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創(chuàng)業(yè)者該如何對待風(fēng)投
對于很多有著創(chuàng)業(yè)理想和抱負的人士來說，如何正面面對創(chuàng)業(yè)，是否要進行創(chuàng)業(yè)調(diào)研，以及在如何面對風(fēng)投方面都是擺在眼前的一道道難題。想要成功創(chuàng)業(yè)的您，不妨來看看下面這個創(chuàng)業(yè)指南，幫助您在實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的道理上走得更穩(wěn)、更遠。
創(chuàng)業(yè)前是否要廣泛調(diào)研
既然是要創(chuàng)業(yè)，那么首先肯定要有“業(yè)”才可以，也就是要有一個項目，有很多人在開始之前，都認為必須做非常廣泛的市場調(diào)研，了解市場環(huán)境和用戶需求，但我在創(chuàng)業(yè)過程中并沒有做過這些，據(jù)我了解，蘋果公司也不這么做，我想如果阿里巴巴的支付寶在開始前做廣泛調(diào)查的話那必然沒法推出。很多做過調(diào)研的人會發(fā)現(xiàn)，他要做的項目隨著調(diào)查的深入簡直困難重重，充滿挑戰(zhàn)，這使得很多人最后選擇放棄，調(diào)研讓他們一直在創(chuàng)業(yè)，但從來沒有真正開始過。
如何對待風(fēng)投
創(chuàng)業(yè)中還會遇到一個非常實際的問題，那就是沒有錢沒有社會資源怎么辦，這個問題初看起來非常棘手。但我認為這是一種傳統(tǒng)思維，在工業(yè)化時代對于創(chuàng)業(yè)而言是個致命缺陷，但在互聯(lián)網(wǎng)時代這并不是很重要，因為你不需要花大筆資金購買機器設(shè)備、租賃廠房和雇傭工人，只要你有一臺電腦并擁有一定的技術(shù)能力，自己在家也可以開始工作了。當(dāng)你需要大規(guī)模投入時，意味著你已經(jīng)接近成功，這時候互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“催產(chǎn)婆”——風(fēng)投就會出現(xiàn)。
對于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，在對待風(fēng)險投資或者天使投資時，我覺得不要太挑剔，不要過分計較個人的持股比例，如果有投資者能夠幫助你的公司取得成功，那么你就應(yīng)該接受他的投資。最關(guān)鍵的是要關(guān)注“成功”本身而不是金錢。因為當(dāng)你成功時，錢自然就會來了。
在爭取風(fēng)投的過程中，創(chuàng)業(yè)者一定要做好充分的心理準(zhǔn)備，風(fēng)險投資在決策過程中，可能會擔(dān)憂、會質(zhì)疑、會否定你的項目，如果投資人的擔(dān)憂都是短期的，企業(yè)家就不要擔(dān)心，更不能放棄，只要一個公司長期的方向是正確的，公司的CEO、團隊、商業(yè)模式都是值得稱道的，長期導(dǎo)向的投資人會看得更遠，那么他將把錢投給你。對任何創(chuàng)業(yè)公司而言，好的長期導(dǎo)向的投資人是公司成功的重要因素之一。
對于任何一個創(chuàng)業(yè)來說，都存在著一定程度的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)本來就是一個風(fēng)險投資，作為投資者要時刻謹(jǐn)記風(fēng)投這一因素的存在。在對待風(fēng)投方面，不妨把關(guān)注的焦點放在長遠的發(fā)展上，而不要糾結(jié)于短期內(nèi)的投資回報。
拓展閱讀
創(chuàng)業(yè)者，如何搞定風(fēng)險投資？
01 深入了解投資機構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者在選擇投資機構(gòu)的時候，需要對投資機構(gòu)進行深入的調(diào)查，因為投資機構(gòu)也會有自己專注的行業(yè)。
比如有的投資機構(gòu)專注于醫(yī)療大健康，有的專注于互聯(lián)網(wǎng)金融，有的專注于汽車交通等。
投資者不可能了解所有的行業(yè)，熟話說隔行如隔山，對于投資者沒有涉及的領(lǐng)域，他們的認知也是有局限的。
具體的投資機構(gòu)的專注領(lǐng)域分類可以在IT桔子中查看。
同時還需要查看投資機構(gòu)過去的投資業(yè)績，是否有什么黑歷史，以對投資者的實力和風(fēng)格有大概了解。
如果創(chuàng)業(yè)者不去分析投資機構(gòu)的背景，不管不顧的什么錢都拿，一定會在后期產(chǎn)生很嚴(yán)重的問題。
02 融資前的信任準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)者在深入了解的投資機構(gòu)之后，接下來就要準(zhǔn)備一些信息給自己背書。背書的本質(zhì)在于獲得投資者的信任。
如果創(chuàng)業(yè)者有過成功的項目，那么創(chuàng)業(yè)者的很容易得到投資者的信任。
如果創(chuàng)業(yè)者沒有成功的項目，那么需要把自己的項目在網(wǎng)上發(fā)一些PR稿。
如果有項目負面消息，需要及時處理，還需要對創(chuàng)始團隊的背景進行梳理，最后整理成BP(商業(yè)計劃書)。
如果創(chuàng)業(yè)者沒有被信任的投資者，那么最好的信任基礎(chǔ)就是自己先跳出去，把事情先張羅起來，然后出來一些成果。
這樣代表自己很看好這個項目，并且有一定的能力做好這個項目，只是欠缺資金資源做大，那么投資者是樂于投資的。
創(chuàng)業(yè)者千萬要注意不能沒有準(zhǔn)備就去找投資者，因為投資者一年要看的項目成百上千。
如果不能在短時間內(nèi)打動投資者，被pass的概率很大。
在獲取投資者信任的過程中，創(chuàng)業(yè)者千萬不要造假，因為投資最重要的是看人，而看人人品是最重要的。
投資圈很小，如果因為一次造假，最后弄得被整個投資圈都知道了，那么創(chuàng)業(yè)者以后拿到其它投資機構(gòu)的錢概率就會很小。
創(chuàng)業(yè)者如何對待風(fēng)投
1、他們?yōu)榘l(fā)掘投資機會而苦惱。
我個人認為在歐洲投資市場中，作為成為一個成功的風(fēng)投，積極的出擊去尋找潛在的投資對象是他的競爭優(yōu)勢的主要來源。這不僅僅是因為歐洲投資市場的成熟程度，也是因為風(fēng)投圈中高度的區(qū)域分化。然而，發(fā)現(xiàn)投資機會的過程類似于在成千上萬家公司組成的投資市場中隨機漫步，經(jīng)常讓人感覺耗盡心血。我毫不懷疑之所以有一些風(fēng)投會愿意受「不成交就成仁」綜合征的折磨，有意或者無意中地決定妥協(xié)，正是因為他們腦海中有一個堅定的信念：必須做成這筆投資。有時候一個投資者就像一個孤獨的獵手，在長達 15 個月的時間里一無所獲，但是突然就在一個月內(nèi)做成了兩筆生意。
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
當(dāng)你遇見一個總是試圖調(diào)整自己的投資方向的風(fēng)投時，很可能他正為了找到合適的投資項目而焦頭爛額。如果你向其詢問一個簡單的問題比如「你上一筆投資是什么時候成交的?」，就有可能從中得到其對于創(chuàng)業(yè)公司吸引投資的極好的見解。其他有助于創(chuàng)業(yè)者理解風(fēng)投在尋找投資項目時復(fù)雜的心理活動的問題還有「你通常投資于什么領(lǐng)域?」以及「你如何發(fā)掘投資機會?」。要記住一個風(fēng)投的投資風(fēng)格是有其慣性的，他們通常不會輕易改變行為模式。如果你的目標(biāo)投資者只通過來自可信的圈子的推薦信來發(fā)掘目標(biāo)公司，那你就應(yīng)該確保自己和他所熟悉的人們建立起良好關(guān)系。
2、他們?yōu)榱俗龀稣_的決策而糾結(jié)。
在任何一個領(lǐng)域中想要做出約束性的決策都是一個復(fù)雜的過程，在風(fēng)險投資領(lǐng)域尤其如此，因為一旦做出了決定就很難再回頭。
為做決策而糾結(jié)具有兩層不同的含義：首先，風(fēng)投需要說服自己進行投資;其次，由于合作決策的過程，他還需要說服自己的合作伙伴。不同的風(fēng)投采取不同的方式解決這個問題，但是我注意到在歐洲的投資市場中，風(fēng)投們常用的解決辦法就是拖延。有一些風(fēng)投從來不明說自己的決定，只是不停地向你索要額外的資料數(shù)據(jù)，以指望用這些資料幫助自己做決定。我從來沒有見過僅僅依靠數(shù)據(jù)就能做出決定的例子，同時我也十分確信，以后也不會發(fā)生這樣的事情。即便是這樣，在風(fēng)投中間這種做法還是大行其道。
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
了解風(fēng)投的決策過程是關(guān)鍵所在。但是這并不容易，因為從另一方面說風(fēng)投公司總是會故意使其決策過程模棱兩可，不為外人所知。
首先，如果你是和投資的決策者(或者是公司的合作伙伴)進行交談的話，盡量去理解對方的想法。如果你被安排和一個非決策者進行交流，那就要試著運用風(fēng)投公司的公司政策條款去找到真正的決策者，并與之進行有效的溝通。清晰地認識風(fēng)投公司如何做出投資決策，以及風(fēng)投公司之前已經(jīng)投資過的項目在之后的投資決策中的地位，對于理解整個決策過程是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者想要提升在這方面的理解能力，最好的方式就是直接向?qū)Ψ教釂枺蛘呤呛推渌呀?jīng)經(jīng)歷過這個過程的創(chuàng)業(yè)者進行交流。
進一步來說，當(dāng)你和一個風(fēng)投接上關(guān)系的時候你不僅僅只是面對一個人，而是要面對其所代表的整個公司的投資組合。不論你喜歡與否，很多時候你的投資者會需要對其投資組合進行重組來幫助自己做出決定。千萬不要忘了時時關(guān)注投資人的投資組合的構(gòu)成。
3、他們?yōu)榱司芙^別人而內(nèi)疚。
對于一個風(fēng)投來說，創(chuàng)業(yè)者的 100 次融資請求中有 99 次都只能拒絕。對于創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)你告訴風(fēng)投你是如何為了自己的夢想而一周七天 24 小時的不停工作，得到的答案卻是「對不起，你還不夠好」，這該是怎樣一種糟糕的體驗啊。
但是風(fēng)投也是人，因此情感維度在決定一筆投資是否能成交的過程中也發(fā)揮了作用，并且我想要讓你知道情緒這種事情是雙向的：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者因為被拒絕而沮喪的時候，風(fēng)投往往也會有一種罪惡感。尤其在風(fēng)投一方其實挺欣賞這個創(chuàng)業(yè)者的時候，想要做出拒絕的決定就會尤其困難。我盡可能的想要去透明化決策過程，提供決策過程背后清晰的邏輯線條，發(fā)掘出決策過程背后到底是受到個人情緒的影響還是集體推力的影響，但是這并不簡單。
在我個人的經(jīng)驗中，時間(或者是時間緊迫)能夠?qū)τ跊Q策結(jié)果產(chǎn)生影響。投資人每天要面對眾多的項目，你的項目有可能被淹沒其中，這讓投資人沒有時間與精力去思考自己的決策過程。這種時候投資人用非常個人的看法來對一筆交易進行判斷是很常見的：我不是對這類公司進行投資的合適人選(比如他們會說「我不知道要如何去幫助你」)。
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
當(dāng)你被投資人拒絕的時候，盡可能的去理解當(dāng)時狀況，并且從你自己的角度分析為何會得到這個結(jié)果。一定要和風(fēng)投建立良好關(guān)系，在維系關(guān)系方面投以更多的精力，尤其是當(dāng)你真的覺得這個投資人很不錯的時候。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抓住問「為什么」的機會，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己沒有得到明確的被拒絕的理由的時候，你就需要思考一下為什么他們不告訴你明確的答案。要記住，這可能是一個幫助你和自己中意的投資人建立起穩(wěn)固關(guān)系的獨特的機會。今天被人無情拒絕可能意味著有朝一日會咸魚翻身。好好利用投資者拒絕你而產(chǎn)生的負罪感，這是讓你的公司獲得大量的免費協(xié)助的有力工具。
4、他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司的運營而操心。
當(dāng)我見到一個創(chuàng)業(yè)者的并且決定向其進行投資的時候，我的決定通常建立在這樣的認知基礎(chǔ)上——他/她肯定要比我更了解自己的事業(yè)。這就是關(guān)于投資的全部意義：用資金支持一個創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想，并且成為這個夢想的一部分，有時候甚至是全面滲透到這個夢想之中。
好的投資者會在各個方面極盡所能地幫助創(chuàng)業(yè)者：利用自己的人際網(wǎng)絡(luò)為其招募優(yōu)秀人才，分享關(guān)于投資組合的知識，成為創(chuàng)業(yè)者公司外部的觀察者，為創(chuàng)業(yè)者提供心理上和行動上的支持等等。
有時候你雖然想要對創(chuàng)業(yè)者提供幫助，但是你卻感覺自己的幫助沒有什么用處或者是不被賞識。你越是努力去試圖為一個創(chuàng)業(yè)者提供支持，就越是可能一無所獲、不被認可。有時候這種對于創(chuàng)業(yè)者的無力感是短期的，但是有時候也會持續(xù)很長時間。我對此的反應(yīng)始終如一：更加努力的工作并在創(chuàng)業(yè)者需要的時候及時出現(xiàn)，不要讓提供支持成為一件令人痛苦的事情。
我已經(jīng)從過去的投資生涯中學(xué)習(xí)到了很多，有時候你最好不要插手創(chuàng)業(yè)公司的事務(wù)，放手讓創(chuàng)業(yè)者自己去干，如果這就是創(chuàng)業(yè)者所期望的話。
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
把你的投資人視為自己團隊的延伸，并且找出最好的辦法去管理激勵他們。不要試圖用同一種方法去管理你所有的風(fēng)投：試著去了解你的風(fēng)投自身的特質(zhì)與長處，以及他們是否有可能或者怎么樣才能為你的成功出一份力。一個甩手掌柜般的風(fēng)投可能正是你想要的，但是這也可能會讓你的公司在發(fā)展的過程中錯失良機。
5、他們需要和流言蜚語周旋。
我經(jīng)常聽到一些事情被描述成與事實完全不符的樣子，因此我猜這種情況在很多領(lǐng)域中都會發(fā)生。在很多時候我很難去發(fā)掘真相，因為我對于情況并不熟悉。顯然，我并不認為這種謠言滿天飛的狀況是不負責(zé)任的科技媒體或者博客網(wǎng)站造成的，實際上我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站上的一些文章是很有水平的。為了寫出一篇可讀的文章，你需要對于觀點進行深度的思考。我所指的謠言是指在這個行業(yè)中四處傳播的低水準(zhǔn)的流言蜚語。
最近，我聽聞一個創(chuàng)業(yè)者完全否定了我之前對于創(chuàng)業(yè)的看法，依他來看，我的觀點根本不能反映出我自己的想法。有趣的是我經(jīng)常承受無端的攻擊，這些攻擊都來自那些被認為是我的觀點和我所說過的話，但是從來沒有人會在當(dāng)面向我確認——羅伯特你真的這樣說過嗎?為什么要這么說呢?這些傳言是真的嗎?
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
不要憑你聽過的三言兩語的傳言來評判你的風(fēng)投，好好思考一下他/她的話是否符合邏輯。不要聽信流言蜚語，做好你自己該做的事情，與那些和投資人私下里熟識的創(chuàng)業(yè)者多聊聊：不論是成功獲得投資還是被拒絕的經(jīng)歷，你都能從中得到關(guān)于你潛在投資者的很好的解讀。不要擔(dān)心你的問題太過直接，最好的投資人們都會直接回答你的問題。
總而言之，我無論如何都相信如果想要成為一個針對初創(chuàng)公司的風(fēng)投，你必須是一個徹頭徹尾的樂觀主義者。你需要對你將要面臨的困難看的清清楚楚，也要意識到困難就像一個到處蹦跶的皮球，每一次反擊之后它都能彈的更高。如果你不能擁有這樣的處世態(tài)度，那就換一份工作吧，要知道像我們這樣的投資人可是注定要改變世界的。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，你讀完這篇文章應(yīng)該對于風(fēng)投們心里在想些什么多少有些了解。不管你是要馬上開始融資，或者是想要改善你與現(xiàn)有的投資人之間的關(guān)系，都可以采取我為你在上文中提出的忠告，并且將心比心地站在投資人的角度考慮問題。
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