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創(chuàng)業(yè)公司必須從開(kāi)始就養(yǎng)成盈利的習(xí)慣
融資會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司養(yǎng)成只花錢不賺錢的壞習(xí)慣。那么一家公司在迅速發(fā)展的初期階段到底要不要考慮盈利呢?下面一起來(lái)看看!
融資最不好的一點(diǎn)就是你會(huì)從一開(kāi)始就養(yǎng)成壞習(xí)慣。如果你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有很多錢，那么你一定會(huì)擅長(zhǎng)花錢。但是如果你從一開(kāi)始就必須自己賺錢的話，你就會(huì)擅長(zhǎng)盈利，這對(duì)于生意來(lái)說(shuō)才是個(gè)好習(xí)慣。
——Jason Fried
最近很多文章開(kāi)始討論創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展和盈利的優(yōu)缺點(diǎn)，其中有兩篇吸引了我的注意：作者分別為Mark Suster和Fred Wilson。文章的題目都提出了一個(gè)疑問(wèn)，那就是公司是否應(yīng)該關(guān)心盈利。這兩篇文章都生動(dòng)地描述了一家公司應(yīng)該或可以做的事情，以追求較快的發(fā)展速度，而不是一味單純地追求利潤(rùn)。
我們仔細(xì)思考了Indie.vc的主題，也和一些能在瓶頸期且沒(méi)有外來(lái)資金的情況下把公司迅速發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)者聊了聊，才發(fā)現(xiàn)這可能是錯(cuò)誤的選擇。這些創(chuàng)業(yè)者大多都有風(fēng)投支持，然后按照教科書管理公司，最終卻可能近乎失敗。
不是說(shuō)風(fēng)投不好，但是對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)這可能弊大于利。
除了瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施，很多創(chuàng)業(yè)公司和他們的投資者都按照過(guò)時(shí)的課本管理公司。
Fred說(shuō)的話在這里就顯得十分正確：
有人說(shuō)，你不能在發(fā)展迅速的同時(shí)還想著盈利，還有就是在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)要一直增加資源，以及銷售人員越多，銷售額就會(huì)越高。我發(fā)現(xiàn)在不同程度上，以上的話都是錯(cuò)的。而且我發(fā)現(xiàn)如果在出力更少的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品，工程，銷售執(zhí)行力很強(qiáng)，且有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，那么你的公司就可以在快速發(fā)展的同時(shí)盈利。
人多、產(chǎn)品多、資金多，這是會(huì)提升速度，但也會(huì)導(dǎo)致草率的支出，不必要的經(jīng)費(fèi)以及需要很多年才能克服的壞習(xí)慣。所以在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里面，很多創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)融資，繼續(xù)不盈利的原因是不明朗的。
Fred繼續(xù)談了談他的很多公司克服壞習(xí)慣的故事，發(fā)現(xiàn)可能盈利的貿(mào)易速度和規(guī)模之間的關(guān)系是錯(cuò)誤的二分法。
看看這些公司的經(jīng)歷是很有啟發(fā)的，它們一直在迅速發(fā)展，有時(shí)比在預(yù)算緊張之前發(fā)展還快。它們是員工更好的選擇，更穩(wěn)定，更專注，也更成功。它們是更優(yōu)秀的公司，也是更有價(jià)值的。它們更容易融資，也更容易退出。
這也是為什么開(kāi)頭Jason Freid的話應(yīng)該引起更多創(chuàng)業(yè)者的注意力。
習(xí)慣很重要。
養(yǎng)成盈利的習(xí)慣會(huì)給更多公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。
Medium.com的主頁(yè)上有一段話是這樣的：
一個(gè)公司成立時(shí)的DNA對(duì)其成功至關(guān)重要，每一個(gè)習(xí)慣和行為都會(huì)對(duì)未來(lái)的發(fā)展有所影響。在Indie.vc，我們相信一個(gè)公司如果專注于生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品并一開(kāi)始就以能夠盈利的價(jià)格銷售，那么它就會(huì)比其他公司有更多長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。我們做生意的時(shí)候速度可能會(huì)慢一些，深思熟慮一些，但是每次發(fā)展和衰退都很迅速。在取悅顧客和盈利的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模不會(huì)比花別人的錢難多少。但是那份專注背后的自由和收益會(huì)體現(xiàn)在公司文化的方方面面。
我們?cè)谂c很多公司合作交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這一習(xí)慣是價(jià)值連城的，早期盈利是擴(kuò)大規(guī)模，銷售和融資的基礎(chǔ)。
盈利才是不可動(dòng)搖的里程碑。但是現(xiàn)在所有的創(chuàng)業(yè)公司完全忽略或者輕視了它的重要性。
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