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銷售員賴以生存的法寶
銷售是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)和倍感艱辛的工作，那么銷售員賴以生存的法寶又有什么呢?
首先，是手機(jī)。
手機(jī)也是“小姐們”謀生的必備工具。一般人只是為了聯(lián)絡(luò)方便，“小姐們”的手機(jī)可是生意的關(guān)鍵。每個(gè)KTV當(dāng)紅的“小姐”都有一大把老顧客，坐臺(tái)坐了一半說(shuō)是接個(gè)電話，沒準(zhǔn)就是竄老顧客的臺(tái)去了。如果是點(diǎn)她號(hào)的新顧客，如果看起來(lái)有點(diǎn)錢、夠大方又不特別讓人討厭(不含毛手毛腳的死鬼樣)，她肯定主動(dòng)拿起顧客的手機(jī)先玩玩，再用它撥通自己的電話，順便把她的號(hào)碼存上，為了怕老婆翻看到質(zhì)問(wèn)，又怕顧客記不住，往往起個(gè)“國(guó)稅局”、“地稅局”的名字。
除非知道客人在外面出差，原則上小姐們不會(huì)主動(dòng)騷擾新客人，就等著客人在寂寞的時(shí)候騷擾她，一來(lái)二去你也就成了她忠誠(chéng)的“心肝哥哥”。
信息，是生意的第一步，讓銷售人員掌握目標(biāo)客戶，讓客戶在需要的時(shí)候能找到你，當(dāng)然，銷售人比“小姐們”更幸福的是，可以主動(dòng)“騷擾”你的潛在客戶。
其次是錢包。
會(huì)生活的人才會(huì)工作，特別是孤身在外的銷售人，要讓自己保持著良好的工作狀態(tài)，就得安頓好自己的生活。
銷售人無(wú)法過(guò)朝9晚5的生活，有時(shí)需要起得比雞早、睡得比狗晚，客情關(guān)系越好、人際關(guān)系越廣的銷售人往往需要更多的應(yīng)酬，難免常常感慨：人在江湖飄、哪能不喝高。禮尚往來(lái)，月底往往囊中羞澀，飯都沒得吃、店都沒得住，還怎么去跑業(yè)務(wù)。
水至清則無(wú)魚，公司制度如果過(guò)于死板教條，實(shí)際銷售過(guò)程中就難免缺乏靈活機(jī)動(dòng)的快速反應(yīng)，沒有哪個(gè)銷售人敢說(shuō)自己是百分百清白的。
每家公司的財(cái)務(wù)管理難免都有些空子，監(jiān)督的力度也有所不同，許多銷售人在窮之下則思變，變著法子虛報(bào)、套報(bào)銷售費(fèi)用以中飽私囊。做賊就會(huì)心虛，也會(huì)有諸多顧慮，還要時(shí)時(shí)想著去彌補(bǔ)空缺、回避問(wèn)題、自圓其說(shuō)，正常業(yè)務(wù)當(dāng)然會(huì)大打折扣。更不用說(shuō)東窗事發(fā)，自斷前程了。
所以銷售人不但時(shí)時(shí)要帶著錢包，還要計(jì)劃自己的錢包，同時(shí)要管好自己的錢包，盡量保證自己錢包里都是自己的錢。
錢包從另一個(gè)更廣的含義也代表著公司的實(shí)力和費(fèi)用支持。俗話說(shuō)會(huì)哭的孩子有奶喝，很多銷售人往往抱著奶瓶找奶喝，不善于理解和利用公司的政策，爭(zhēng)取更多的資源支持，幫助自己業(yè)績(jī)的提升，反而總埋怨上級(jí)支持不夠，并拿此做為完成任務(wù)的條件和無(wú)法完成任務(wù)的借口。
三是業(yè)績(jī)。
80%的小費(fèi)來(lái)自20%的老客戶，只有到口袋里的錢才是小費(fèi)，只有到帳的貨款才是銷售。前頭花了再多努力再多心思，沒有結(jié)果就不是成功的銷售。
許多銷售人計(jì)劃做得花俏，匯報(bào)起來(lái)口若懸河，真正拿到的訂單不多。企業(yè)不需要銷售人去當(dāng)演說(shuō)家，需要的是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。銷量才是硬道理。老板不相信眼淚，只注重結(jié)果。
銷售人既要是會(huì)打鳴的公雞，還必須是會(huì)下蛋的母雞，光吃飼料不下蛋，你遲早自己滾蛋。
想折磨自己，你就來(lái)干銷售吧。
想挑戰(zhàn)自己，你就來(lái)干銷售吧。
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