銷售小故事中蘊含大道理

　　俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。銷售人員在拜訪客戶的過程中，必須對客戶的購買心理了如指掌，因為充分了解和掌握客戶的購買心理是促成銷售的重要因素。下面yjbys小編為大家收集整理了一些銷售小故事，從中得到銷售銷售小啟示。

　　一、第一個銷售小故事

　　嘀嘀和快的干的火熱，但當打車軟件火熱的時候，有人卻用這個軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。

　　出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。

　　而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。

　　據說，一條消息會有5個人回復。

　　這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

　　啟示：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　二、第二個銷售小故事

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”問：“為什么那邊的賣1.5元?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來發(fā)現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!

　　啟示：當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。

　　而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　三、第三個銷售小故事

　　一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。

　　普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。

　　你瞧，贈品就是這么厲害!

　　啟示：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿地重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　四、第四個銷售小故事

　　樂扣樂扣來到中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

　　很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。

　　客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。

　　樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

　　啟示：借位--巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。

　　你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

　　成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人?你的轉發(fā)將驚醒別人的偉大!!!

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