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咨詢工程師咨詢方法與實務
凡在經(jīng)濟建設中從事工程咨詢業(yè)務的機構(gòu)，必須配備一定數(shù)量的注冊咨詢工程師(投資)。具體辦法由國家發(fā)展計劃委員會另行規(guī)定。國家對工程咨詢行業(yè)關(guān)鍵崗位的專業(yè)技術(shù)人員實行執(zhí)業(yè)資格，納入全國專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格制度統(tǒng)一管理，本考試是為此而舉行的專門考試。只有通過本考試成績合格，表明其具有相應的水平和能力，才可獲得工程咨詢行業(yè)的執(zhí)業(yè)資格。本資格全國范圍內(nèi)有效。
方案經(jīng)濟比較
一、作用：技術(shù)政策、發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃制定和項目評價的重要內(nèi)容，是項目評價的核心內(nèi)容。
二、原則：1、重大基礎設施和公益項目的方案比較，應通過國民經(jīng)濟評價和綜合評價確定
2、方案比較遵循效益與費用計算口徑一致;
3、應注意可比性(服務年限、基礎資料、設計密度、經(jīng)濟計算法)
三、互訴方案經(jīng)濟比較——按方案間關(guān)系分類：獨立、互補、互斥
動態(tài)分析法：差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法、效益/費用法
靜態(tài)分析法：差額投資收益法、差額投資回收期法、計算費用法
(一)差額投資內(nèi)部收益法 差額投資內(nèi)部收益率：2種方案各年凈現(xiàn)金流量差額現(xiàn)值和為0的折現(xiàn)率
競爭能力分析
一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
1、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)
典型的行業(yè)市場競爭格局
完全壟斷：前5名企業(yè)市場份額82， 8， 5， 3， 2.第一名的市場份額超過74%，處于完全壟斷位置，這個市場相對穩(wěn)定。
絕對壟斷：45，20，15，15，4，1.第一名的市場份額超過42%，且大于第二名的1.7倍，第一名處于市場領(lǐng)先地位，并有獨占的優(yōu)勢。第二、第三名的市場份額比率小于1.7%，第二名受到第一和第三名的強大擠壓。
雙頭壟斷：40， 34， 12， 8， 5， 1.前二名市場占有率大于74%，二者份額比率在1.7以內(nèi)，第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能，從而淘汰更多的弱小企業(yè)。
相對壟斷：35，25，20，10，6，4.前三名的市場占有率大于74%，且三者份額比率在1.7以內(nèi)，主要競爭將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強大競爭壓力。
分散競爭：22，18，16，15，14，14.第一名的市場占有率小于26%，各企業(yè)份額比率均在1.7以內(nèi)，市場競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。
2、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型 簡釋“五力分析”
——供應商和購買者討價還價視為縱向競爭
(1)行業(yè)新進入者威脅：擠占現(xiàn)有企業(yè)市場份額，或行業(yè)資源供應競爭。取決于行業(yè)進入障礙和現(xiàn)有企業(yè)反擊策略
(2)供貨商討價還價能力：取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方成本比例、買方聯(lián)合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素：供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價格，企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位，供貨商間關(guān)系，供貨商間轉(zhuǎn)移成本。
(3)替代品威脅：替代品在價格上的競爭力、質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。
(4)現(xiàn)有企業(yè)的競爭：行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量，均衡程度、增長速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務差異化程度、退出壁壘，競爭者戰(zhàn)略、對風險態(tài)度、核心競爭力。 ——最重要的競爭力量
(5)客戶討價還價能力：取決于客戶集中程度、產(chǎn)品市場集中程度、客戶垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品了解、市場供求。
3、行業(yè)吸引力：是企業(yè)進行行業(yè)比較和選擇的價值標準，也稱為行業(yè)價值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�、平均盈利水平等因素，同時也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。
行業(yè)吸引力分析：在行業(yè)特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素：市場規(guī)模、增長率、競爭強度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟、資金需求、環(huán)境影響、社會政治法律因素。
行業(yè)吸引力的大小應該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機會和威脅結(jié)合起來進行評價，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。
二、企業(yè)競爭能力分析：基于企業(yè)內(nèi)部要素分析評價，取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對市場地位。
因素：①企業(yè)戰(zhàn)略對市場位置的影響;②在競爭關(guān)鍵因素及競爭強勢和資源能力指標上，企業(yè)與關(guān)鍵競爭對手的比較;③企業(yè)相對競爭對手所處地位;④企業(yè)對抗競爭對手、鞏固市場地位的能力。
分析工具：競爭態(tài)勢矩陣、企業(yè)價值鏈分析、戰(zhàn)略成本分析。
1、企業(yè)競爭地位評價指標：成本、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務、顧客滿意度、財務資源、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)周期，擁有對競爭有重要意義的資源和能力。
2、競爭態(tài)勢矩陣CPM：是通過行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評價比較，分析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰(zhàn)略地位所面臨的機會與風險大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供的一種競爭優(yōu)勢分析工具。
分析步驟：①確定行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素(市場份額、生產(chǎn)規(guī)模、設備能力、研發(fā)水平、財務狀況、管理水平、成本優(yōu)勢6—18個變量);②權(quán)重;③篩選出關(guān)鍵競爭對手，按指標對企業(yè)評分;④加權(quán)評分值;⑤比較。
3、核心競爭力：核心競爭力是一家企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢的關(guān)鍵資源、知識或能力，它具有競爭對手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開而流失等特點。
核心競爭力可是完成某項業(yè)務所需要的優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅或企業(yè)的知識管理體系，也可是那些能夠產(chǎn)生很大競爭價值的生產(chǎn)能力的一系列具體技能的組合。不同的企業(yè)所表現(xiàn)出來的核心競爭力是多種多樣的。
意義：能給公司帶來寶貴競爭價值的能力、成為公司戰(zhàn)略基石的潛力、能為公司帶來某種競爭優(yōu)勢。
競爭成功關(guān)鍵因素：是指影響企業(yè)在市場上盈利能力的主要因素，是企業(yè)在特定市場獲利必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。它們可能是產(chǎn)品價格優(yōu)勢、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，或是一種資本結(jié)構(gòu)和消費組合，也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。 不同的產(chǎn)業(yè)，成功因素不同，常見的行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型如下：
(1)技術(shù)類行業(yè)：科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應用能力、網(wǎng)絡營銷能力。
(2)制造類行業(yè)：低生產(chǎn)成本(獲得規(guī)模經(jīng)濟、取得經(jīng)驗曲線效應)、固定資產(chǎn)高能力利用率、勞工技能高、低成本產(chǎn)品設計、低成本場址。
(3)資源加工類行業(yè)：自然資源的控制能力、財務融資能力、成本控制能力。
(4)日用消費品制造行業(yè)：品質(zhì)管理、品牌建設、成本控制和銷售網(wǎng)絡。
(5)分銷類行業(yè)：批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)、公司控制的零售點、擁有自己的分銷渠道、低成本、快速配送。
(6)服務類行業(yè)：有利的公司形象/聲譽、低成本、便利的設施選址、禮貌的員工、融資能力。
當ΔFIRR>財務基準收益率或要求ic;ΔEIRR>is，投資大的方案所耗費的增量投資內(nèi)部收益率>要求的基準值，以投資大的方案優(yōu)。
(二)現(xiàn)值比較法：把方案經(jīng)濟壽命期內(nèi)收益和費用按ic或is折算成單一現(xiàn)值比較。
1、凈現(xiàn)值法：在不考慮非經(jīng)濟因素下，目標決策簡化為同等風險水平下盈利最大化。
NPV(i)=Σ(年銷售收入S—年全部投資I—年經(jīng)營費用Cˊ+ 固資余值Sv + 流動資金W)t(P/F，i，t)
2、費用現(xiàn)值比較法：效益(基本)相同，又難以具體估算效益的方案比較
PC =Σ(I+C—Sw—W)(P/F，i，t) ——服務年限相同方案直接比較
服務年限不同方案采用研究期法比較：①不考慮短年限方案壽命終了后的未來時間及經(jīng)濟效果;
�、诳紤]終了后可預見的接替項目，以彌補國民經(jīng)濟對產(chǎn)品的需要。接替工程投資、成本一并考慮，研究期為2方案最小公倍數(shù)。
三)年值比較法：按ic或is將各方案經(jīng)濟壽命期內(nèi)收益和費用折算成等額序列年值，比較選擇最優(yōu)方案。
1、年值比較法 AW =Σ(CI-CO)t(P/F，i，t)(A/P，i，n)
2、年費用比較法：2方案效益基本相同，又難于估算，年費用AC低者優(yōu)
(四)最低價格法：產(chǎn)品為單一產(chǎn)品或能折合為單一產(chǎn)品，分別計算各比較方案凈現(xiàn)值為0時的產(chǎn)品價格并比較，以產(chǎn)品價格低者優(yōu)。 最低價格Pmin =Σ凈值t/ Σ產(chǎn)量折現(xiàn)Qt
(五)效益/費用分析法：當設計方案所提供的效益>等值費用，此方案在經(jīng)濟上可接受。標準：效益現(xiàn)值(當量年值)≥費用現(xiàn)值(當量年費用)。用于評價公用事業(yè)設計方案，效益是承辦者收益和社會效益和。
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