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4P營銷理論的應(yīng)用
在營銷市場中，我們可以看到大量的營銷企業(yè)通過了4p營銷理論這一營銷方法開展了營銷活動(dòng)，他們根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，對4P營銷進(jìn)行有效的組合，最后推行開來，贏得最大的利潤。這就是4P營銷理論的有效應(yīng)用。
一、4P營銷理論應(yīng)用的范圍
�、女a(chǎn)品：產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何?
�、苾r(jià)格：企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價(jià)格是否得到考慮?定價(jià)是否符合公司的競爭策略?
�、谴黉N：企業(yè)如何通過廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成?
�、确咒N：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中
二、4P理論在酒店的有效應(yīng)用
1、產(chǎn)品----結(jié)合酒店實(shí)際，依托賓客需求
酒店產(chǎn)品是一切營銷策略的基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不符合賓客需求、產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么再好的公關(guān)手段、再有效的廣告宣傳、再有吸引力的促銷手段也將是“鏡中花，水中月”，不僅不會(huì)增加酒店長期的經(jīng)營效益，甚至?xí)鸬椒醋饔�，降低酒店的美譽(yù)度。寧波開元名都從籌建期開始，就一致關(guān)注酒店產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，包括軟硬件兩方面。
2、價(jià)格----實(shí)施收益管理，追求三贏效果
隨著酒店市場發(fā)展的逐漸完善，市場的價(jià)格透明度也越來越高，賓客對價(jià)格也越來越敏感，尤其是網(wǎng)絡(luò)預(yù)定客戶和會(huì)議客戶。因此產(chǎn)品價(jià)格體系的合理與否直接關(guān)系到酒店產(chǎn)品的市場競爭力的高低。酒店在價(jià)格管理中引入了收益管理的理念，即通過對賓客進(jìn)行分類并預(yù)測賓客的需求，對酒店的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)施動(dòng)態(tài)的管理，采用更加靈活的定價(jià)方式和實(shí)施更加有效的折扣管理，來追求酒店利益的最大化。為了更好的實(shí)施價(jià)格管理和收益管理，酒店指定市場部負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品價(jià)格體系的制定并不定期進(jìn)行梳理、調(diào)整和完善，確保酒店的產(chǎn)品價(jià)格體系持續(xù)保持市場競爭力和符合賓客的需求。另外，這里所說的價(jià)格是廣義的價(jià)格，除了提供給賓客的價(jià)格外，也包括了提供給合作伙伴的回傭。
3、渠道----針對目標(biāo)市場，廣泛開拓渠道
在渠道為王的今天，現(xiàn)代營銷不僅僅要注重渠道的建設(shè)，還要特別注意渠道的暢通。酒店產(chǎn)品所具有的生產(chǎn)、交換、消費(fèi)的同一性和不可轉(zhuǎn)移性使其區(qū)別于一般的產(chǎn)品，也使得渠道的選擇對酒店產(chǎn)品的促銷顯得尤為的重要。渠道的選擇首先是建立在目標(biāo)市場的細(xì)分上，在此基礎(chǔ)上通過將銷售經(jīng)理分組，由不同的小組來負(fù)責(zé)不同的細(xì)分市場，從而加大對不同細(xì)分市場的渠道研究，從而提升酒店渠道開拓的力度和有效性。酒店結(jié)合自身的市場定位，根據(jù)酒店自身的實(shí)際情況將旅行社市場和網(wǎng)絡(luò)客源市場作為酒店短期內(nèi)重要的客源市場，以作為政務(wù)市場的重要補(bǔ)充。為此酒店專門針對這兩個(gè)市場進(jìn)行了渠道的開拓并設(shè)置專人進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。
4、促銷----借力政府關(guān)系，開展針對促銷
整合營銷時(shí)期促銷的實(shí)施是針對整體的營銷環(huán)境進(jìn)行的促進(jìn)行為，促銷的內(nèi)容不僅是針對消費(fèi)者的促銷(如特價(jià)、買贈(zèng)等)，而且對各級渠道成員均要有一定的積極性促進(jìn)。寧波開元名都的促銷涵蓋了廣告、公關(guān)、營銷促進(jìn)、人員推銷等各個(gè)方面，通過全方位的促銷來推介酒店產(chǎn)品。
三、淺談4P 理論在手機(jī)營銷中的應(yīng)用
手機(jī)，現(xiàn)代社會(huì)人人手中不可缺少的溝通工具。而作為通信行業(yè)中的佼佼者----移動(dòng)通信公司更是將手機(jī)和移動(dòng)用戶進(jìn)行有效的結(jié)合，那就是---G3手機(jī)終端。作為一線員工的我們，當(dāng)然要積極響應(yīng)公司的政策，努力營銷手機(jī)!為移動(dòng)事業(yè)填磚加瓦!本人不才，下面就自己在工作中所得的一點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)營銷經(jīng)驗(yàn)與大家共勉。
相對而言，手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)更多的是需要核心技術(shù)與核心品牌此種硬實(shí)力，而對于我們手機(jī)營銷來說，需要的是性價(jià)比優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，和促銷優(yōu)勢。談到營銷就不得不回顧營銷大師們的真知灼見，借助巨人的肩膀來進(jìn)一步摸索如何更好的進(jìn)行手機(jī)營銷。20世紀(jì)60年代美國營銷學(xué)者麥卡錫教授提出了 “產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略”4大營銷組合策略。
手機(jī)作為消費(fèi)產(chǎn)品，其效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格等是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的重要因素，作為手機(jī)營銷者應(yīng)該認(rèn)真分析每一位客戶的需求，結(jié)合不同消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，因地制宜的為不同的客戶推薦不手的手機(jī)產(chǎn)品，把產(chǎn)品質(zhì)量和效用放在首位，既滿足人的需求，又買的放心。
價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)心的要素;如今電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)，很多消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)會(huì)先在互聯(lián)網(wǎng)上了解產(chǎn)品特性、價(jià)格等之后再到移動(dòng)公司試機(jī)、購買。消費(fèi)者心目中已經(jīng)有了價(jià)格期望值，個(gè)人認(rèn)為，價(jià)格是價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，只要進(jìn)一步研究電子商務(wù)存在的諸如產(chǎn)品不可觸性、售后服務(wù)程序復(fù)雜等問題，把電子商務(wù)的短板變成自己克敵制勝的優(yōu)勢時(shí)，價(jià)格就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。重要的是，移動(dòng)公司的手機(jī)不花錢，我們從來都是預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)!
手機(jī)營銷的場所——很重要!它是產(chǎn)品進(jìn)入市場，產(chǎn)品價(jià)格為人所知的保障。如果不能接近消費(fèi)人群，手機(jī)營銷都是空談。因此移動(dòng)的G3手機(jī)，在移動(dòng)營業(yè)廳和專營店就能有效的接近消費(fèi)人群，知名度更是不言而語。另一方面，手機(jī)的進(jìn)貨渠道和售后服務(wù)也是手機(jī)營銷的關(guān)鍵所在，就像電影產(chǎn)品一樣，拍的再好看，沒有良好的后期制作和放映環(huán)節(jié)是不行的。在“內(nèi)容為王”得以保證之后，“后期制作”可以錦上添花，讓我們的一線員工可以放心的營銷，因?yàn)橛幸苿?dòng)統(tǒng)一售后服務(wù)作我們堅(jiān)實(shí)的后盾!
產(chǎn)品的價(jià)格、銷售場所和渠道得到保證之后，良好的促銷模式是必不可少的。通過充話費(fèi)送手機(jī)，或者買手機(jī)送話費(fèi)等促銷手段，或者聯(lián)合不同的產(chǎn)品經(jīng)銷商制定科學(xué)合理的促銷方案，可以達(dá)到雙贏的效果。
【拓展】4P營銷理論讀書筆記
4Ps營銷理論實(shí)際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：
產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。
定價(jià)策略（Pricing Strategy），主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。
分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道復(fù)蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。
促銷策略（Promotioning Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。
這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個(gè)字母都為“P”，所以通常也稱之為“4Ps”。
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