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淺析淘寶付費(fèi)推廣
很多賣家都問過這樣的問題，表示很努力做搜索優(yōu)化一點(diǎn)效果都沒有，下面是YJBYS小編整理的淘寶付費(fèi)推廣相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助!
淺析淘寶付費(fèi)推廣
平時(shí)很多賣家說在淘寶做銷量必須要做付費(fèi)推廣，原因是如果你不做付費(fèi)，不給平臺(tái)交錢，平臺(tái)怎么可能給你更多流量?甚至還有的大賣家，每天直通車推廣費(fèi)幾萬地?zé)�，�?shù)據(jù)做得很差也還在硬撐，我問老板為什么，她說怕萬一不花錢了淘寶不給流量怎么辦?
事實(shí)真的這樣嗎?其實(shí)我自己在做新店的時(shí)候，三個(gè)月沖到月銷售額100萬，并沒做任何的直通車推廣，對于新賣家，初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。
其實(shí)直通車和搜索并沒有“經(jīng)濟(jì)上”的掛鉤，搜索流量的多少和開不開直通車這個(gè)動(dòng)作本身沒有任何關(guān)系。但是呢，目前在所有推廣渠道來看，直通車對于搜索的幫 助是最直接的，為什么呢?因?yàn)殚_直通車除了能額外增加銷量之外，還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”，也就是說，如果我們正在沖單品的某個(gè)關(guān)鍵詞排名，而直通車也 通過這個(gè)關(guān)鍵詞成交的話，那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加分。
當(dāng)然，如果你開了直通車且ROI能夠做到基本不虧，那么非常建議你長期開直通車，因?yàn)檫@個(gè)帶來的成交能夠幫助你打破原有的平衡，獲取搜索排名的增長，帶來滾雪球式的銷量增長。
另外，我也很贊同關(guān)于廣告方面的“爆米花機(jī)理論”，這個(gè)是史玉柱在自傳里說到的，他說廣告最重要思考的不是投放多少錢，而是怎么投。如果你的廣告本身是個(gè) 蹩腳的爆米花機(jī)器，玉米扔進(jìn)去都浪費(fèi)了，那你一個(gè)玉米也不要扔進(jìn)去;但如果你的爆米花機(jī)器很強(qiáng)大，每個(gè)玉米扔進(jìn)去都能爆出最大的爆米花，那么建議你有多少 玉米都要扔進(jìn)去。而這里面的爆米花機(jī)器，其實(shí)就是廣告投放的策劃。
用直通車來輔助搜索，更重要的不是投不投錢，投多少錢，而是在做寶貝直通車推廣之前，先確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品主打哪類用戶群體，他的使用場景是哪里?用哪些詞，不用哪些詞?用什么樣的圖片去引起共鳴!
淘寶站內(nèi)付費(fèi)推廣有哪些？
隨著淘寶電商行業(yè)的快速發(fā)展，又一波流量紅利期到來，如何抓住這一波機(jī)遇，付費(fèi)推廣也是很重要的，簡單說付費(fèi)推廣就是花錢買流量，但是如何正確花錢，通過付費(fèi)渠道實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)就成了大家十分關(guān)注的問題。下面這個(gè)案例就是我如何通過直通車超級推薦雙付費(fèi)來實(shí)現(xiàn)店鋪的快速提升。
思路：在以直通車為主付費(fèi)的前提下，打開超級推薦的渠道作為輔助，拉動(dòng)店鋪提升，由于一月份快遞、春節(jié)原因，只是投入較少的金額維持店鋪的日常流量運(yùn)轉(zhuǎn)，在二月份開始加大投入。春節(jié)后以及疫情的原因，正好處于行業(yè)流量恢復(fù)期，高付費(fèi)投入快速搶占市場，打開渠道提升排名。
直通車方面
直通車初步日限額設(shè)定在3500，主推一款產(chǎn)品，打造噴霧器單品爆款，其他一些限額不等的計(jì)劃用于輔助以及不定期新品的測試。
由于是開始做新計(jì)劃，從時(shí)間折扣、地域方面重新做了一遍設(shè)置，創(chuàng)意添加4個(gè)，然后制作了幾張車圖，以便于之后創(chuàng)意圖片以及標(biāo)題的測試，篩選出高點(diǎn)擊率的圖片用作車圖
為了快速獲取流量，關(guān)鍵詞高價(jià)卡位去搶占排名，提升店鋪搜索的權(quán)重，不斷去優(yōu)化點(diǎn)擊率提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，它可以反映一個(gè)詞在行業(yè)上的受歡迎程度，所以提升點(diǎn)擊率的這一步是一定不能少的。雖說是高價(jià)搶占排名，但是也不可以去盲目出價(jià)，提升點(diǎn)擊率的過程中不斷去摸索類目詞在行業(yè)上的出價(jià)最高值，一到兩個(gè)周的周期穩(wěn)定好排名之后去降低ppc，達(dá)到流量最大化。
人群：人群方面是很有必要去做的，不同類別的人群分類去做，明確方向。店鋪定向這類人群總的來說與店鋪契合度高，直接選取合適的進(jìn)行溢價(jià)投放，由于人群覆蓋面相對小一些，可以適當(dāng)高些溢價(jià)；定向人群前期建計(jì)劃可以單獨(dú)拆分出來進(jìn)行投放，由于關(guān)鍵詞的出價(jià)高，人群溢價(jià)這方面可以整體稍微低些，保證流量的正常獲取即可，然后對比數(shù)據(jù)來進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，后期可以參考生意參謀以及人群數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行標(biāo)簽組合，精準(zhǔn)化流量等。
超級推薦方面
超級推薦的主要方向在于猜你喜歡端口流量的獲取，整體預(yù)算在600元左右，主要重心在商品推廣自定義類型計(jì)劃上，可以投放更多的人群定向，分別取做好老客再投放以及拉新，由于面向的人群不同，獲取流量的成本也就大不相同，分別針對兩大類人群進(jìn)行投放時(shí)的出價(jià)要做好區(qū)別，可以放在一個(gè)計(jì)劃里去測試，擔(dān)心控制不住也可以分到兩個(gè)計(jì)劃里單獨(dú)去做，不斷地調(diào)整出價(jià)以達(dá)到投產(chǎn)最大化。這個(gè)過程中點(diǎn)擊率也是需要去做的，在超級推薦中，點(diǎn)擊率同樣重要！
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