(jiàn)，行走江湖，需要功夫。營(yíng)銷(xiāo)人行走江湖，同樣需要硬功夫。
營(yíng)銷(xiāo)人的功夫是什么呢？就是他在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，憑借主動(dòng)、敏悟和洞察力而培養(yǎng)出來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正是靠著這個(gè)，他才能行走江湖，才能在不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中游刃有余，在不同的營(yíng)銷(xiāo)崗位上發(fā)揮自如。
營(yíng)銷(xiāo)人在職場(chǎng)中的成功，主要就是憑借自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以從兩個(gè)方面去認(rèn)識(shí)：第一是把自己的營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)修煉到了極高的境界；第二則是把自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的適應(yīng)能力修煉到了極致。
營(yíng)銷(xiāo)人在工作中所形成的特長(zhǎng)和能力，就是其核心競(jìng)爭(zhēng)力
只要我們想明白了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人是憑什么行走江湖的，就知道他的核心競(jìng)爭(zhēng)力；只要我們想明白了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人是靠什么鶴立雞群的，就知道什么是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。
1、把特長(zhǎng)練到極致，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
那些文案能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人，常常靠文案能力來(lái)生存；那些招商能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人，常�？空猩棠芰�(lái)生存；那些善于溝通維護(hù)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)人，則常�？繉�(duì)于客戶(hù)的精心維護(hù)和管理來(lái)生存；而那些培訓(xùn)技能突出的營(yíng)銷(xiāo)人，則常�？颗嘤�(xùn)能力來(lái)生存。
在我們招聘一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候，如果我們問(wèn)他，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？他可能會(huì)說(shuō)，我在招商方面很厲害，我在拓展市場(chǎng)方面很厲害，我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面能力很強(qiáng)，我在市場(chǎng)管理方面比較有能力等等。而有的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)說(shuō)，我在某個(gè)行業(yè)中積累了龐大的行業(yè)資源。這個(gè)資源只是適應(yīng)于特定行業(yè)的，而不可能適應(yīng)于新的行業(yè)。所以這點(diǎn)算不上核心競(jìng)爭(zhēng)力，最多只能算你在某個(gè)行業(yè)中的企業(yè)中工作時(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、形成你的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)思維，也是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)人，必然是一個(gè)善于分析歸納、善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的人；也必然是一個(gè)善于尋找營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的人。我們每個(gè)人在最初從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)特別喜歡練口才，練表達(dá)，練溝通，練臉皮，但是在經(jīng)歷過(guò)各種各樣的急流和淺灘之后，在經(jīng)歷過(guò)各種打擊和淬煉之后，總會(huì)積累起我們的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思路以及握之在我的營(yíng)銷(xiāo)技法。不論一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人是否善于表達(dá)，只要他無(wú)論到了哪里都有兩把刷子，無(wú)論到了哪里都有出色表現(xiàn)，那只能說(shuō)明他的確是擁有自己的一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)打法的。
在我的感覺(jué)中，銷(xiāo)售做到最后，越做越純熟，就不存在所謂的技巧或高招了，只需要三言?xún)烧Z(yǔ)找出客戶(hù)的需求點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)，簡(jiǎn)單快捷讓對(duì)方放下心來(lái)，就能夠解決大問(wèn)題了。因?yàn)殇N(xiāo)售越是做到了極致，就越能快速把握對(duì)方的需求，越能發(fā)現(xiàn)抵達(dá)對(duì)方內(nèi)心的路徑，越能激發(fā)起對(duì)方的熱情和熱心。
3、營(yíng)銷(xiāo)人超強(qiáng)的適應(yīng)能力和洞察能力，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力
適應(yīng)能力強(qiáng)的生物，總能找到適合其生存的土壤和環(huán)境，比如蟑螂。
適應(yīng)能力差的生物，則或者被淘汰掉，或者被保護(hù)起來(lái)了。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，既要有自己超強(qiáng)的特長(zhǎng)，也要有自己的一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)打法，還要有自己超強(qiáng)的`適應(yīng)能力，才能算得上具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
工作環(huán)境在變，我們需要適應(yīng)；工作要求在變，我們需要適應(yīng)；工作的標(biāo)準(zhǔn)在變，我們同樣需要適應(yīng)；時(shí)代的變化，帶來(lái)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)途徑、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，我們?nèi)匀恍枰m應(yīng)。
能適應(yīng)工作的變化要求，能適應(yīng)時(shí)代的變化要求，能適應(yīng)不同企業(yè)和產(chǎn)品的要求，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
正是在適應(yīng)的基礎(chǔ)上，我們才有機(jī)會(huì)根據(jù)不同的企業(yè)實(shí)際分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、評(píng)估問(wèn)題；正是在適應(yīng)的基礎(chǔ)上，我們才能洞察人心，洞察客戶(hù)需求，洞察市場(chǎng)變化。
4、站在企業(yè)和客戶(hù)角度，更容易明白什么才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力
站在企業(yè)角度，不同的企業(yè)在不同的階段，需要的是具有不同能力、不同特長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人。如果你善于開(kāi)拓市場(chǎng)，但是企業(yè)需要的卻是維護(hù)和扶持能力，那你可能就無(wú)法適應(yīng)了。所以那些適應(yīng)能力強(qiáng)的銷(xiāo)售人員，往往具備多方面的能力，就比如我。
站在客戶(hù)角度，那些善于站在他們的角度，善于傾聽(tīng)他們的說(shuō)辭，善于為他們思考，善于體驗(yàn)他們內(nèi)心感受的營(yíng)銷(xiāo)人，才是最能獲得他們認(rèn)同的營(yíng)銷(xiāo)人。因此，善于洞察客戶(hù)心理，善于換位思考，善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)人，才是具有滿足客戶(hù)需求的、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)人。
我們對(duì)企業(yè)的要求的適應(yīng)能力越強(qiáng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作所需要的各方面特長(zhǎng)和能力越突出，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)；我們對(duì)客戶(hù)的把握能力越強(qiáng)，在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候越是善于通達(dá)其內(nèi)心世界，那么我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。
營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是如何形成的？
羅馬城是如何建成的？金字塔是如何建成的？舉世聞名的萬(wàn)里長(zhǎng)城是如何建成的？當(dāng)我們能夠從歷史的迷霧中看懂這些文明的片段的由來(lái)，我們也自然就會(huì)明白，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是如何形成的。
因而，目標(biāo)明確了，思路清晰了，要做的事情知道應(yīng)該怎么做了，才會(huì)逐步進(jìn)入自己的競(jìng)爭(zhēng)力培植區(qū)間。而個(gè)人的興趣所在，特長(zhǎng)所在，加上洞察、分析和敏悟，加上無(wú)休止地自我磨練，自然會(huì)形成自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們總艷羨那些太極高手，那些打臺(tái)球高手，那些行業(yè)的專(zhuān)家和權(quán)威人士�？墒侨绻蜷_(kāi)他們每個(gè)人的心路歷程，我們就會(huì)知道，所有的一切，都是主動(dòng)而為、積極而為、不斷拼搏的結(jié)果。如果隨隨便便就放棄，如果稍經(jīng)磨難就退縮，那注定與出色無(wú)緣。
當(dāng)然，就算你認(rèn)為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠突出，但是你看明白了我上面所說(shuō)的內(nèi)容，我相信你一定知道自己應(yīng)該怎么做才能培養(yǎng)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟，這才是你在職場(chǎng)中獲得成功的主要依托。
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