鉆石飾品銷售話術技巧

　　銷售是語言的藝術。過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心聲的表達能力。以下是為大家分享的鉆石飾品銷售話術技巧，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!

　　一、感覺型客戶

　　特征：表面看起來內(nèi)向感覺，但實際蔑視世俗與規(guī)則。

　　點評：感覺型客戶喜歡充滿戲劇化的浪漫與感情。

　　你可以這樣說：這款飾品的設計挺大膽，又優(yōu)雅的讓人感覺很舒服，設計的很獨特，建議您試戴看看。

　　二、領袖型客戶

　　特征：好勝心強，不喜歡被反駁。

　　點評：領袖型客戶喜歡表現(xiàn)出成功的.樣子，善于發(fā)表自己的看法。

　　你可以這樣說：您真是有眼光，一般人看到這么有設計感的產(chǎn)品就以為很貴，您試試看絕對值得。

　　三、觀察型客戶

　　特征：善于思考，有強烈求知欲但行動力弱。

　　點評：觀察型客戶喜歡擁有自己的私人空間，常�；钤谧约旱乃枷胧澜缋�。

　　你可以這樣說：這產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯，不怕會弄壞，您放心試用看看。

　　四、中庸型客戶

　　特征：不愿意面對矛盾和沖突，難以下決定。

　　點評：中庸型客戶不愿意拒絕別人，喜歡尋找平衡點。

　　你可以這樣說：這個產(chǎn)品我朋友購買過，非常很喜歡，覺得戴著很漂亮，還有檔次，您愛人一定也會喜歡的。

　　五、活動型客戶

　　特征：活潑好動，不拘泥于常規(guī)。

　　點評：活力型客戶討厭按部就班，對新鮮的事物充滿好奇。

　　你可以這樣說：這是目前最新的設計和一般的產(chǎn)品不同，這個采用的***工藝技術，呈現(xiàn)出來***的佩戴效果*，是我們現(xiàn)在的最新款，我給您試戴一下。

　　六、疑慮型客戶

　　特征：處處小心謹慎，不輕易相信人和事。

　　點評：疑慮型客戶喜歡尋求權威的保護。

　　你可以這樣說：我們的鉆石飾品都經(jīng)過權威機構認證，都有鉆石證書，我跟您說明一下這個認證對您有什么好處。

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