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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的話術(shù)技巧
如今很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了更加方便帶客戶看房，希望讓房東把鑰匙交給他們，以便可以拿著鑰匙第一時(shí)間讓客戶進(jìn)門(mén)看到房源的情況。不過(guò)房東出于多種考慮可能不愿意把鑰匙給經(jīng)紀(jì)人。那么如何說(shuō)服這些房東愿意把鑰匙交出來(lái)?
1、贊美房東的房子和公司品牌的介紹
某先生您好，我是xx地產(chǎn)的xx,您家的房子還沒(méi)出售吧，某先生，說(shuō)實(shí)話其實(shí)您的房子挺好的，現(xiàn)在的市場(chǎng)上您的房子很好賣，但就是看房子不是很萬(wàn)便，有點(diǎn)可惜。如果方便看房的話可能早就賣了。
這樣說(shuō)首先讓業(yè)主記住你認(rèn)可你，其次你可以和他說(shuō)：某先生，您的房子看房一直不方便太影響成交了，因?yàn)榭捶孔邮侵苯雍统山涣砍烧鹊�，有些房子不如您的房子好，部給賣了，就您這套房子賣了這么長(zhǎng)時(shí)間了都沒(méi)有幫您賣出去，我們都不好意思了，您可不可以把鑰匙委托在我們公司，我們和您簽署正式的鑰匙托管協(xié)議，保證您的房子的安全性，您把鑰匙放在我們這里肯定很快就幫您賣出去了，我們公司……(介紹公司的憂點(diǎn))
2.公司對(duì)鑰匙的管理
您放心，我們公司是很正規(guī)的，公司對(duì)我們的要求很嚴(yán)格，不管是鑰匙的收放，還是鑰匙的管理，為了讓業(yè)主們放心，我們公司制定了專門(mén)的制度，如果有向您所說(shuō)的那樣我們會(huì)丟掉飯碗的，我公司鑰匙箱的鑰匙是由助理保管，經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有權(quán)利自己拿鑰匙，而且助理每晚下斑前都要檢查鑰匙在不在鑰匙箱里，下班前必須清點(diǎn)鑰匙數(shù)量。您家的鑰匙放在我們公司您盡管放心。
3.安全性
這點(diǎn)您放心，因?yàn)樵诮o您的鑰匙托管上都會(huì)對(duì)您的物品詳細(xì)登記，所以我們會(huì)對(duì)您的物品看管的，而且每個(gè)業(yè)務(wù)員看房時(shí)都是自收鑰匙人陪同看房。我們店也有很多的業(yè)主的委托，屋里也有很多責(zé)重東西。
4.業(yè)主節(jié)省時(shí)間
您把鑰匙放在我們店，省得您來(lái)回跑，也少接好多約您看房的電話打攪您的工作，又打攪您的生活，這樣給您省出很多時(shí)間，您可能有雙倍的收益。
5.賣房的時(shí)間
既然您決定賣房，肯定也是想早點(diǎn)賣出去，您把鑰匙放在這里，我們有客戶隨時(shí)看，您再定一個(gè)合理的價(jià)格，房子肯定很快能賣出去，到時(shí)候您只等著簽合同就可以了，而且我們有鑰匙的房子會(huì)加大力度宣傳，網(wǎng)絡(luò)，店面廣告，都會(huì)優(yōu)先選擇有鑰匙的房子，不只是我一個(gè)人為您賣這套房子，是我們?nèi)救藶槟u房的，應(yīng)該很快能幫您賣出去，所以您就放心吧，我們有意向客戶就馬上和您聯(lián)系。
6.看房對(duì)于房屋衛(wèi)生狀況的影響
鑰匙放在我這里，我可以定期打掃衛(wèi)生，開(kāi)窗通風(fēng)，屋內(nèi)干凈，空氣清新，客戶進(jìn)門(mén)的第一感覺(jué)比較好，很有可能就因?yàn)檫@一點(diǎn)，客戶就定這套房子了，這樣盡快把房子賣出去，您又節(jié)省了時(shí)間。我們肯定不會(huì)把您的房子弄臟的，因?yàn)槟姆孔訚M地是腳印給客戶的感覺(jué)也不好，而我們也很想把您的房子賣掉，所以一定會(huì)為您的房子下很大的功夫的，您把鑰匙委托了我，我就得對(duì)您的房子負(fù)責(zé)任，請(qǐng)相信我會(huì)為您的房子定期打掃的。而且我還會(huì)在您房子里放上鞋套，避免忘記帶鞋套的同事過(guò)來(lái)看房。
7.業(yè)主不同意鑰匙托管，可以逼業(yè)主馬上過(guò)來(lái)看房
某先生，我這有個(gè)挺靠譜的客戶，現(xiàn)在就在我們店里。您能過(guò)來(lái)讓他看下您的房子嗎?我?guī)戳讼缕渌姆孔�，他�?duì)這個(gè)小區(qū)很感興趣，也看了兩套，但我還需要強(qiáng)烈推薦您的這套房子，改時(shí)間看，我怕來(lái)不及定您這喜，客戶就買別人的了。
(1)如果業(yè)主過(guò)來(lái)，就帶客戶看房，看完后給業(yè)主回訪時(shí)這樣說(shuō)：客戶看完您的房子后感覺(jué)還可以，想帶家人過(guò)來(lái)看一下，但是時(shí)間還是不確定，也不知道您什么時(shí)候方便?如果你覺(jué)得麻煩，還是在我們公司做個(gè)鑰匙委托吧!(然后按照前面說(shuō)的講好處)
(2)如果業(yè)主不能及時(shí)趕過(guò)來(lái)，可以這樣說(shuō)：如果您要是不能及時(shí)趕來(lái)再約時(shí)間就不知道什么時(shí)候了，為了方便客戶看房，也讓您的房早點(diǎn)賣出去，您還是在我們公司做一個(gè)鑰匙委托，我們會(huì)把房間里的東西做個(gè)清單。保證屋內(nèi)情況完好無(wú)缺!
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