請用積極的情緒進行推銷

時間：2022-10-13 16:28:30 銷售心理學我要投稿

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請用積極的情緒進行推銷

　　銷售心態(tài)是決定你的推銷能否成功的關(guān)鍵，在銷售的過程中請用積極的情緒進行推銷！下面是小編精心整理的請用積極的情緒進行推銷，歡迎閱讀與收藏。

　　請用積極的情緒進行推銷

　　七大積極情緒：

　　與性相關(guān)的情緒

　　與愛相關(guān)的情緒

　　與希望相關(guān)的情緒

　　與信仰相關(guān)的情緒

　　與熱情相關(guān)的情緒

　　與樂觀相關(guān)的情緒

　　與忠誠相關(guān)的情緒

　　如果你想向潛在客戶傳遞積極的思想和感情，為你帶來有利局面的話，你必須在植入潛意識的自我暗示里加入一種或數(shù)種以上提到的積極情緒。

　　避免消極的情緒：

　　正如前文所說，當觀念被強烈地情緒化了的時候，潛意識就會受到影響，但是它并不會辨別情緒是積極的還是消極的。潛意識只對情緒的強烈程度有所反應，而不是情緒的種類。正如積極情緒一樣，消極情緒一樣會影響你的潛意識。

　　七大消極情緒：

　　與憤怒相關(guān)的情緒(迅速、短暫)

　　與恐懼相關(guān)的情緒(顯著、易識別)

　　與貪婪相關(guān)的情緒(細微、持久)

　　與嫉妒相關(guān)的情緒(沖動、間歇)

　　與復仇相關(guān)的情緒(細微、安靜)

　　與仇恨相關(guān)的情緒(細微、持久)

　　與迷信相關(guān)的情緒(細微、緩慢)

　　頭腦中出現(xiàn)的這些消極的情緒沖動幾乎總是會輕而易舉地取代積極情緒。當出現(xiàn)一種或幾種上述的消極情緒時，任何植入潛意識的積極情緒都會受到消極情緒的感染。當潛意識傳遞這樣混合著積極和消極情緒的自我暗示的信息時，它將會在受眾的思想里留下消極的印記。

　　杜絕消極的想法

　　推銷員在不經(jīng)意間所表現(xiàn)出來的感覺、信心和想法，往往比言語對客戶的影響更大。如果你懂得了這個道理，你就會知道為什么在推銷產(chǎn)品之前先要推銷自己了。這也解釋了為什么情緒消極的推銷員總是被人拒絕。

　　今天，政治和政客極少受到人們的尊重。分析政客們所使用的“推銷”策略，你就會很容易理解為何他們會讓“客戶”喪失信心了。每個政客的競選班子都大打攻擊對手的負面廣告，而不是向選民們推銷自己的.優(yōu)點。

　　一家優(yōu)秀的企業(yè)永遠不會允許推銷員以打擊對手的方式來贏得客戶。銷售經(jīng)理們也知道，通過貶低對手獲得的生意算不上真正的生意，這樣得來的生意終究是要付出代價的。

　　在銷售中，完全消極的言論無異于自殺，它不僅會使?jié)撛诳蛻粼谛闹挟a(chǎn)生厭惡情緒，還會影響推銷員自己的潛意識，向客戶傳遞出消極的信息，最終對自己造成傷害。

　　諷刺挖苦、插科打諢也許會為銷售員贏得妙語連珠的名聲，但是這種消極的形式也是無助于推銷的。

　　推銷大師從不說消極的話，也不允許自己的潛意識傳遞消極的信息。物以類聚。消極的暗示只能帶來潛在客戶消極的行為和決定。

　　請記住，人們受自己的感情驅(qū)動來決定買或是不買。很多時候他們以為那是自己的感覺，但實際上，這些感覺還包含有他們下意識里從推銷員那里獲取的信息。

　　推銷時說話技巧

　　一、10秒之內(nèi)找到共同點

　　共同點是人們溝通交流的基礎。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如，而且談興也會大發(fā)，彼此之間的距離更加接近，推銷就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的，只要細心留心總能找到共同點。

　　1 、察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察，就會發(fā)現(xiàn)共同點。

　　2 、以話試探尋找共同點比如老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。

　　3、善于通過其他渠道比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點。

　　二、對自己的產(chǎn)品多熟悉一點

　　充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應對自如。試想如果對自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產(chǎn)品推銷出去呢？不光要熟悉自己的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。顧客要買家具，二你只是賣床單的，如果你對家具也了如指掌，那么你就可以根據(jù)對方購買的家具推薦恰當?shù)拇矇|，或是推薦自己的床墊再建議對方配什么樣的家具，顧客自然會更信賴你

　　三、充分了解對方真正的需求點

　　空調(diào)有若干個賣點。單位去選空調(diào)，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調(diào)，你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是價格。

　　四、多向顧客介紹一賣點

　　也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點，所以你要盡量多的介紹你的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了

　　五、保留一個壓軸點

　　保留一個壓軸點是最后的推銷攻關(guān)策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點，再公布價格。最后商談階段，再再次價格基礎上增加一個賣點，讓顧客有超值的感受。

　　六、多贊美一點多真誠一點

　　贊美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠的心！誠信永遠是推銷之本！

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