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什么是商業(yè)計劃書-商業(yè)計劃書怎么寫
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。那么商業(yè)計劃書又應(yīng)該怎么寫呢?
什么是商業(yè)計劃書
1、商業(yè)計劃(Business plan)：商業(yè)計劃是對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營中的重要事件、任務(wù)目標(biāo)、計劃設(shè)想和基本經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行有條理的匯總，具體包括：發(fā)展戰(zhàn)略和詳細(xì)的階段性目標(biāo)、任務(wù)分工、進(jìn)展評估、成本預(yù)算、業(yè)務(wù)收入計劃等。商業(yè)計劃并非一紙文書，而是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的方案。根據(jù)實際的業(yè)務(wù)情況，商業(yè)計劃需要每個月都進(jìn)行評估和調(diào)整，否則，就失去了商業(yè)計劃所應(yīng)有的作用。所以商業(yè)計劃要注重實際情況，與當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)。
2、業(yè)務(wù)規(guī)劃(Business planning)：業(yè)務(wù)規(guī)劃是通過周期性流程指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。必要時需要對規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計、評估和調(diào)整，從而不斷優(yōu)化。業(yè)務(wù)規(guī)劃實際上就是企業(yè)經(jīng)營管理。
3、企業(yè)戰(zhàn)略(Business strategy)：企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)遇與風(fēng)險、目標(biāo)市場、企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、以及產(chǎn)品的市場需求的綜合闡述。內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)在于分析企業(yè)的業(yè)務(wù)核心，因此企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)著重分析企業(yè)尚未占領(lǐng)的市場或無法提供的產(chǎn)品和服務(wù)等更有價值的相關(guān)信息，而不是夸夸其談現(xiàn)有市場以及產(chǎn)品和服務(wù)。這些關(guān)鍵內(nèi)容都可以通過列舉說明、幻燈片演示、關(guān)鍵段落或者其它方式進(jìn)行表述和記錄，從而突顯企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)核心的重要性。
4、經(jīng)營預(yù)測(Business forecast)：經(jīng)營預(yù)測是對未來一段時間內(nèi)現(xiàn)金流的一組簡化且可控的假設(shè)，包括銷售額、銷售成本、費(fèi)用、資產(chǎn)、負(fù)債及資金情況。經(jīng)營預(yù)測不是單純對未來業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)行預(yù)測，而是需要對下一年度的經(jīng)營情況和相關(guān)數(shù)據(jù)逐月地進(jìn)行預(yù)估，并對其后兩年的經(jīng)營情況進(jìn)行年度預(yù)估。經(jīng)營預(yù)測的重點(diǎn)是對主要經(jīng)營指標(biāo)的驅(qū)動因素進(jìn)行預(yù)測，并以貨幣形式表示。這些驅(qū)動因素包括產(chǎn)能、銷售和營銷活動、薪酬管理、直接成本等。其目標(biāo)是說明主要預(yù)測數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)性。例如：直接成本占銷售額的比率。通常情況，這些數(shù)值之間的關(guān)系比實際數(shù)值本身更重要。那么舉例說明，如果實際銷售額比預(yù)測高，根據(jù)先前所做的比例預(yù)測，你就會知道直接成本也會高于預(yù)測值。有效的經(jīng)營預(yù)測流程應(yīng)當(dāng)每月對所做的預(yù)測進(jìn)行評估和調(diào)整。
5、戰(zhàn)略計劃(Strategic plan)：商業(yè)計劃書的框架內(nèi)容。
6、運(yùn)營計劃：不包含經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容的`商業(yè)計劃書。
7、營銷計劃：不包含公司財務(wù)戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計劃書。
8、年度計劃：不包含第二和第三年度計劃的商業(yè)計劃書。
9、銀行用商業(yè)計劃書(Bank-ready business plan)：
a.銀行用商業(yè)計劃源自原始商業(yè)計劃書，但其所設(shè)計和使用格式更便于理解，主要是對公司過去和當(dāng)前財務(wù)狀況的匯總，銀行通過該計劃書了解貸款企業(yè)的付款記錄和資產(chǎn)情況。
b.有些人可能習(xí)慣利用某些商家兜售的商業(yè)計劃模板文件撰寫商業(yè)計劃，這些所謂半成品或者現(xiàn)成模板文檔就如同偽劣產(chǎn)品，購買者應(yīng)該明白：使用現(xiàn)成商業(yè)計劃就是在浪費(fèi)金錢。
10、投資或融資用商業(yè)計劃書(Investor-ready or funding-ready business plan)：
a.投資或融資商業(yè)計劃書是商業(yè)計劃的衍生品，該計劃書著重對投資人可能感興趣的具體業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)說明。計劃書最常見也是最基本的內(nèi)容通常包括：管理團(tuán)隊介紹、產(chǎn)品的市場需求、潛在市場、增長潛力、競爭力(企業(yè)的獨(dú)有優(yōu)勢，如工藝和技術(shù))、未來發(fā)展規(guī)模及潛在的投資回報等。但有一點(diǎn)需要注意，如果計劃書沒有對業(yè)務(wù)前景進(jìn)行實事求是的闡述，那么無論文件做得有多么光鮮漂亮或者富有創(chuàng)意，投資人也是絕不會對此感興趣的。
商業(yè)計劃書怎么寫
第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場價值的實現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場、客戶為本，滿足需求，特別是個性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價值，才能從中分享價值，從而實現(xiàn)豐厚的企業(yè)價值。
第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊企業(yè)管理團(tuán)隊是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團(tuán)隊的關(guān)鍵是團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊的`組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營的，有懂技術(shù)的，有懂財務(wù)的，有懂市場的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場空間市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。為此產(chǎn)業(yè)項目的市場要具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高端市場拓展，也可以從國內(nèi)市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關(guān)行業(yè)市場拓展�？傊�，市場的可拓展性對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù);其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源;還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營許可證和資格等級證等。通過提高市場進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。
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