工商管理論文怎樣寫

　　引言

　　隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國際化水平不斷提高，如何提高企業(yè)的經(jīng)營效益來應(yīng)對市場競爭，為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級提供資金和技術(shù)上的支持，成為企業(yè)生存發(fā)展的重要關(guān)注點。營銷成本的優(yōu)化和控制可以降低企業(yè)在營銷中的成本，提高資金的利用率，加強企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和成本控制，保證企業(yè)健康發(fā)展。

　　一、營銷成本

　　(一)營銷成本的內(nèi)涵

　　傳統(tǒng)的成本觀認(rèn)為成本是資產(chǎn)的耗費和流出，是指經(jīng)營主體為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、獲得經(jīng)濟效益而發(fā)生的各種物化勞動和活勞動的耗費。營銷成本是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費的代價，是企業(yè)利潤的必要投入。包括信息成本、設(shè)計成本、談判成本、契約成本、運營成本、稅收成本、協(xié)作成本與訴訟成本等。所謂營銷成本預(yù)算是企業(yè)營銷收入及各項營銷費用支出計劃的統(tǒng)稱。它是在預(yù)測企業(yè)計劃期內(nèi)銷售量、銷售價格以及銷售收入，并確定未來營銷成本和費用水平的基礎(chǔ)上，預(yù)測出企業(yè)未來利潤水平，以確保企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。營銷成本預(yù)算是營銷運營成本管理的一個非常重要的環(huán)節(jié)。預(yù)算制定的好壞直接影響到營銷系統(tǒng)的正常運營。

　　營銷成本的構(gòu)成比較多，主要包括固定的成本費用和變動的成本費用。固定的成本費用包括營銷機構(gòu)的辦公費、工資等，這一部分是比較固定的，比較易于把握和管理，可以納入財務(wù)管理當(dāng)中。變動的成本費用就比較復(fù)雜了，包含營銷的調(diào)研成本，產(chǎn)品推廣渠道成本，客戶維護和拓展成本，人員成本，廣告費用，倉儲和運輸?shù)某杀镜取?/p>

　　(二)營銷成本優(yōu)化和控制的注意事項

　　企業(yè)要制定營銷成本控制制度。企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、自身競爭優(yōu)勢、客戶群體、營銷團隊的特點等制定營銷成本控制制度，明確各個部門的職責(zé)，保證營銷成本的控制和實施可以有效的進行，約束成本開支。

　　企業(yè)要明確營銷成本控制的目標(biāo)。企業(yè)要明確營銷成本控制的目標(biāo)，是在不影響企業(yè)利潤的前提下降低營銷成本，不能因為控制營銷成本而制約銷售額的提升。明確的成本控制目標(biāo)包括企業(yè)營銷成本總目標(biāo)，以及各個部門的具體實施目標(biāo)，這樣才能使成本控制更加高效、有序的進行。

　　成本控制需要全體員工的共同努力。營銷成本控制需要營銷人員的全員參加，每個人都應(yīng)該以成本控制和優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的日程工作，樹立節(jié)約成本的觀念，力求以較低的營銷成本獲得比較高的銷售額和利潤。

　　二、營銷成本優(yōu)化和控制的關(guān)鍵方法

　　質(zhì)量成本控制。所謂質(zhì)量成本是指企業(yè)為確�；蛱岣弋a(chǎn)品質(zhì)量而發(fā)生的費用支出，以及由于未能達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而造成的損失，即質(zhì)量成本不僅包括為提高質(zhì)量而實際支出的費用，而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。質(zhì)量成本控制要從質(zhì)量與成本的關(guān)系出發(fā)，既要保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合相關(guān)檢測，又要盡量降低成本。要做好產(chǎn)品質(zhì)量的預(yù)測，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之前進行相關(guān)的研究、討論，預(yù)測產(chǎn)品的質(zhì)量和成本。產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后要進行相關(guān)的檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量的合格，以免因產(chǎn)品質(zhì)量不合格而出現(xiàn)退換商品帶來的巨大經(jīng)濟損失。產(chǎn)品質(zhì)量成本控制既包括前期預(yù)測成本、檢驗成本以及損失的成本，對質(zhì)量成本的這些部分進行控制，減少質(zhì)量成本支出，可以降低支出的費用，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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