供應(yīng)鏈金融風(fēng)控案例分析

　　供應(yīng)鏈服務(wù)模式是基于供應(yīng)鏈管理需求出發(fā)，由貿(mào)易企業(yè)牽頭、針對(duì)客戶提供的集采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融等為一體的一站式服務(wù)方案。下面小編為大家整理的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控案例分析，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　供應(yīng)鏈服務(wù)模式詳解

　　供應(yīng)鏈服務(wù)模式是基于供應(yīng)鏈管理需求出發(fā)，由貿(mào)易企業(yè)牽頭、針對(duì)客戶提供的集采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融等為一體的一站式服務(wù)方案。供應(yīng)鏈服務(wù)的盈利模式不再追求于傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品價(jià)差，而是圍繞單一客戶提供生產(chǎn)型服務(wù)+貿(mào)易融資服務(wù)，通過被服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)效率的提升最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利。理想供應(yīng)鏈服務(wù)模式下，貿(mào)易企業(yè)可以獲得更為穩(wěn)定的客戶關(guān)系并承擔(dān)更多的高附加值業(yè)務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)可以節(jié)約供應(yīng)鏈成本，提高生產(chǎn)效率。

　　然而，在貿(mào)易企業(yè)深度介入客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，其與客戶的利益聯(lián)系和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)關(guān)系也更為緊密，更易因客戶爆發(fā)經(jīng)營(yíng)或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)而發(fā)生連帶業(yè)務(wù)損失。因此，供應(yīng)鏈服務(wù)模式下貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)已由傳統(tǒng)模式的“產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)”向“企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”轉(zhuǎn)移，客戶的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易企業(yè)的風(fēng)控能力，成為該業(yè)務(wù)模式下的核心風(fēng)險(xiǎn)要素。一旦客戶的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)失控，貿(mào)易企業(yè)將面臨巨大的資產(chǎn)損失。

　　風(fēng)險(xiǎn)案例分析—中鋼集團(tuán)

　　事件回顧

　　中鋼股份由中國(guó)中鋼集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱“中鋼集團(tuán)”)及其全資子公司中鋼資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司于2008年為公司上市籌備而設(shè)立，承接中鋼集團(tuán)核心業(yè)務(wù)。中鋼集團(tuán)成立于1993年，為國(guó)務(wù)院國(guó)資委下屬大型全資企業(yè)，為鋼材、鐵礦石貿(mào)易，冶金設(shè)備設(shè)計(jì)、制造等多個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)為一體的大型鋼鐵工業(yè)綜合服務(wù)集團(tuán)。2006～2011年連續(xù)入圍中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)(最高排名為33位)。

　　2007年，中鋼集團(tuán)發(fā)揮其在采購(gòu)規(guī)模、銷售渠道以及資金成本方面的優(yōu)勢(shì)，與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)山西中宇鋼鐵有限公司(下稱山西中宇)開展供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)。山西中宇月產(chǎn)量約為20萬噸(年產(chǎn)能約300萬噸)，中鋼集團(tuán)提前兩個(gè)月預(yù)付貨款(約20億元)以保證山西中宇的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)山西中宇生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品進(jìn)行包銷。

　　2008年11月，中鋼集團(tuán)被曝出因山西中宇陷入虧損，26億元預(yù)付款項(xiàng)無法收回。同年，為避免資產(chǎn)損失大規(guī)模暴露，中鋼集團(tuán)通過國(guó)豐鋼鐵旗下的唐山豐南國(guó)豐貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)豐貿(mào)易”)對(duì)山西中宇實(shí)行托管。2009年山西中宇經(jīng)營(yíng)持續(xù)惡化，國(guó)豐貿(mào)易于退出托管。中鋼集團(tuán)多次尋求外部重組未果，為維持山西中宇持續(xù)運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)對(duì)山西中宇提供各類資金支持(包括冶金原料賒銷、流動(dòng)資金補(bǔ)充等)，對(duì)其資金凈輸入規(guī)模增加至38億元。2011年5月，根據(jù)國(guó)家審計(jì)署通報(bào)文件顯示，中鋼集團(tuán)被合作伙伴占用資金達(dá)88.07億元，其中山西中宇占資規(guī)模約40億元，最終計(jì)提減值損失約30億元。

　　案例分析

　　從中鋼集團(tuán)供應(yīng)鏈服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)演變路徑來看，客戶風(fēng)險(xiǎn)高、自身風(fēng)控能力不足為危機(jī)爆發(fā)埋下伏筆，而中鋼集團(tuán)內(nèi)部管理失衡導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)一步失控：

　　1、客戶風(fēng)險(xiǎn)方面：

　　1)山西中宇生產(chǎn)效率始終處于較低水平，生產(chǎn)成本無競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏高。公開資料顯示，山西中宇擁有粗鋼年產(chǎn)能300萬噸，但因其生產(chǎn)手續(xù)審批、生產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量及配套能力以及日常資金周轉(zhuǎn)、設(shè)備檢修維護(hù)等方面均存在較大問題，生產(chǎn)能力始終無法充分釋放。根據(jù)公開資料，山西中宇月粗鋼生產(chǎn)能力約為20噸，但實(shí)際產(chǎn)出僅為10噸/月，產(chǎn)品的綜合成本競(jìng)爭(zhēng)力較弱，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏高。

　　2)鋼材市場(chǎng)周期性較強(qiáng)、山西中宇存在法律瑕疵加大其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2008年8月以來中國(guó)鋼材價(jià)格出現(xiàn)斷崖式下跌，12個(gè)月內(nèi)鋼材價(jià)格下降幅度達(dá)50%以上，導(dǎo)致鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯加劇，經(jīng)營(yíng)壓力大幅上升，對(duì)山西中宇盈利及獲現(xiàn)能力產(chǎn)能沖擊;與此同時(shí)，由于生產(chǎn)手續(xù)存在瑕疵，銷往重慶等地的大批線材產(chǎn)品被扣押、查封，進(jìn)一步加重了山西中宇的資金周轉(zhuǎn)困境。為維持山西中宇的正常生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，中鋼集團(tuán)繼續(xù)加大對(duì)其的資金支持，資金占用規(guī)模持續(xù)攀升，資金風(fēng)險(xiǎn)加速累計(jì)。

　　2、自身風(fēng)控能力方面：

　　1)客戶過于集中且融資規(guī)模過大。2007年對(duì)山西中宇預(yù)付款項(xiàng)為34.26億元，占同期預(yù)付款項(xiàng)總額的約13%。而根據(jù)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金需求簡(jiǎn)單測(cè)算，山西中宇既有產(chǎn)能月所需流動(dòng)資金僅為7～10億元。在鋼價(jià)大幅上升的巨大誘惑下，中鋼集團(tuán)采取了十分激進(jìn)的投資策略，對(duì)山西中宇一次性提供資金支出規(guī)模達(dá)20億元之巨，為山西中宇流動(dòng)資金的2倍，遠(yuǎn)超日常經(jīng)營(yíng)所需。也導(dǎo)致其在與山西中宇后續(xù)合作的過程中失去了有利的談判地位和議價(jià)能力，陷入被動(dòng)局面。

　　2)對(duì)山西中宇的日常生產(chǎn)監(jiān)督不足。由于缺乏鋼鐵生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及配套的倉(cāng)儲(chǔ)物流監(jiān)管和信息化監(jiān)控手段，中鋼集團(tuán)對(duì)山西中宇日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)督能力有限，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)異常情況，最終導(dǎo)致后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)失控。

　　3、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)方面：

　　內(nèi)部管理失衡導(dǎo)致供應(yīng)鏈服務(wù)模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步失控。2008年山西中宇大幅資金占用事件爆發(fā)以來，中鋼集團(tuán)管理層并沒有及時(shí)進(jìn)行債務(wù)重組、減值計(jì)提。為了不影響中鋼股份上市進(jìn)展，中鋼集團(tuán)管理層借國(guó)豐貿(mào)易名義對(duì)山西中宇進(jìn)行股權(quán)重組及托管，除代國(guó)豐貿(mào)易支付1.8億元股權(quán)收購(gòu)款外，每月仍需向國(guó)豐貿(mào)易支付400萬元的托管費(fèi)用。此外，在托管期間，中鋼集團(tuán)調(diào)動(dòng)下屬貿(mào)易公司、爐料公司繼續(xù)向山西中宇提供物資支持，導(dǎo)致資金占用規(guī)模進(jìn)一步增加。受此影響，山西中宇的占款規(guī)模在托管期內(nèi)大幅增加20億元，凈輸出資金額高達(dá)38億元，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)最終走向失控。

　　業(yè)務(wù)模式易發(fā)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)梳理

　　通過對(duì)中鋼集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)事件分析可以發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)中普遍存在的“價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)”、“結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)”、“貨權(quán)控制風(fēng)險(xiǎn)”相比，供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)模式易發(fā)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)集中在客戶結(jié)構(gòu)及資質(zhì)，其所在市場(chǎng)的運(yùn)行穩(wěn)定性，以及貿(mào)易企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)和能力，總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

　　服務(wù)對(duì)象過于集中且企業(yè)資質(zhì)不佳

　　貿(mào)易業(yè)務(wù)屬于資金密集型行業(yè)，對(duì)資金周轉(zhuǎn)要求較高。而行業(yè)本身因缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)準(zhǔn)則、交易行為標(biāo)準(zhǔn)以及有效的監(jiān)管平臺(tái)，因此存在較大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，過于集中的上下游客戶結(jié)構(gòu)以及巨額的資金支持，都將面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一旦核心客戶爆發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)或經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)對(duì)貿(mào)易企業(yè)自身產(chǎn)生很大的連帶影響。另一方面，若核心客戶自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)不佳，且過往歷史中存在失信、違法等不良記錄，貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也將明顯升高。

　　被服務(wù)企業(yè)核心產(chǎn)品周期性較強(qiáng)

　　鋼鐵、煤炭、有色金屬、石油、化工產(chǎn)品等大宗商品的需求與價(jià)格均與固定資產(chǎn)投資及工業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，具有較強(qiáng)的周期性。而輕工、紡織、服裝等產(chǎn)成品主要供應(yīng)終端消費(fèi)，與居民消費(fèi)水平及消費(fèi)偏好聯(lián)系緊密，穩(wěn)定性相對(duì)較強(qiáng)。若被服務(wù)企業(yè)核心產(chǎn)品周期性較強(qiáng)，宏觀市場(chǎng)走勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整將導(dǎo)致產(chǎn)品需求及價(jià)格的明顯變化，一旦被服務(wù)企業(yè)貿(mào)易企業(yè)資信水平下降，貿(mào)易企業(yè)將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)壓力。

　　進(jìn)入新行業(yè)

　　供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)較傳統(tǒng)貿(mào)易來講，對(duì)被服務(wù)企業(yè)有更為深度的的介入，因此需對(duì)被服務(wù)企業(yè)所在行業(yè)、地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)管理、資金周轉(zhuǎn)等方面的特征要有更為深入的了解和更為準(zhǔn)確的判斷，從而有效控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入新行業(yè)往往面臨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足及人才儲(chǔ)備匱乏，易造成對(duì)合作對(duì)象了解不足或后期監(jiān)督不力，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)失控。

　　對(duì)服務(wù)對(duì)象的監(jiān)管介入不足

　　由于供應(yīng)鏈服務(wù)模式未涉及股權(quán)投資，且市場(chǎng)供需關(guān)系導(dǎo)致合作雙方在談判地位上存在差異，若貿(mào)易企業(yè)為談判弱勢(shì)一方，則較難對(duì)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)監(jiān)督，從而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范帶來較大困難。另一方面，受制于有限的信息管理技術(shù)和手段，供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)往往無法對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)出、庫(kù)存等信息的真實(shí)性和全面性進(jìn)行掌握，也導(dǎo)致因內(nèi)部信息不對(duì)稱帶來的監(jiān)控困境。

　　業(yè)務(wù)模式較易復(fù)制

　　供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)以其準(zhǔn)確的模式定位、可復(fù)制的操作手段和較強(qiáng)的盈利能力，獲得了貿(mào)易企業(yè)及被服務(wù)企業(yè)的歡迎，具有較為旺盛的發(fā)展活力。然而通過前述分析，我們也發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)貿(mào)易企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)控制度和風(fēng)控手段要求十分嚴(yán)格，對(duì)企業(yè)的管理能力也提出了很高的要求。然而，由于模式可復(fù)制能力很強(qiáng)，且業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)具有滯后性，貿(mào)易企業(yè)易因自身過快擴(kuò)張的沖動(dòng)而忽略風(fēng)控及管理能力的匹配性，從而導(dǎo)致產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)隱患。

　　供應(yīng)鏈服務(wù)模式本質(zhì)為在深度嵌入的商品流通服務(wù)基礎(chǔ)上，融入更為靈活便利的融資服務(wù)，提供服務(wù)的貿(mào)易企業(yè)與被服務(wù)方的利益聯(lián)系更為緊密，而風(fēng)險(xiǎn)傳遞也必將更為迅速，一旦合作企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事件，貿(mào)易也將遭受嚴(yán)重?fù)p失。因此，被服務(wù)對(duì)象的資信水平以及客戶集中度、資金支持規(guī)模與生產(chǎn)能力匹配度、日常風(fēng)控制度及執(zhí)行手段、風(fēng)控能力與其業(yè)務(wù)發(fā)展速度的匹配程度等，成為評(píng)價(jià)此類高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式的核心要點(diǎn)。

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