銷(xiāo)售中的心理學(xué)詭計(jì) 你知道嗎
銷(xiāo)售中的心理學(xué)詭計(jì)
你不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的，更是一個(gè)賣(mài)心的。
何為銷(xiāo)售?你會(huì)說(shuō)，不就貨的嗎?錯(cuò)!
銷(xiāo)售不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的，
更是一個(gè)賣(mài)心的。顧客買(mǎi)走的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的人和你的心!，一個(gè)不喜歡你的人會(huì)買(mǎi)你的貨。簡(jiǎn)直難以想象。大到飛機(jī)輪船，小到一針一線(xiàn)，銷(xiāo)售的本質(zhì)都是一樣的，無(wú)非就是把貨賣(mài)
出去，把錢(qián)拿回來(lái)。但是在這一賣(mài)一拿之間卻藏有無(wú)窮的“玄機(jī)”，因?yàn)殇N(xiāo)售不僅是和錢(qián)打交道，更是和人打交道!
從這個(gè)意義上說(shuō)，不管你做不做銷(xiāo)售，都應(yīng)該每天學(xué)點(diǎn)銷(xiāo)售心理學(xué)!因?yàn)殇N(xiāo)售并不是銷(xiāo)售員的專(zhuān)利，心理學(xué)不僅可以讓銷(xiāo)售變得很簡(jiǎn)單，更能讓你洞悉人性本質(zhì)，在現(xiàn)實(shí)世界中活的如魚(yú)得水，游刃有余。
銷(xiāo)售人員更需要學(xué)心理學(xué)，想出單就要多多接觸客戶(hù)，多多了解客戶(hù)的心理。從工作的第一天起，你就要明白，想客戶(hù)之所想才能賺客戶(hù)的口袋錢(qián)。你不明白客戶(hù)在想什么，不明白客戶(hù)真正需要的'是什么，想成為一個(gè)精英簡(jiǎn)直是笑話(huà)!
你必須將自己修煉成一名神槍手，每一句話(huà)都要打中客戶(hù)的心!你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶(hù)的心理弱點(diǎn)，找準(zhǔn)他的“命門(mén)”即購(gòu)買(mǎi)需求點(diǎn)。這個(gè)需求點(diǎn)就是決定他是否購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。
銷(xiāo)售中的心理學(xué)詭計(jì)，你不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的，更是一個(gè)賣(mài)心的心。
有人說(shuō)，銷(xiāo)售人員是在天堂和地獄輪回的人。確實(shí)如此，做銷(xiāo)售可能讓你
一分錢(qián)也賺不到，也可能讓你發(fā)大財(cái)。銷(xiāo)售不神秘，銷(xiāo)售很偉大!銷(xiāo)售，是一個(gè)
人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，也是人格潛能的爆發(fā)。這就是我們?yōu)槭裁磿?huì)義無(wú)反顧選擇這
個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)與活力的行業(yè)的原因!
有人說(shuō)，銷(xiāo)售就是耍嘴皮子的活兒。雖然有些偏激，但說(shuō)話(huà)的技巧在很大程度上決定銷(xiāo)售的成功與否。所以，你要在揣透客戶(hù)心理的前提下，說(shuō)客戶(hù)愛(ài)聽(tīng)的，讓客戶(hù)從心眼里感覺(jué)舒服，也要聽(tīng)顧客愛(ài)說(shuō)的，讓顧客滔滔不絕，情不自禁的說(shuō)，讓客戶(hù)的“虛榮心”得到做大的滿(mǎn)足!狠狠抓住客戶(hù)的心理，何愁生意不成呢?這不是一本生澀難懂的心理學(xué)教材，更不是大街上那種隨處可見(jiàn)的銷(xiāo)售書(shū)，它好像是從銷(xiāo)售柜臺(tái)前或者人心深處直接拍攝下來(lái)的鮮活之書(shū)。如果你學(xué)會(huì)書(shū)本中所提供的種種心理技巧，不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是發(fā)展合作，你都能游刃有余。這些技巧很多表現(xiàn)在心理細(xì)節(jié)上。銷(xiāo)售人員不僅要高瞻遠(yuǎn)矚，更要以火眼金睛洞察銷(xiāo)售中的人性弱點(diǎn)和舉手投足間的蛛絲馬跡......
凡是生活在地球上的人，都離不開(kāi)銷(xiāo)售。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的心理學(xué)，不僅是銷(xiāo)售人員的補(bǔ)修課程，更是每一個(gè)現(xiàn)代人安身立命的利器，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資本。你只要能讓身邊形形色色的“客戶(hù)”舒心，給足了他面子，他們就會(huì)給你源源不斷的金子!
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