引導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)制定全員營(yíng)銷促銷執(zhí)行方案，可以保證銷售目標(biāo)完成，并在此次完成指標(biāo)的基礎(chǔ)上，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個(gè)人銷售激情，下面是相關(guān)的范本，歡迎大家閱讀！
一、 活動(dòng)目的
通過(guò)動(dòng)員、鼓勵(lì)公司員工介紹新客戶到訪并認(rèn)購(gòu)公司所屬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)本期貨量的快速銷售。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
2012.7.14-2012.8.18(開(kāi)盤前)。
三、 活動(dòng)對(duì)象：
--集團(tuán)在職員工(策劃及銷售體系除外)。
四、 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案及優(yōu)惠：
給予成功介紹新客戶成交的公司員工6000元/套的獎(jiǎng)勵(lì)。
購(gòu)房人折扣：與普通購(gòu)房者相應(yīng)享有同等購(gòu)房?jī)?yōu)惠，具體根據(jù)實(shí)際情況而定。
五、 全員營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則
在一期成交客戶中，全民營(yíng)銷發(fā)揮了重要作用，拉動(dòng)了銷售的快速運(yùn)行，取得了良好的效果。因此，本期銷售將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)全民營(yíng)銷的效應(yīng)，繼而為本期的熱銷創(chuàng)造條件。 同時(shí)，為了充分利用公司員工資源，發(fā)揮“全民營(yíng)銷”效應(yīng)，制定如下全民營(yíng)銷細(xì)則(規(guī)范)：
1、“全員營(yíng)銷”的界定條件
1) --集團(tuán)員工(策劃及銷售系統(tǒng)除外)通過(guò)個(gè)人資源介紹的新客戶資源;
2) --員工帶領(lǐng)至售樓部進(jìn)行看房或電話委托帶領(lǐng)新客戶看房并最終成交;
3) 介紹人與銷售人員共同跟進(jìn)購(gòu)房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購(gòu)房人繳納首期購(gòu)
房款及簽訂購(gòu)房合同方認(rèn)定為全民營(yíng)銷客戶;
2、“全員營(yíng)銷”的相關(guān)規(guī)則及說(shuō)明
1) --員工成功介紹客戶購(gòu)房與銷售人員業(yè)績(jī)無(wú)沖突;
2) 新客戶必須在銷售經(jīng)理或營(yíng)銷部處填寫(xiě)客戶轉(zhuǎn)介表，填寫(xiě)完畢后由銷售經(jīng)理或
營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人指定專人跟進(jìn)該客戶;
3) 介紹人跟進(jìn)購(gòu)房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購(gòu)房人繳納首期購(gòu)房款及簽訂購(gòu)
房合同方認(rèn)定為全民營(yíng)銷客戶。
4) 銷售人員傭金說(shuō)明：
3、全員營(yíng)銷操作流程
鑒于----全員營(yíng)銷計(jì)劃已通過(guò)公司評(píng)審，即：
凡--集團(tuán)員工介紹客戶購(gòu)買--項(xiàng)目，每成功介紹一套則獎(jiǎng)勵(lì)員工現(xiàn)金5000元(銷售和策
劃體系員工除外)，于客戶簽約后次月發(fā)放。
為保障公司利益，激勵(lì)同事參與全員營(yíng)銷，特設(shè)定以下執(zhí)行細(xì)則：
1、 客戶報(bào)備：
--集團(tuán)員工如有購(gòu)買----意向的客戶或親友，首先由員工對(duì)其推薦項(xiàng)目，明確其意向后向現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理進(jìn)行報(bào)備，報(bào)備須提供意向客戶的全名，聯(lián)系方式等資料(如該客戶在報(bào)備前已有到銷售中心了解過(guò)項(xiàng)目則不算員工推薦，界定標(biāo)準(zhǔn)以《現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪登記表》上的記錄為準(zhǔn)。)
現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理須對(duì)員工推薦的客戶建立電子檔案及保存相關(guān)的原始資料(如《--會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表》等)，并于每周一將更新后的《全員營(yíng)銷推薦明細(xì)表》的紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。
2、 成交確認(rèn)：
項(xiàng)目正式開(kāi)賣后，已作報(bào)備的客戶(以領(lǐng)導(dǎo)簽字版為準(zhǔn))最終成交的，客戶及介紹人須于成交當(dāng)天簽署《優(yōu)先認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》，確認(rèn)書(shū)一式兩聯(lián)，一份銷售部留存，一份當(dāng)天交財(cái)務(wù)部留存。銷售部每月須匯總制作《全員營(yíng)銷推薦成交明細(xì)表》并將其紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。
優(yōu)先認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)
3、 發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)
銷售部須于每月月末制作《全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放明細(xì)表》，匯總本月符合發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)條件(推薦成交的客戶已簽《商品房買賣合同》)的單位，將其紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后由財(cái)務(wù)部安排下月發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
備注：各同事請(qǐng)嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作一經(jīng)核實(shí)，必嚴(yán)肅處理。
促銷活動(dòng)員工激勵(lì)方案參考
一、 目的
保證銷售目標(biāo)完成，并在此次完成指標(biāo)的基礎(chǔ)上，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個(gè)人銷售激情，特制訂本激勵(lì)方案。
二、 激發(fā)對(duì)象
1、 參與顧家家居銷售的所有品牌銷售人員。
2、 各品牌外援及臨時(shí)參加銷售內(nèi)的人員全部參加此激勵(lì)方案。
三、 實(shí)施時(shí)間
2015年7月29-8月16日
四、 激勵(lì)機(jī)制
A、個(gè)人獎(jiǎng)
1)每日大單獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，銷售單筆顧家金額>15000元(含15000元) ，參與評(píng)比，取金額最高者，獎(jiǎng)勵(lì)100元
2)銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，評(píng)選個(gè)人銷售總金額冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)200元
3)“開(kāi)單王”獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，開(kāi)單數(shù)最多的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)100元
4)配套產(chǎn)品獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在銷售顧家沙發(fā)的基礎(chǔ)之上，額外銷售配套產(chǎn)品一種，獎(jiǎng)勵(lì)50元，二種100元，三種150元。(例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購(gòu)茶幾，則算兩種)
2、 任務(wù)對(duì)賭獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，我們依次設(shè)有A、B、C、D檔
(注:最低對(duì)賭200元)
A檔10W 對(duì)賭：1:4
B檔12W 對(duì)賭：1:6
C檔15W 對(duì)賭：1:8
D檔20W 對(duì)賭：1:10
如果沒(méi)有完成搶定任務(wù)可以退一檔(注：只能退一檔)
B.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
a) 顧家團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡完成銷售總目標(biāo)68萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，目標(biāo)90萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)3000元，目標(biāo)100萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元
b) 團(tuán)隊(duì)PK“周周贏”：團(tuán)隊(duì)每周完成銷售金額50萬(wàn)以上者可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元
1、 售認(rèn)購(gòu)書(shū)獎(jiǎng)懲
活動(dòng)期間，凡售卡一張，獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員100元(只獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員)，若卡沒(méi)有消化(買卡卻未買顧家產(chǎn)品)，銷售人員需退卡退錢。
五、 說(shuō)明
XX市顧家家居”816全民顧家日”活動(dòng)時(shí)間由7月29日至8月16日共計(jì)19天時(shí)間，活動(dòng)保底任務(wù)68萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)90萬(wàn)，沖刺任務(wù)100 萬(wàn)
精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激情、活力、動(dòng)力。我們一起加油拿到所有的獎(jiǎng)項(xiàng)