西門(mén)子公司堅(jiān)信人才是公司取得可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵因素，因此西門(mén)子公司秉承吸引、保留、獎(jiǎng)勵(lì)以及發(fā)展人才的宗旨設(shè)計(jì)公司的整體薪酬福利組合。整體薪酬福利組合既包括現(xiàn)金形式的項(xiàng)目，如：基本工資、年度獎(jiǎng)金等;也包括非現(xiàn)金形式的項(xiàng)目，如：彈性福利計(jì)劃、企業(yè)年金等。

公司的薪酬體系體現(xiàn)了公司所倡導(dǎo)的高績(jī)效企業(yè)文化，認(rèn)可員工對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)，員工的薪酬取決于自己的工作績(jī)效。

西門(mén)子彈性福利計(jì)劃是一個(gè)全方位的福利計(jì)劃組合，能夠?yàn)閱T工提供個(gè)性化的解決方案，是目前國(guó)內(nèi)最好的福利計(jì)劃之一。西門(mén)子彈性福利計(jì)劃將允許員工根據(jù)個(gè)人的情況和需求來(lái)選擇最適合員工及家人的福利項(xiàng)目。

公司根據(jù)各崗位的特點(diǎn)為部分崗位上的員工設(shè)計(jì)了彈性工時(shí)制度，靈活的工作時(shí)間有助于協(xié)助員工達(dá)成工作與生活的平衡。

公司為員工提供了持股計(jì)劃，使每位員工都有機(jī)會(huì)成為公司的股東，共享公司成功。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)銷售人員執(zhí)行的都是提成為基礎(chǔ)的薪酬制度。但在西門(mén)子，并沒(méi)有施行這個(gè)行內(nèi)的慣例。“我們拿的都是固定薪酬，實(shí)際上業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都是采取提成制。”張程說(shuō)。

每年年初，西門(mén)子總部根據(jù)與運(yùn)營(yíng)商的溝通意向、銷售人員提供的市場(chǎng)和對(duì)運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的分析制定銷售任務(wù)，然后分解到各個(gè)區(qū)域，最后分解到每個(gè)銷售人員身上需要完成的年任務(wù)額。在部門(mén)及個(gè)人的任務(wù)額都完成的情況下，銷售員才可以得到相當(dāng)于3個(gè)月的上年度個(gè)人平均工資的獎(jiǎng)金。也就是說(shuō)，即使個(gè)人的任務(wù)額完成了，部門(mén)的任務(wù)沒(méi)有完成，也拿不到獎(jiǎng)金。

此外，獎(jiǎng)金與 KPI(關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核)結(jié)果掛鉤，KPI與銷售人員的合同額、回款率、項(xiàng)目預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性相關(guān)，年終考核一次，每季度會(huì)做一次評(píng)估，指出改進(jìn)建議,但不計(jì)入考核結(jié)果。

盡管合同額是主要的考核指標(biāo)，但軟性指標(biāo)也非常重要。這里的軟性指標(biāo)還包括客戶的反饋。“假如西門(mén)子的高管人員到中國(guó)移動(dòng)，想拜訪中國(guó)移動(dòng)的區(qū)域高管，銷售人員總是安排不過(guò)來(lái)，就會(huì)認(rèn)為銷售人員在公關(guān)方面做得非常不夠。這些都會(huì)影響績(jī)效考核結(jié)果。”張程說(shuō)。

與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬相比，西門(mén)子公司的薪酬機(jī)制略顯剛性。但在張程看來(lái)，這也是利弊并存。“電信設(shè)備的銷售受行業(yè)發(fā)展影響非常大，實(shí)行提成制的銷售人員收入波動(dòng)起伏會(huì)很大。如這二年電信業(yè)一直在等 3G，各項(xiàng)投資相對(duì)減緩。這時(shí)他們的收入就受到非常大的影響，而這也帶來(lái)了銷售人員的流動(dòng)。”張程解釋說(shuō)，“而收入穩(wěn)定的西門(mén)子在這方面根本就沒(méi)有受到什么影響。”

剛性的薪酬機(jī)制與西門(mén)子的文化也息息相關(guān)。西門(mén)子承諾不輕易裁員，提供高福利，工作壓力也不大，沒(méi)有末位淘汰。

北京 sales trainee：

待遇方面：3.1k -4.0k基本+1.0k補(bǔ)貼，發(fā) 17.6月/年

福利方面：西門(mén)子為員工提供優(yōu)越的薪資與福利，更會(huì)為表現(xiàn)突出的員工提供高薪，或進(jìn)行頻繁的加薪。

我來(lái)聲明一下，雖然外界一直流傳 SLC(西門(mén)子中國(guó)的簡(jiǎn)稱)=SALARY LOW COMPANY的流言蜚語(yǔ)，但顯然，你若是西門(mén)子的一員，你會(huì)接到無(wú)數(shù)獵頭打來(lái)的電話，而在這些眾多的機(jī)會(huì)當(dāng)中，能夠提供給你比西門(mén)子更好待遇的歐美企業(yè)其實(shí)是鳳毛麟角的，即使是稍微好一點(diǎn)，也多好不了多少。

所以，有人說(shuō)：“在歐美企業(yè)中，西門(mén)子的收入算低的了。”這種說(shuō)法我本人認(rèn)為是沒(méi)有道理，沒(méi)有依據(jù)的。同級(jí)別職位，西門(mén)子能夠提供的薪水在歐美企業(yè)中屬于中上等的水平，這是一定的。

我?guī)缀趺恐芏冀拥将C頭的電話，試探的和他們聊一聊薪水，給出來(lái)的基本都還沒(méi)我現(xiàn)在的薪水多，個(gè)別的能和我目前薪水持平。本人只是小職員，具體工資待遇處于職業(yè)道德考慮，不便透露。

總之，能夠來(lái)西門(mén)子中國(guó)工作，是不錯(cuò)的選擇。

以上所有言論只針對(duì)西門(mén)子中國(guó)也就是 SLC有效，對(duì)西門(mén)子各個(gè)工廠不具備參考價(jià)值。