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我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式探究
摘 要:通過(guò)國(guó)內(nèi)外汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的借鑒和比較,結(jié)合國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn),分析國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)模式;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)生產(chǎn)出好產(chǎn)品,但是如果不具有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),銷(xiāo)售模式與國(guó)情和企業(yè)特點(diǎn)不符,就會(huì)造成產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,企業(yè)就達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展,雖然取得了歷史性的進(jìn)步,但相對(duì)落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,極大地制約了汽車(chē)工業(yè)的壯大和發(fā)展。
一、我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段
我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展大致可分為三個(gè)階段,即計(jì)劃分配階段(1979年以前);計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段(1979～1991年);市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段(1992年至今)。
在計(jì)劃分配階段,產(chǎn)品嚴(yán)格按計(jì)劃分配,物資機(jī)電部門(mén)統(tǒng)一銷(xiāo)售,汽車(chē)生產(chǎn)部門(mén)不直接銷(xiāo)售汽車(chē)。當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售主體、銷(xiāo)售品種、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售價(jià)格、消費(fèi)主體都是單一的,市場(chǎng)呈賣(mài)方市場(chǎng)。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段,國(guó)家計(jì)劃逐年下降,汽車(chē)自由市場(chǎng)基本形成,市場(chǎng)開(kāi)始起決定作用。這一段時(shí)期,盡管汽車(chē)市場(chǎng)有起有落,但總體還是以賣(mài)方市場(chǎng)為主,汽車(chē)銷(xiāo)售成為高利潤(rùn)行業(yè)。汽車(chē)銷(xiāo)售渠道以物資機(jī)電部門(mén)和汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)為代表的國(guó)有汽車(chē)銷(xiāo)售體系為主,同時(shí)以整車(chē)廠為主建立的自銷(xiāo)體系逐漸壯大,營(yíng)銷(xiāo)方式以店鋪營(yíng)銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)為主。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段,市場(chǎng)機(jī)制起到?jīng)Q定性作用。這個(gè)時(shí)期,汽車(chē)銷(xiāo)售部門(mén)形成大、中、小規(guī)模并行,廠商、物資部門(mén)、中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售系統(tǒng)和汽車(chē)交易市場(chǎng)并舉,國(guó)有、集體、個(gè)人多種所有制形式并存的局面。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式以代理制、汽車(chē)有形市場(chǎng)和四位一體的專(zhuān)賣(mài)店為主,同時(shí)出現(xiàn)了分期付款銷(xiāo)售、租賃、汽車(chē)超市、因特網(wǎng)銷(xiāo)售等多種銷(xiāo)售形式。
二、我國(guó)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展和不斷探索,目前我國(guó)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式主要有以下幾種
(一)代理制和市場(chǎng)責(zé)任制
代理商大多是獨(dú)立中間商,一般從事整車(chē)銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù),也是汽車(chē)生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)站。生產(chǎn)廠家對(duì)代理商的進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售地區(qū)、代理傭金及其支付方式等都有明確規(guī)定。汽車(chē)廠家可將全國(guó)市場(chǎng)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域,通過(guò)合理劃分市場(chǎng)責(zé)任區(qū)范圍,使各渠道成員保持適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
(二)
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