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事實上，執(zhí)行力決不能簡單等同于下屬聽不聽話，也不只是下屬的責任，它涉及整個營銷組織上下各層，是一個系統(tǒng)工程。
建立執(zhí)行力的前提
目標合理
目標意味著資源配置。目標一變，所有計劃都要變。事實上，大多數(shù)企業(yè)設(shè)定目標過于隨意，不夠慎重。他們要么隨意改動目標，季季調(diào)目標，月月改指標，結(jié)果下屬無所適從;要么把目標設(shè)定得偏高——很多管理者認定“取法乎上，僅得其中;取法乎中，僅得其下”，目標設(shè)定得高于心中的期望值，那么經(jīng)過打折之后，實際完成就能達到心中的目標。
但過高的目標，往往導(dǎo)致銷售人員和經(jīng)銷商不能完成任務(wù)，不但渠道和隊伍信心受挫，更有可能因?qū)κ忠T而被策反。
一個合理的指標分解下去，肯定會有超額完成的，也有完不成的，均衡一下，則總目標剛好完成。員工有獎有罰，就不至于所有人都把矛頭指向公司，造成整個團隊信心缺失。
標準明確
標準明確是教導(dǎo)下屬該做什么，怎么做，做到什么標準。沒有標準或標準模糊，下屬就無從下手，也缺乏必要的判斷和考核標準。
比如，在快消品營銷中，很多企業(yè)都知道產(chǎn)品生動化的重要性，會議上也常強調(diào)，可具體怎么做，好壞的標準是什么，卻沒有規(guī)范的文本。
規(guī)范的企業(yè)應(yīng)該制作業(yè)務(wù)員手冊，明確生動化標準。如：門口堆箱紙箱6箱以上，塑箱4箱以上，且在競品的前面;冷藏柜冰酒2層以上，在最上面2層，每層堆滿，商標位正前方;POP張貼要連續(xù)3張以上，在人的視眼平行處上下20公分。
一旦制定了明確的標準，業(yè)務(wù)員也就有了參照物，每天跑市場就很清楚怎么做才符合公司要求。經(jīng)理檢查市場也有了參照標準，不符合要求的立即整改，執(zhí)行的效率和效果都會大大提高。
在日常工作中，管理者是應(yīng)該先制定標準后布置工作的。
溝通充分
這就要求管理者對下屬正確表達執(zhí)行意思，清晰的處理下屬的意思表達。有效的溝通，可以消除很多執(zhí)行障礙。
在啤酒營銷管理中，早會是一次很好的溝通。通過早會，一方面聽取業(yè)務(wù)員的匯報，收集和判斷市場信息，明確答復(fù)業(yè)務(wù)員的疑問，解決現(xiàn)實問題。另一方面明確當天工作目標，使業(yè)務(wù)員工作有指導(dǎo)方向。
執(zhí)行大事件前，培訓(xùn)是很必要的，也是一次很好的溝通，如此才能實現(xiàn)信息互通，標準明確，責任清晰。
執(zhí)行力的保障
管理學(xué)，最核心的內(nèi)容是“計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制”四大職能。而對管理者來說，最為核心的又是“計劃和控制”。良好的執(zhí)行力，同樣也需要管理者“控制”，設(shè)定保障“執(zhí)行力”的措施。
跟蹤檢查
設(shè)定了合理目標，制定了明確標準，并進行了充分溝通，執(zhí)行者就一定能按照標準實現(xiàn)目標嗎?
不一定，否則怎么會有這么多人違法犯禁?
人天生就是懶惰的，同時每個人的智商和情商都不同，在理解上或多或少都有偏差，即使理解沒有偏差，可興趣、動手能力不相同，也會導(dǎo)致實際的執(zhí)行結(jié)果與目標有差異。因此，管理者跟蹤檢查并在檢查中糾正，就很有必要。
一方面，跟蹤檢查可現(xiàn)場衡量結(jié)果與目標是否一致，并及時修正;另一方面，主管在跟蹤檢查中，現(xiàn)場指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的溝通能力、動手能力，長期堅持，就一定能提高整個團隊的能力和水平。
整改落實
跟蹤檢查只是提出問題，解決問題就必須整改落實。
很多人發(fā)現(xiàn)問題時滔滔不絕，可謂獨到，可真的去整改落實的卻少之又少。問題檢查出來，沒有整改落實，就等于“有問題，沒答案”，還是扯淡。
很多主管經(jīng)常跟蹤檢查業(yè)務(wù)員，但是沒有明確的檢查表，不能明確指出哪家終端存在問題。因此，問題很模糊，當然也就很難整改了。
再者說歸說，沒有具體的整改措施、整改時間、整改責任人，結(jié)果也是一樣白扯。因此，整改落實，就必須要規(guī)定時間、規(guī)定責任人，達到規(guī)定的目標。
考核及時
考核是什么?人力資源管理中，薪酬考核是最重要的，可很多時候考核卻是流于形式。要真正提高執(zhí)行力，考核關(guān)鍵之關(guān)鍵，而且要做到及時考核。
沒有考核，檢查出的問題整改與否沒有經(jīng)濟約束，沒有約束的制度是無效的制度。因此，對檢查的問題必須考核，而且每次檢查都要考核。管理沒有下不為例，如果今天算了，明天就依然會重犯。
當然考核要適度。一般的問題，不痛沒有感覺，傷筋斷骨則又會適得其反，所以考核的度很重要。
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