汽車營銷禮儀論文

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汽車營銷禮儀論文

　　汽車營銷禮儀對汽車營銷中有什么作用呢？下面請看小編帶來的汽車營銷禮儀！下面就讓我們來了解一下吧！

汽車營銷禮儀論文

　　摘要《汽車營銷禮儀》課程開發(fā)與實施是學習方式和教學方式的轉(zhuǎn)變，改變課程過于注重知識傳授的傾向，強調(diào)形成積極主動的學習態(tài)度，滿足社會需求，兼顧職業(yè)特征，使學生在掌握知識和技能過程中得到個性的發(fā)展是本文闡述的重點。

　　關(guān)鍵詞 課程開發(fā)教學形式及方法職業(yè)素養(yǎng)

　　一、課程分析

　　（一）課程任務分析。

　　課程是指在專業(yè)培養(yǎng)方案中，與培養(yǎng)職業(yè)能力相對應的教學內(nèi)容。它可以是以傳授知識為主要目的科目課程，也可以是以培養(yǎng)技能為主要目的實驗或?qū)嵱栒n程，還可以是基于工作過程的項目課程�！镀嚑I銷禮儀》課程是汽車營銷專業(yè)的職業(yè)基礎(chǔ)課程。

　�。ǘ┱n程實施環(huán)境分析。

　　目前汽車市場競爭日趨激烈，汽車銷售已成為汽車企業(yè)生存和發(fā)展的重要一環(huán)，汽車銷售不僅是連接市場需求和企業(yè)效益的紐帶，也是企業(yè)提高市場占有率、增強競爭力、改善經(jīng)營管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟效益的重要途徑。

　　作為高職高專類學校汽車營銷專業(yè)的學生，培養(yǎng)他們具有較高素養(yǎng)及職業(yè)能力是學校的任務。分析我們學校學生的實際情況，結(jié)合學校辦學條件，通過走訪汽車4S店，了解畢業(yè)學生及企業(yè)對課程的需要、對汽車銷售人員職業(yè)素質(zhì)的需要，有針對性地將陳舊的教學模式和教學方法進行改革，為了使課程內(nèi)容與未來汽車銷售崗位對應，《汽車營銷禮儀》課程進行重新設(shè)計開發(fā)，并在教學中實施完善，通過實際案例引導、學生情境演練激發(fā)學生們的學習興趣，使他們完善崗位必備的職業(yè)素養(yǎng)和能力。

　　從企業(yè)角度分析，他們清楚的意識到能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售突破不僅是企業(yè)文化、品牌效應，還要有一批高素養(yǎng)的汽車銷售隊伍，所以，企業(yè)在招聘過程中除了重視應聘汽車銷售人員的相關(guān)專業(yè)知識外，在關(guān)注他們的身高、體形、相貌等條件之余，更加重視個人的禮儀修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。理由是第一，良好的禮儀修養(yǎng)，有助于贏得顧客的信任。汽車銷售人員彬彬有禮，舉止有度，談吐不俗，端莊穩(wěn)重，落落大方，自然真誠，從容不迫，揮灑自如，就會使對方產(chǎn)生信任感、安全感，從而贏得尊重和歡迎，為彼此溝通創(chuàng)造良好的鋪墊；第二，專業(yè)禮儀規(guī)范，更能體現(xiàn)企業(yè)、品牌形象。好的汽車品牌的形成是在汽車流通過程中靠汽車的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務產(chǎn)生增值效應的，而增值效應是靠汽車銷售人員在對客戶的服務中去完成、實現(xiàn)的。所以，各汽車品牌都制定了汽車銷售禮儀標準和服務規(guī)范，為提升企業(yè)與品牌的知名度，樹立良好的企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。

　　這些都幫助我們找到課程開發(fā)的依據(jù)和條件，為完成課程開發(fā)設(shè)計奠定基礎(chǔ)。

　　二、課程設(shè)計

　�。ㄒ唬┱n程目標。

　　《汽車營銷禮儀》課程要達到的目標包括：知識目標、技能目標、態(tài)度目標。知識目標是使學生通過學習了解企業(yè)的本質(zhì)、企業(yè)文化及企業(yè)管理及汽車營銷人員崗位的基本要求，了解汽車營銷及服務流程；技能目標是使學生通過學習掌握汽車營銷禮儀行為規(guī)范；態(tài)度目標是使學生通過學習養(yǎng)成良好的個人行為習慣，樹立良好的品牌意識，提升自身修養(yǎng)，為將來的工作奠定基礎(chǔ)。

　�。ǘ┱n程的設(shè)計思路。

　　《汽車營銷禮儀》課程在教學過程中遵循以學生為中心原則，樹立以素質(zhì)教育為中心的課程觀，努力實現(xiàn)素質(zhì)教育與職業(yè)專業(yè)技能教育的內(nèi)在統(tǒng)一，在課程設(shè)中體現(xiàn)專業(yè)能力、方法能力、社會能力。

　　《汽車營銷禮儀》課程的設(shè)計思路是以工作過程為導向，根據(jù)各個汽車品牌4S店展廳銷售顧問崗位職責，結(jié)合展廳銷售流程即：客戶開發(fā)、展廳接待、需求分析、產(chǎn)品展示、試乘試駕、報價簽約、新車遞交和售后跟蹤八個環(huán)節(jié)銷售顧問所呈現(xiàn)的標準禮儀規(guī)范分析入手，根據(jù)汽車營銷人員職業(yè)崗位禮儀能力需求和行動領(lǐng)域所需職業(yè)能力分析，架構(gòu)了該課程體系，從職業(yè)分析入手，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)設(shè)計，以調(diào)動學生積極性，突顯職業(yè)特征設(shè)計學習情境，在充分體現(xiàn)職業(yè)特征的同時，兼顧個性發(fā)展。

　　通過以上分析確定課程設(shè)計思路，明確課程宗旨即使學生們掌握展廳銷售流程各環(huán)節(jié)的禮儀規(guī)范，培養(yǎng)學生具備汽車銷售過程中的銷售禮儀能力。

　　（三）課程內(nèi)容及組織。

　　《汽車營銷禮儀》課程內(nèi)容及組織設(shè)計主要指教學標準及學生學習要點等相關(guān)教學文件的設(shè)計，包括：每個模塊的地位、教學目標和要求、教學進度要求、課程考核評價標準等，都在每個模塊的課程實施方案中明確體現(xiàn)。

　　教學中采用任務驅(qū)動法，課前教師將提前完成教學任務設(shè)計、教學實施方案、開發(fā)教材，及教學課件制作和《實訓任務單》等教學準備工作。教學中行動學習法貫穿教學始終，在知識的獲取上，采用講授、視頻演示、圖像對比分析說明相結(jié)合，促進學生多感官接受信息；在知識理解與應用上，采用案例分析將企業(yè)（汽車品牌4S店）典型應用案例引入教學中，根據(jù)教學情境，教師不斷地轉(zhuǎn)換角色，從教學主體，到教學輔助，教學過程中不斷減少自身的教學活動量，增大學生參與教學的活動量。學生從被動接受新知識，到通過參與教學活動，完成學習任務，成為教學的主體，通過小組討論、角色扮演、模擬演練等多種行動學習方法，還能夠引發(fā)學生工作行為的改變；在技能應用上，采用布置小組任務形式，學生以團隊工作方式，通過團隊合作、溝通、計劃、問題解決等綜合職業(yè)能力的應用，共同完成小組任務，強化知識的應用，技能的反復強化。

　　每一模塊若干情境教學任務在課堂教學階段結(jié)束后，教師將帶領(lǐng)學生到汽車4S店現(xiàn)場進行觀摩，觀察汽車銷售顧問的工作行為和崗位禮儀規(guī)范。學生觀摩后要進行小組回顧，反思真實的汽車銷售顧問所展現(xiàn)知識、技能與態(tài)度與課堂所學知識、技能與態(tài)度的差別，提出固化點和改善點及其措施。教師通過啟發(fā)、誘導式教學方法進行認知的傳導；通過案例分析、角色扮演、行為模擬、小組討論及小組任務等教學方法，激發(fā)學生主動學習的積極性；通過學生自評、小組互評培養(yǎng)學生反省能力，使好的做法固化，將不足的地方加以改善，使學生在過程學習中得到了綜合能力的培養(yǎng)與訓練。

　�。ㄋ模┱n程資源。

　　汽車營銷禮儀在課程資源開發(fā)中，圍繞汽車4S店展廳銷售工作流程為基礎(chǔ)，即客戶開發(fā)、客戶接待、需求分析、產(chǎn)品說明、試乘試駕、報價簽約、交車服務、售后跟蹤等八個環(huán)節(jié)，結(jié)合汽車4S店展廳對銷售人員的禮儀要求設(shè)計八個模塊，形成以汽車銷售禮儀實訓大綱、計劃、教師手冊、學員手冊和PPT課件比較規(guī)范、完整的統(tǒng)一教材體系。

　　獨具特色的'教師手冊和學生手冊則改變以往教學中，教師及學生使用同一內(nèi)容的教材，目標更加明確，針對性更強。教師使用教師手冊側(cè)重教學方法、教學組織、實施方式、教師點評要點、評價指標；學生則使用學生手冊更加側(cè)重禮儀實訓課程目的、禮儀課程內(nèi)容、禮儀課程要求、模擬演練后小組自評和互評的標準等。

　�。ㄎ澹┱n程評價。

　　課程評價是對汽車營銷禮儀教學結(jié)果進行評估，從而確定課程開發(fā)是否達到預期教學目標。為了檢驗課程結(jié)果，《汽車營銷禮儀》課程形成“評學評教”相結(jié)合教學評價體系，即教師對學生評價的同時還讓學生對課程和教師的授課進行評價，互相促進，共同完善教學。

　　1.對學生成績考核辦法。

　　2.學生對課程的評價。

　　3.教學效果。

　　三、特色創(chuàng)新提高教學效果

　�。ㄒ唬┳裱箯d銷售流程的職業(yè)導入。

　　在課程體系的設(shè)計上，遵循展廳汽車銷售流程各個環(huán)節(jié)銷售禮儀規(guī)范，使八個教學模塊穩(wěn)步推進，通過實際案例教學的應用，切實有效地激發(fā)學生的學習興趣，培育學生們良好的職業(yè)情感與職業(yè)素養(yǎng)，并完成了必要的職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，從而成功地實現(xiàn)了職業(yè)導入的流程化運作。

　�。ǘ┩晟平虒W全過程控制。

　　在八個模塊和實訓任務單的設(shè)計上，按照案例分析、知識鋪墊、技能訓練、總結(jié)分享、課后展廳走訪等活動，完成從任務的提出，過程的引導、結(jié)果的分享交流，再到最后的總結(jié)提升，形成了嚴謹?shù)膶嵺`訓練體系，確保教學全過程的有效控制。

　�。ㄈ┛己嗽u價體系科學化。

　　《汽車營銷禮儀》課程考核實施方案，以能力評價指標為導向，通過學生自評、互評及教師點評，提升學生的綜合職業(yè)能力，另一方面，通過學生參與評教，強化教師自我持續(xù)改善意識，逐步提升教學能力和水平。

　�。ㄋ模┚C合職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的提升。

　　在《汽車營銷禮儀》課程教學中，融入汽車品牌文化，使學生們通過了解汽車品牌對從業(yè)人員素質(zhì)要求，激發(fā)自我完善，提高修養(yǎng)，同時，創(chuàng)建模擬汽車4S展廳場景的技能訓練，達到激發(fā)其學習興趣和成功的欲望，提升他們的自信心，學生在完成技能訓練任務的過程中，職業(yè)基礎(chǔ)能力在加強，職業(yè)素養(yǎng)在提升，職業(yè)情感在升華，從而在教學過程中有機地將能力、素養(yǎng)、情感培育融為一體。

　　四、結(jié)論

　　《汽車營銷禮儀》課程的開發(fā)與實施，緊密結(jié)合未來崗位的需要，擴展本課程的內(nèi)涵，既保留汽車銷售的特色和理論體系，同時還與其他專業(yè)課程相互銜接，在融入實踐性教學中，使學生能夠融會貫通，運用自如，達到既有一定理論性，又有一定的實際操作性，在充分體現(xiàn)職業(yè)特征，兼顧個性發(fā)展中，使高職高專汽車營銷專業(yè)的學生綜合素質(zhì)得到提升，為企業(yè)培養(yǎng)合格的高素質(zhì)技能型人才。

　　參考文獻:

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