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銷售心理學:高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐曌u

時間:2020-09-04 15:09:50 銷售心理學 我要投稿

銷售心理學:高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐曌u

  高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐曌u

銷售心理學:高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐曌u

  企業(yè)會挽留優(yōu)秀的銷售員,會辭退平庸的銷售員。作為一名銷售員,如果要流芳百世,在你離開公司的時候,請帶著你的名聲和榮譽離開這個公司,那么就用你的業(yè)績來捍衛(wèi)你的名聲吧!

  對于銷售員而言,出眾的工作業(yè)績更能證明你的能力、體現(xiàn)你的價值,為你帶來更好的聲譽。

  事實表明,既能跟老板同舟共濟,又業(yè)績斐然的銷售員,是最令老板傾心的員工。如果你在工作的每一階段,總能找出更有效率、更經(jīng)濟的辦事方法,你就能提升自己在老板心目中的地位。你將會被提拔,會被實際而長遠地委以重任,因為出色的業(yè)績已使你變成了一位不可取代的重要人物。如果你僅僅忠誠,總無業(yè)績可言,盡忠一輩子也不會有什么起色,老板想重用你也會猶豫,因為他不放心。更進一步講,受利潤的驅(qū)使,再有耐心的老板,也很難容忍一個長期無業(yè)績的員工。所以,抱有“我盡忠職守,不浪費公司資源”觀念的.員工,是最愚蠢不過的了。屆時,即使你忠貞不二、永不變心,老板也會變心,甘愿舍棄有忠誠無業(yè)績的你,留下忠心且業(yè)績突出的員工。老板重忠誠,更重業(yè)績。不要責怪老板薄情寡義。企業(yè)經(jīng)營的目的就是獲取高額利潤。這是企業(yè)得以發(fā)展的根本。所以,老板看重忠誠更看重業(yè)績,勢在必然。拿破侖•希爾聘用了兩名年輕女孩兒當助手,替他拆閱、分類信件,薪水兩人相同。兩個女孩兒均忠心耿耿,但其中一個雖忠心有余,卻粗心、懶惰、能力不足,就連份內(nèi)之事也常常不能做好,結(jié)果遭到了解雇。

  另外一個女孩兒卻常不計報酬地干一些并非自己份內(nèi)的工作,如替老板給讀者回信等。她認真研究拿破侖•希爾的語言風格,以至于這些回信和老板自己寫的一樣好,有時甚至更好。她一直堅持這樣做,并不在意老板是否注意到自己的努力。終于有一天,拿破侖•希爾的秘書因故辭職,在挑選合適人選時,拿破侖•希爾自然而然地想到了這個女孩兒。

  故事并沒有結(jié)束。這位女孩兒的能力如此優(yōu)秀,引起了更多人的關(guān)注,其他公司紛紛提供更好的職位邀請她加盟。為了挽留她,拿破侖•希爾多次提高她的薪水,與最初當一名普通速記員時相比,已經(jīng)高出了4倍。盡管如此,拿破侖•希爾仍深感“物超所值”,其出色的業(yè)績遠非提高4倍的薪水所能匹配的。

  企業(yè)都希望自己的銷售員能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績,而絕不希望看到銷售員雖然工作賣力,但卻成效甚微。一個銷售員,你的使命是為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績,即使你費盡了全部的氣力,卻做不出一點業(yè)績,那也是沒有用的01任何一位領(lǐng)導都希望自己的員工能干并且會干,如果自己的銷售員都屬于平庸之輩,那么這個企業(yè)有面臨倒閉的傾向。

  一個銷售員每天都要問一下自己:今天我做了多少業(yè)務量?明天我又要做出多少的業(yè)務量?不斷地為自己訂下任務和目標,日積月累,你終究會成為一名高業(yè)績的銷售員。做出高業(yè)績,即便你要離開這個企業(yè),在這個行業(yè)里,你也是享有盛名的,因為高業(yè)績也能為你帶來好聲譽。

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