- 相關(guān)推薦
銷售心理學(xué)之結(jié)婚情侶的消費(fèi)心理
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，婚慶消費(fèi)的浪潮一浪高過(guò)一浪，大有一擲千金不足惜之勢(shì)。回想父輩的婚禮，幾百塊錢(qián)就能搞定，而今，幾百塊連一桌飯錢(qián)都不夠。再有就是由于計(jì)劃生育政策，許多結(jié)婚的情侶大都是獨(dú)生子女，在婚慶消費(fèi)中父母給予了他們很大的經(jīng)濟(jì)支持。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有了，人們膨脹的欲望開(kāi)始涌動(dòng)。一輩子就一次的婚禮可是一件大事，花多少錢(qián)也值得。一對(duì)對(duì)情侶步入婚姻殿堂，不禁開(kāi)始出現(xiàn)攀比心理。不能比別人都好，但也絕不能比別人差。因此，婚慶消費(fèi)的費(fèi)用便節(jié)節(jié)上漲。結(jié)婚嘛，首先得有房吧，房得需要裝修，得買(mǎi)家具買(mǎi)電器，買(mǎi)結(jié)婚用品。一份某市的調(diào)查顯示：在一年內(nèi)，除了買(mǎi)房，全市因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)200億元左右。不得不驚嘆，結(jié)婚給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的購(gòu)買(mǎi)力。
結(jié)婚情侶有兩大消費(fèi)，一個(gè)是婚前物品的購(gòu)置，另一個(gè)是婚慶儀式消費(fèi)。在購(gòu)置物品時(shí)，情侶們大多抱著一步到位，絕不含糊的心理。在選購(gòu)商品時(shí)，看重商品的寓意，注重品牌，注意整體的統(tǒng)一。例如，結(jié)婚情侶購(gòu)置新婚商品時(shí)喜歡買(mǎi)一對(duì)的，寓意成雙成對(duì);喜歡買(mǎi)顏色鮮艷的，一方面增加結(jié)婚喜慶氣氛，另一方面，也表達(dá)對(duì)未來(lái)的憧憬。所以，面對(duì)結(jié)婚情侶的商家就要了解消費(fèi)者的這種心理，開(kāi)發(fā)符合其心理需求的產(chǎn)品。同時(shí)，銷售人員要重點(diǎn)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的寓意，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。尤其是諸如金銀首飾之類的貴重物品，可以向消費(fèi)者詳細(xì)解釋不同款式的寓意，令消費(fèi)者自己對(duì)號(hào)入座。
另外，婚慶儀式的舉辦現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種時(shí)尚潮流。由于結(jié)婚的絕大多數(shù)是青年人，結(jié)婚是人生中一件很重要的事情，每一對(duì)新人都希望自己的婚禮能夠令人難以忘懷。所以這就要求婚慶的創(chuàng)新，這就導(dǎo)致婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以只有不斷滿足消費(fèi)者求新的心理，才能夠受到他們的青睞。
婚慶項(xiàng)目有巨大的市場(chǎng)，只有了解消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者的心理，才能夠贏得千金。
【銷售心理學(xué)之結(jié)婚情侶的消費(fèi)心理】相關(guān)文章：
銷售心理學(xué)之男性消費(fèi)特點(diǎn)03-24
銷售心理學(xué)之男性的消費(fèi)特點(diǎn)03-02
銷售心理學(xué)之不同性格客戶的消費(fèi)特點(diǎn)06-12
銷售心理學(xué)之模糊心理模型11-15
銷售心理學(xué)之不同年齡段消費(fèi)特點(diǎn)04-19
服裝銷售心理學(xué)：消費(fèi)特點(diǎn)分析12-13
銷售心理學(xué)的消費(fèi)者潛意識(shí)03-09