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與其在城市打拼,不如回家創(chuàng)業(yè)
近年來(lái),西海固荒山禿嶺變旱塬綠洲,扶貧產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展,一些從農(nóng)村考出去的大學(xué)生紛紛返回這片看似貧瘠的土地,讓生態(tài)養(yǎng)殖、鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開花結(jié)果。作為貧困地區(qū)發(fā)展的新生力量,這些朝氣蓬勃的年輕人有迷茫、有委屈、有期盼,更多的還是堅(jiān)持向夢(mèng)想靠近的決心。
活尚且不易,在此創(chuàng)業(yè)更是天方夜譚。
只要懂技術(shù)就不愁富
初冬時(shí)節(jié),記者走進(jìn)寧夏固原市彭陽(yáng)縣孟塬鄉(xiāng)小石溝村陳澤恩家,院子里3米高的黃土梁上布滿大大小小的土洞,200多箱中華蜜蜂(土蜂)在這里安穩(wěn)過(guò)冬,而這樣的“盛況”讓鄰里父老覺(jué)得不可想象。
“我們祖祖輩輩都會(huì)養(yǎng)土蜂,但能養(yǎng)得多又好不容易。以前養(yǎng)殖技術(shù)落后,后來(lái)環(huán)境惡化、大量使用農(nóng)藥更是使蜂群有去無(wú)回�！标悵啥鞯母赣H陳健說(shuō)。
近年來(lái),彭陽(yáng)縣生態(tài)建設(shè)效果顯現(xiàn),樹木成林,百花爭(zhēng)艷,為發(fā)展土蜂養(yǎng)殖提供了條件。大學(xué)期間的一次偶然機(jī)會(huì),陳澤恩發(fā)現(xiàn)了土蜂養(yǎng)殖的巨大潛力,并幫助父親把土蜂養(yǎng)殖做成了“氣候”,養(yǎng)蜂業(yè)還被當(dāng)?shù)卣茷榉鲐毊a(chǎn)業(yè)。
2011年,在重慶三峽學(xué)院讀大一的陳澤恩了解到同學(xué)家年產(chǎn)蜂蜜竟達(dá)十幾噸,而自家的土蜂僅能產(chǎn)蜜一百多斤,前往參觀后他恍然大悟。他發(fā)現(xiàn),“不是人家產(chǎn)量高,而是我們的養(yǎng)殖技術(shù)太落后。于是,我便把利用假期學(xué)到的技術(shù)教給父親,讓他在家用新技術(shù)試養(yǎng),效果確實(shí)不錯(cuò)。”
小試牛刀獲得成功,陳澤恩父子在第二年決定擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。他們從即將搬遷的村民手中購(gòu)回60群土蜂,但土蜂太集中,染上流行病,蜂群很快損失近半。著急的陳澤恩邊學(xué)習(xí)防治技術(shù)邊指導(dǎo)父親,最后總算保住了蜂群。
經(jīng)過(guò)3年努力,陳澤恩家養(yǎng)殖的土蜂已經(jīng)有100多群,年收入10余萬(wàn)元。陳健說(shuō),“以前把養(yǎng)蜂當(dāng)副業(yè),現(xiàn)在才知道它的價(jià)值,只要懂技術(shù)就不愁富!”
由于在重慶合辦的公司不景氣,陳澤恩和新婚妻子孫會(huì)能去年回到了家鄉(xiāng),夫妻二人一心創(chuàng)業(yè)。一年多時(shí)間,他們的養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到200多群,成為孟塬鄉(xiāng)最大的養(yǎng)蜂戶,預(yù)計(jì)產(chǎn)蜜2噸多,收入不少于30萬(wàn)元。孫會(huì)能興奮地說(shuō),“我們都在農(nóng)村長(zhǎng)大,對(duì)這里有感情,大學(xué)畢業(yè)后與其在城市打拼,不如回家經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè),我很支持他!”
陳澤恩的創(chuàng)業(yè)路并非一帆風(fēng)順。雖然規(guī)模和產(chǎn)量都有質(zhì)的躍升,但銷售卻成了“攔路虎”。相較于“洋蜂蜜”(意蜂蜂蜜),土蜂蜜質(zhì)量更好、價(jià)格更高,但陳澤恩的土蜂養(yǎng)殖處于“作坊式”發(fā)展階段,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道有限,魚龍混雜的蜂蜜市場(chǎng)更是讓他苦惱萬(wàn)分。
“市面上一些土蜂蜜是假的,真的土蜂蜜反而沒(méi)有市場(chǎng),我以‘假一賠萬(wàn)’做保證都有人懷疑,現(xiàn)在還積壓著500公斤蜂蜜沒(méi)有銷售出去�！标悵啥髡f(shuō)。
為解決這一難題,陳澤恩最近正忙著成立蜂業(yè)公司,打算購(gòu)進(jìn)設(shè)備,生產(chǎn)蜂蜜酒等下游產(chǎn)品。陳澤恩指著遠(yuǎn)處的群山說(shuō):“現(xiàn)在的西海固今非昔比,山綠了雨水也多了,我想借助生態(tài)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),也帶領(lǐng)村民把土蜂產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)�！�
把好東西賣出好價(jià)錢
鹽池縣位于西海固偏北區(qū)域,這里歷來(lái)有著養(yǎng)殖灘羊的傳統(tǒng),是“中國(guó)灘羊之鄉(xiāng)”。生在青山鄉(xiāng)甘洼山村、今年29歲的張翔對(duì)養(yǎng)羊也算“耳濡目染”。2012年,張翔不顧父母反對(duì)返鄉(xiāng)發(fā)展灘羊產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí),村里的鄉(xiāng)親們還勸他說(shuō):“你個(gè)大學(xué)生娃娃,不好好在城里待著,怎么想回來(lái)發(fā)‘羊財(cái)’?”
張翔2011年從廣西科技大學(xué)畢業(yè)后,曾在天津一家廣告公司工作,一次偶然的機(jī)會(huì)讓他嘗到了甜頭,由此萌生了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。他說(shuō):“在天津工作期間,銀川市一家超市對(duì)我在網(wǎng)上發(fā)布的銷售灘羊信息很感興趣,經(jīng)洽談,這一單不僅能凈賺2萬(wàn)多元,還解決了村里灘羊的銷售問(wèn)題。于是我開始深入接觸既熟悉又陌生的灘羊產(chǎn)業(yè)�！�
創(chuàng)業(yè)對(duì)于白手起家的張翔而言是艱辛的,起初買不起貨車,張翔坐著公交滿城跑;有時(shí)要緊盯屠宰場(chǎng),他按時(shí)吃飯都成了奢望。但張翔憑借懂管理、講誠(chéng)信、能吃苦的干勁很快打開局面,為銀川市多家超市、餐飲公司供肉,年銷售灘羊六七千只,營(yíng)業(yè)額達(dá)700萬(wàn)元。
張翔的母親馬茹琴將這一切看在眼里,她告訴記者:“創(chuàng)業(yè)太辛苦,現(xiàn)在他還經(jīng)常凌晨?jī)扇c(diǎn)才回家,天不亮又要出去,看著他每天這么累當(dāng)媽的咋不心疼?”
去年市場(chǎng)不景氣、灘羊價(jià)格下跌,張翔的年?duì)I業(yè)額大幅下降,家里的養(yǎng)殖基地幾乎不賺錢。面對(duì)低迷的境況,張翔今年開始嘗試走品牌化道路——不僅注冊(cè)了公司和商標(biāo),還拿到了“鹽池灘羊證明商標(biāo)準(zhǔn)用證”;不僅在銀川開設(shè)了專賣店,在山西、浙江以及山東的加盟店也已開始運(yùn)營(yíng)。
“雖然外埠的加盟店每月的銷售量只有近200只灘羊,但其單價(jià)卻是本地市場(chǎng)的近2倍�！睆埾枵f(shuō)。
注冊(cè)公司后,張翔從灘羊產(chǎn)業(yè)的“業(yè)余選手”變身為“正規(guī)軍”,加上多年積累的聲譽(yù),張翔新增了兩家超市專柜,高峰時(shí)一家超市的羊肉專柜月銷售額就達(dá)100萬(wàn)元。
又值業(yè)務(wù)增加旺季,張翔最近忙得“腳不沾地”。他信心滿滿地說(shuō),“隨著政府出臺(tái)一系列調(diào)控政策,最近灘羊價(jià)格明顯上漲,加上客戶增多,今年銷售額預(yù)計(jì)將突破1000萬(wàn)元。”
談及未來(lái),張翔也有自己的“小算盤”。他認(rèn)為,“鹽池的灘羊產(chǎn)業(yè)整體來(lái)說(shuō)還不成體系,因?yàn)闊o(wú)序競(jìng)爭(zhēng),灘羊賣不出好價(jià)錢,農(nóng)民一年到頭也白干。我們要跳出寧夏,擦亮鹽池灘羊這塊招牌,把好東西賣出好價(jià)錢�！�
農(nóng)村發(fā)展的關(guān)鍵在年輕人
今年34歲的焦建鵬2001年大學(xué)畢業(yè)后在銀川市打過(guò)工,在西吉縣城開過(guò)公司,最終在“美麗鄉(xiāng)村”的感召下,回到生養(yǎng)他的故鄉(xiāng)——西吉縣龍王壩村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。
為什么回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?焦建鵬說(shuō):“2009年龍王壩村許多村民生活困難,當(dāng)時(shí)自治區(qū)在進(jìn)行林改試點(diǎn),我看到村里的山桃花很漂亮,就想能不能借此發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村旅游,帶動(dòng)村民增收�！�
經(jīng)過(guò)一番考察,焦建鵬2010年投資100萬(wàn)元流轉(zhuǎn)1200畝荒地和林地,發(fā)展林下養(yǎng)殖,成立了林下產(chǎn)業(yè)合作社。他們?cè)谏降胤N植杏樹和油用牡丹,在林下放養(yǎng)生態(tài)雞,再用雞糞發(fā)展大棚草莓。就這樣,焦建鵬一步一個(gè)腳印,為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游打基礎(chǔ)。功夫不負(fù)有心人,名不見經(jīng)傳的龍王壩村,被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“中國(guó)最美休閑鄉(xiāng)村”。
創(chuàng)業(yè)之初,焦建鵬并不被家人和村民看好。親友說(shuō)他“用百元大鈔糊墻,一毛一毛往回收”。修路時(shí)甚至有村民調(diào)侃焦建鵬:“你把路修這么寬是要開飛機(jī)嗎?”焦建鵬不禁感嘆,老一輩農(nóng)民傳統(tǒng)觀念根深蒂固,農(nóng)村發(fā)展的關(guān)鍵在年輕人,他們有先進(jìn)的發(fā)展理念,是農(nóng)村發(fā)展的“活水”。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在去年。經(jīng)過(guò)多年建設(shè),焦建鵬成立了龍泉山莊,還推出農(nóng)家生活體驗(yàn)系列旅游產(chǎn)品,僅去年下半年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入380萬(wàn)元,今年上半年更是達(dá)到500余萬(wàn)元。焦建鵬告訴記者,農(nóng)民大多只盯產(chǎn)業(yè)不看市場(chǎng),一些產(chǎn)業(yè)慢慢就做不下去了,鄉(xiāng)村旅游把三大產(chǎn)業(yè)融合起來(lái),農(nóng)家的綠色食品在家門口就能賣到好價(jià)錢。
鄉(xiāng)村旅游也成為龍王壩村民增收的新渠道。今年49歲的魏淑琴年初投資1萬(wàn)元將老房子改造為民宿,現(xiàn)在每月收入3000多元,甚至還接待過(guò)外國(guó)游客。魏淑琴說(shuō):“當(dāng)初焦建鵬挨家挨戶地動(dòng)員,多數(shù)人在觀望,現(xiàn)在很多村民都主動(dòng)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照了。”
要讓鄉(xiāng)村旅游有活力,就得頻頻出“好點(diǎn)子”。不久前,焦建鵬推出了頗具地方特色的窯洞民宿,洋氣地命名為“會(huì)呼吸的房子”。此外,篝火晚會(huì)、鄉(xiāng)村KTV以及冬季民俗文化文藝演出等項(xiàng)目,也讓這個(gè)偏僻的小山村即使在冬天也熱鬧非凡。
龍王壩的鄉(xiāng)村旅游目前已初具規(guī)模,但農(nóng)村落后的基礎(chǔ)設(shè)施依然制約著這一產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。最近,龍王壩村正在實(shí)施“管線地埋工程”,把一部分電桿、管線改為地下管網(wǎng),以改善村容村貌。
焦建鵬說(shuō):“這里看起來(lái)發(fā)展得不錯(cuò),但跟其他省的鄉(xiāng)村旅游比起來(lái),差距還不小,尤其基礎(chǔ)設(shè)施方面欠賬太多,這也不是一兩天能解決的,就像我們的鄉(xiāng)村旅游從無(wú)到有需要一個(gè)過(guò)程,我們也在一點(diǎn)一點(diǎn)地完善�！�
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