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如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
談營(yíng)銷(xiāo)，講突圍，各有各的角度，各有各的歸依，能不能給到正處于問(wèn)題尖口的企業(yè)一點(diǎn)幫助，還要看是否與企業(yè)的具體實(shí)情相匹配。法國(guó)思想家帕斯卡爾有一經(jīng)典的書(shū)——《會(huì)思想的蘆葦》，給人沖擊力十足。能否善于站在“歧路”思考問(wèn)題，是成長(zhǎng)的一大關(guān)鍵!下面是yjbys小編為大家?guī)?lái)的關(guān)于如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)，歡迎閱讀。
如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
通過(guò)招商起家的企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在招商也不是以前那么好招了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在模仿，資源被掠奪。
通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)起家的企業(yè)發(fā)行今天的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度太快，過(guò)去的絕招到了今天開(kāi)始OUT了。
通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)此時(shí)的市場(chǎng)不向以前那么容易撬開(kāi)了，團(tuán)隊(duì)越大成本越高，利潤(rùn)在不斷下降。通過(guò)媒體營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)今天的廣告不是你說(shuō)砸就砸的，費(fèi)用越來(lái)越高，看到你都開(kāi)始起雞皮疙瘩了。
通過(guò)某種模式撬開(kāi)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)今天同行都在賤價(jià)模范，原有的模式開(kāi)始失靈了。
通過(guò)老板魅力進(jìn)行關(guān)系的企業(yè)發(fā)現(xiàn)隨著盤(pán)子越做越大，老板的時(shí)間越來(lái)越少，老板開(kāi)始累得招架不住了。
通過(guò)渠道開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)今天的渠道商越來(lái)越不專(zhuān)一了，吃著鍋里開(kāi)始想著別人碗里的。
企業(yè)如何突破營(yíng)銷(xiāo)困局，出路在哪里?想想其實(shí)也沒(méi)那么難。企業(yè)被綁架的原因要么是路徑單一，要么是形成了路徑依賴(lài)。今天的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)要求企業(yè)必須掌握海陸空作戰(zhàn)的本領(lǐng)，也就是對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越全面。
我們看到的多是假象。我們看到很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上意氣風(fēng)發(fā)，于是產(chǎn)生了一個(gè)錯(cuò)覺(jué)這個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很厲害，實(shí)質(zhì)是什么呢?但凡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)只要深入去了解都是線上加線下的成功。
我們看到很多企業(yè)代理商全國(guó)遍地開(kāi)花，于是又得出一個(gè)結(jié)論：這家企業(yè)招商實(shí)力真強(qiáng)。其實(shí)任何一家渠道經(jīng)營(yíng)一流的企業(yè)，都是前端招商加后端服務(wù)支持的成功。
企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突圍，需要企業(yè)告別原有的思維角度，從單一思維過(guò)渡到全局思維，從對(duì)于過(guò)去的自我陶醉轉(zhuǎn)變到對(duì)于未來(lái)的.主動(dòng)求知，更是從一招鮮吃遍天轉(zhuǎn)變到強(qiáng)大到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只剩下觀望無(wú)從入手去模仿。
1、產(chǎn)品
從市場(chǎng)客戶(hù)價(jià)值角度不斷升級(jí)完善產(chǎn)品。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
從單一營(yíng)銷(xiāo)方式到強(qiáng)化掌握招商、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，讓企業(yè)具備海陸空作戰(zhàn)能力。
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化
從優(yōu)化團(tuán)隊(duì)機(jī)制開(kāi)始到團(tuán)隊(duì)建設(shè)不斷升級(jí)，升級(jí)
企業(yè)被綁架的原因要么是路徑單一，要么是形成了路徑依賴(lài)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)只需升級(jí)三個(gè)方面的能力：1)招，招回來(lái)留得住;2)訓(xùn)，會(huì)培訓(xùn)會(huì)訓(xùn)練;3)帶，持續(xù)穩(wěn)定創(chuàng)造結(jié)果。
4、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
用最少的資源最短的時(shí)間創(chuàng)造最好的結(jié)果，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化分為兩步，流程簡(jiǎn)化和工具升級(jí)，流程如何變得更簡(jiǎn)單有效，工具如何變得更實(shí)戰(zhàn)有效，這是企業(yè)努力的方向。
5、服務(wù)優(yōu)化
好的產(chǎn)品都在客戶(hù)體驗(yàn)上大做文章，如何從客戶(hù)接觸到客戶(hù)使用再到客戶(hù)后續(xù)跟蹤上讓客戶(hù)給產(chǎn)品加分，這個(gè)是對(duì)企業(yè)服務(wù)優(yōu)化的一場(chǎng)考驗(yàn)。
為什么談營(yíng)銷(xiāo)突圍，因?yàn)橄萑肓死Ь�，所以才需要突圍。陷入困境除了市�?chǎng)因素以外，更多的是由我們自身不強(qiáng)大這個(gè)原因構(gòu)成。
換而言之，不斷優(yōu)化企業(yè)自身的環(huán)境，不斷升級(jí)企業(yè)自身的實(shí)力，才是我們?cè)谏毯３掷m(xù)航行的資本。
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