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淘寶新店如何破零銷量攻略
對(duì)于現(xiàn)在新開(kāi)的淘寶店來(lái)說(shuō)，大多數(shù)都處于無(wú)銷量無(wú)信譽(yù)的狀況，銷量從0到1，是一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程，也是網(wǎng)店信譽(yù)提升及搜索權(quán)重上升的關(guān)鍵所在。以下是小編整理的關(guān)于淘寶新店如何破零銷量攻略，希望大家認(rèn)真閱讀!
(一)以爆帶新，做高性價(jià)比套餐
當(dāng)?shù)赇伭髁恐饕性谀承┛钍缴蠒r(shí)，你可以新上一些款式與這些款式做搭配套餐，這樣不但可以提高主推款的轉(zhuǎn)化率，還可以帶動(dòng)整店的銷量，提高網(wǎng)店整體的轉(zhuǎn)化。如AB都是T恤，成本都是20元，A售價(jià)是48元，那搭配B寶貝，就是A+19=兩件的模式，A的性價(jià)比提高了，自然B也不會(huì)虧本了。
(二)特定時(shí)間內(nèi)，首名拍下者免單
賣(mài)家設(shè)定一個(gè)活動(dòng)，當(dāng)活動(dòng)開(kāi)始店鋪要上新時(shí)，告知進(jìn)店的客戶第一名成交者可免單。這樣可以快速達(dá)到銷量破0的效果，而且在上新前做好活動(dòng)的預(yù)熱，還可以增加新客戶收藏店鋪的幾率，讓老客戶回爐。預(yù)熱效果要是做得好的話，活動(dòng)不單止不會(huì)虧本，還能帶來(lái)更多的潛在轉(zhuǎn)化。
(三)階梯價(jià)優(yōu)惠
店鋪活動(dòng)如何做才能更為吸引顧客下單，階梯價(jià)是最普遍的做法。如特定寶貝第一件3折優(yōu)惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢復(fù)正常價(jià)格。不過(guò)這里面有一個(gè)小技巧，就是利用拍下減的模式，將頁(yè)面上顯示的價(jià)格都顯示為原價(jià)，這樣可以讓前面成交的買(mǎi)家切實(shí)得到實(shí)惠，后面的客戶也不會(huì)知道前面的實(shí)際成交價(jià)格，避免了心理的不平衡。
(四)新品期間，購(gòu)買(mǎi)后支付寶大額度返現(xiàn)
新品推出期間，成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn)，為后續(xù)營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。如，新品售價(jià)70元，可設(shè)定買(mǎi)家交易成功后進(jìn)行20字好評(píng)+買(mǎi)家秀則返現(xiàn)30元，這樣不但能帶來(lái)大量的正面評(píng)價(jià)。這些優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量，能給很多猶豫中的顧客注入強(qiáng)心針，對(duì)后面的成交促進(jìn)有很好的推動(dòng)作用。
(五)第三方試用活動(dòng)
官方試用已經(jīng)不計(jì)算在搜索銷量里面。不過(guò)，若是第三方試用平臺(tái)所帶來(lái)的成交，這還是可以計(jì)算入搜索銷量的。這里方法前期可能會(huì)有一定量的虧損，但只是暫時(shí)的，關(guān)鍵是能滿足賣(mài)家快速積累銷量的要求。
(六)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物承諾
推出7+承諾服務(wù)，并且承擔(dān)來(lái)回郵費(fèi)，可以消除買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)顧慮，這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少活動(dòng)淘寶都要求賣(mài)家承受衣服來(lái)回退換的郵費(fèi)，這能達(dá)到效果的同時(shí)，還可以消除買(mǎi)家顧慮，提高轉(zhuǎn)化率。
(七)針對(duì)新品，派發(fā)大額度優(yōu)惠券
給買(mǎi)家設(shè)置大額度單品優(yōu)惠券派發(fā)給買(mǎi)家。建議派發(fā)給老客戶，作為一項(xiàng)專享福利，也可嵌到二維碼當(dāng)中，隨包裹一起寄給顧客，增加二次購(gòu)買(mǎi)的幾率。首次開(kāi)店的掌柜，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷思路，產(chǎn)品沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，破0是很頭痛的事情。這個(gè)時(shí)候只要懂得變通。盈利還是會(huì)有的。
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