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室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么了解客戶心理
室內(nèi)設(shè)計(jì)師與客戶的關(guān)系是微妙的，了解其心理才能更好地完成彼此的合作關(guān)系。小編整理了室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么了解客戶心理，歡迎欣賞與借鑒。
1．客戶并不是專家
我們?cè)谇⒄剷r(shí)要有十足的底氣—自信，你的自信帶給客戶的感覺是你行，當(dāng)你自己都沒什么把握或者猶豫不決時(shí)，你的印象分會(huì)大打折扣！這是防止被客戶否決的必要條件，當(dāng)你說錯(cuò)的時(shí)候，要么主動(dòng)承認(rèn)口誤，要么堅(jiān)持錯(cuò)誤。不要讓客戶發(fā)現(xiàn)你的錯(cuò)誤，反之他就是專家，你什么都不是了……，客戶需要從你身上得到東西。
我們所面對(duì)的絕大部分客戶，幾乎都是對(duì)家裝行業(yè)一無所知的純外行。設(shè)計(jì)人員要想盡快地說服客戶，就必須詳細(xì)了解客戶的消費(fèi)心理，善于引導(dǎo)客戶的消費(fèi)心理，從而利用客戶尚不成熟的消費(fèi)心理，達(dá)到良好的營銷目的。
總之，如果你在回答客戶咨詢時(shí)遵循了“時(shí)時(shí)掌握主動(dòng)”的基本原則，就一定能夠在瞬息萬變的家裝市場(chǎng)上，創(chuàng)建出一塊獨(dú)屬自己的領(lǐng)地。
2.客戶需要什么樣的服務(wù)
客戶來到公司就需要服務(wù)，需要怎樣的服務(wù)？們要在客戶角度去考慮問題，了解客戶需要的側(cè)重點(diǎn)，設(shè)計(jì)，還是施工，還是價(jià)格。然后就客戶的角度展開工作。
仔細(xì)想想，你很有可能會(huì)象客戶一樣，先把設(shè)計(jì)人員問個(gè)底，然后去挨家挨戶地不停地咨詢；當(dāng)感到疲憊不堪，再也沒有精力去進(jìn)行更深層次地詢問時(shí)，你的消費(fèi)心理又如何呢？
換位思考所帶來的絕妙之處就在于角色互換，它能夠使人們?cè)O(shè)身處地地為他（她）人進(jìn)行縝思。
如果是準(zhǔn)備進(jìn)行家庭裝修的消費(fèi)者，首先要考慮的是資金使用問題，然后，會(huì)考慮工程質(zhì)量能否得到保證，再往后，還會(huì)考慮到設(shè)計(jì)問題；這是一個(gè)家庭裝修消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。
因?yàn)榈呢?cái)力是有限的，所以，很注重設(shè)計(jì)人員給的工程預(yù)算報(bào)價(jià)單的總金額，但是，同樣注重施工質(zhì)量；這就引發(fā)了一個(gè)矛盾：在家裝行業(yè)中投資金額完全制約著施工質(zhì)量的現(xiàn)實(shí)條件下，如何才能既不增加資金投入，又能保質(zhì)保量地完成家庭裝修工程呢？
3．怎樣去給予客戶
客戶越想要的東西，們應(yīng)該了解，但是不是把你所有的東西都給予他，這樣太透明，讓客戶得到太容易，認(rèn)為你的工作很簡(jiǎn)單，沒有價(jià)值，但又不能怎么都不給。所以通過不同的客戶把握火候。對(duì)待女朋友和老婆也要這樣。
4．客戶喜歡跟什么樣的設(shè)計(jì)師打交道
形象、技能、口才都很重要，但是，坦誠是每個(gè)有血肉的人都期待的，讓客戶能感受到你的坦誠比什么都重要。成功的方法不是你做得有多好，而是客戶相信你。就算你有一些失誤。
每個(gè)人都需要知心朋友，某一方面與之產(chǎn)生共鳴是成為朋友的要素。
5．客戶與你簽約的條件
不是我們滿足了客戶的期望值，而是我們滿足客戶的期望值大于所有對(duì)手的付出。所以，在服務(wù)、溝通、設(shè)計(jì)能力、施工等方面要盡最大的能力作到最好，失敗就是技不如人。
我們?cè)诟冻鰟趧?dòng)和時(shí)間得時(shí)候，我們的對(duì)手也再用一切方式去征服客戶，們要再付出服務(wù)的時(shí)候考慮一下人家是怎么做的，再進(jìn)一步加強(qiáng)自己的服務(wù)，這就是們?cè)O(shè)計(jì)師最難做的但是是必須做的。
我們?cè)O(shè)計(jì)師很累，但這就是我們的工作，當(dāng)你滿腹牢*的時(shí)候，別人正在創(chuàng)新。
6．客戶需要的溝通時(shí)間是什么時(shí)候
接待客戶后用最快的速度拿出方案，最好是越快越好，當(dāng)你在客戶心中還有比較深的印象時(shí)，當(dāng)你的對(duì)手還沒有和他見面時(shí)，們可以在客戶心中留下更深的印象；
反之，等幾天時(shí)間當(dāng)客戶已經(jīng)和若干家對(duì)手接觸，他已經(jīng)對(duì)你失去印象，你將失去這個(gè)客戶。雖然你可能在談的時(shí)候約定了一個(gè)時(shí)間，但在你用心設(shè)計(jì)的同時(shí)，還是越快越好。
7．客戶遲到意味什么
假如你約定客戶上午10：30公司見，可是上午沒來，電話過去后說有點(diǎn)別的事忙下午再來。
首先們?cè)O(shè)計(jì)師是任何情況下都不能遲到，特別是未定合同的客戶，而客戶遲到對(duì)于他來說是正常的，因?yàn)槟阌星笥谒��！詡冋効蛻羰潜M量發(fā)揮自己的溝通水平，多多吸引，耗時(shí)耗力，朋友是溝通出來的，用溝女的心態(tài)去面對(duì)客戶。
8．客戶是否真的滿意
當(dāng)客戶說你什么都好時(shí)，說價(jià)格沒什么問題時(shí)，說肯定找你簽時(shí)，們要警惕，他可能已經(jīng)認(rèn)定不會(huì)跟你合作，只不過找個(gè)臺(tái)階下罷了。
或許他的心中已經(jīng)有了選擇，不過通過一些言語來從你這里得到更多的創(chuàng)意或其他，這樣們就要注意自己哪里不到位，爭(zhēng)取挽回，不要飄飄然，客戶沒有簽約交款，一切還是0。
9．客戶較真注意問題
當(dāng)客戶當(dāng)面說你的設(shè)計(jì)要怎么怎么改，討價(jià)還價(jià)時(shí)就證明對(duì)們有興趣，要好好把握了。他不是說對(duì)你不滿意，而是在定之前看能否得到一些好處，比如折頭等，反過來看看你自己買東西時(shí)的心態(tài)。
10．客戶的語言
當(dāng)你約定客戶時(shí)對(duì)方說在出差，對(duì)方說沒空，或者開會(huì)，說考慮考慮時(shí)，說價(jià)格高時(shí)；
其實(shí)他很大可能是在對(duì)手公司出差，可能他想得到你所不能給到的東西，或者對(duì)你不是很滿意，如果客戶對(duì)你沒有什么興趣了，你就要反省自己在接待工作中的漏洞及錯(cuò)誤。不過貨比3家是正常的。
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