服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流

　　天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌，共創(chuàng)電商發(fā)展全盛時(shí)代

　　2015年1月底，工商總局與阿里集團(tuán)就“打假”事件達(dá)成共識(shí)，這場(chǎng)紛爭(zhēng)曾一度引起眾多關(guān)注。茵曼品牌創(chuàng)始人、匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華發(fā)了這樣一條微博：阿里和總局的事，三點(diǎn)看法：1)市場(chǎng)和法規(guī)不協(xié)調(diào)，是企業(yè)和政府的“痛點(diǎn)”。2)茵曼、初語(yǔ)也好，在原創(chuàng)和品牌道路上有很多人向我們學(xué)習(xí)，也遇過(guò)假冒抄襲。作為品牌商，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益應(yīng)有起碼底線。3)良性商業(yè)環(huán)境，要有好裁判，也要杰出運(yùn)動(dòng)員，阿里在健全行業(yè)規(guī)則的貢獻(xiàn) 大家有目共睹。且行且珍惜!

　　創(chuàng)立于2008年的茵曼，是天貓平臺(tái)土生土長(zhǎng)的原著民。2008年，也是天貓前身淘寶商城成立的一年，它開(kāi)啟了電子商務(wù)B2C時(shí)代。至今，“網(wǎng)購(gòu)”已深刻地改變了中國(guó)人的生活和購(gòu)物習(xí)慣。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，中國(guó)原創(chuàng)服裝品牌走入了一個(gè)前有國(guó)際大牌勁敵，后有追兵抄襲模仿的尷尬境地。許多來(lái)不及轉(zhuǎn)換思路的品牌，因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格和守舊的經(jīng)營(yíng)模式在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸銷聲匿跡，茵曼卻始終在堅(jiān)持原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新發(fā)展，短短幾年時(shí)間，便已從最初 0個(gè)顧客到超過(guò)300萬(wàn)會(huì)員的規(guī)模;雙十一的增長(zhǎng)從2010年的單日銷量670萬(wàn)，到2014年單日包括茵曼在內(nèi)的匯美集團(tuán)銷量1.85億，茵曼日漸奠定了它在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大咖地位。

　　同時(shí)，茵曼以其獨(dú)特的慢生活，快生意模式，在不同領(lǐng)域產(chǎn)生了潛移默化的影響。這種“茵曼模式”的影響力來(lái)自其對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)持、對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的不斷追求完善，更來(lái)自于茵曼所在企業(yè)本身，乃至圍繞茵曼所形成的巨大產(chǎn)業(yè)體系。在不知不覺(jué)中，茵曼正讓許多人因其而變，與阿里共同創(chuàng)造著中國(guó)電商的全盛時(shí)代。

　　一直被模仿 從未被超越

　　“一直被模仿，從未被超越”，茵曼誕生至今的7年里，每一天都驗(yàn)證了這句話真理般的存在。如今，即使在任何網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)搜索“棉麻”一詞，可能出來(lái)成千上萬(wàn)個(gè)品牌，不少品牌不但模仿茵曼經(jīng)典的麻花辮造型，聘用同一個(gè)模特，同樣以棉麻服飾為主打，但提到“棉麻藝術(shù)家”，人們首先想到的必定是茵曼。毋庸置疑，茵曼塑造了一個(gè)難以超越的典范，成為棉麻文藝風(fēng)的引領(lǐng)者，即便品牌形象被無(wú)數(shù)次模仿，但是品牌內(nèi)核、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)精神、慢生活的文化體系等不可復(fù)制和替代。

　　女裝品牌慢生活第一踐行者

　　2013年，茵曼正式提出“讓生活，慢下來(lái)”的慢生活品牌主張，確定品牌升級(jí)方案，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等方面為顧客創(chuàng)造一個(gè)立體而有溫度的“慢生活”真實(shí)體驗(yàn)，同時(shí)從“慢讀、慢行、慢食、慢工”等維度踐行不一樣的慢生活。

　　另一方面，以棉麻為載體的“慢產(chǎn)品”，在對(duì)材質(zhì)和設(shè)計(jì)的不斷追求中臻于完美。以“慢生活”、“慢活良品”為代表的系列產(chǎn)品，一針一線慢工精作，灼見(jiàn)用心。于顧客而言，服裝不僅僅是御寒功能，更在于貼近肌膚的瞬間，你能感受到某種深藏不露的能量。包裝上，印有“慢工、慢食、慢行、慢讀”語(yǔ)錄的吊牌及包裝設(shè)計(jì)，更是寄予了品牌主張和一種環(huán)保的態(tài)度。

　　2014年，方建華所著《慢生活，快生意》書(shū)籍面世!他將創(chuàng)建品牌及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與心得進(jìn)行全面總結(jié)，向讀者還原茵曼這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)第一棉麻品牌的成長(zhǎng)歷程和品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各種挑戰(zhàn)、機(jī)遇。書(shū)中盡述“慢生活“真諦，首次深度挖掘茵曼品牌精神與創(chuàng)業(yè)之本，為走在品牌創(chuàng)業(yè)，和心懷品牌夢(mèng)想的人打開(kāi)全新視野。

　　加盟服裝品牌要謹(jǐn)慎：

　　一、不要輕信廣告

　　越是投資小、利潤(rùn)大、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，其風(fēng)險(xiǎn)可能越大。天上不會(huì)掉餡餅，加盟前一定要對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行真實(shí)考察和評(píng)估。

　　二、加盟前要考察市場(chǎng)

　　看項(xiàng)目是否有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力、市場(chǎng)容量大小、現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展程度、技術(shù)是否先進(jìn)、利潤(rùn)率高低、客戶承受能力和接受能力等等。

　　三、選知名品牌加盟

　　一定要選擇有品牌、有實(shí)力的加盟商加盟，以保證經(jīng)營(yíng)上能得到良好的指導(dǎo)或服務(wù)，長(zhǎng)期獲得品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格低廉的商品。有些加盟實(shí)質(zhì)上就是加盟商借機(jī)收取加盟費(fèi)或推銷產(chǎn)品，后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量根本沒(méi)有保證。

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