房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書

時(shí)間：2020-12-12 19:23:27 崗位說明書我要投稿

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書大全

　　房地產(chǎn)行業(yè)的銷售經(jīng)理都有哪些工作內(nèi)容呢?下面yjbys小編跟大家分享幾篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書，以供參考!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書大全

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書一

　　直接上級(jí)：營銷經(jīng)理

　　具體工作職責(zé)：

　　1)對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);

　　3)匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;

　　4)協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

　　5)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

　　7)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

　　8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

　　9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

　　10)安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

　　11)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

　　12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查;

　　13)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，()準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案;

　　14)參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15)根據(jù)市場動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案;

　　16)組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議;

　　17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);

　　18)定期主持并參加各種營銷會(huì)議;

　　19)對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書二

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)

　　4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

　　5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時(shí)完成每周的`周計(jì)劃

　　9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

　　10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

　　13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作

　　晨會(huì)

　　例會(huì)

　　業(yè)務(wù)部例會(huì)

　　經(jīng)典案例討論會(huì)

　　除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議

　　14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會(huì)、寄送節(jié)日賀卡等

　　15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價(jià)表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表(調(diào)價(jià)申請上必須有此價(jià)目的大概執(zhí)行日期)

　　價(jià)目表制作程序：

　　銷售經(jīng)理起草調(diào)價(jià)申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價(jià)目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

　　16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)

　　17、對銷售情況有針對性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識(shí)，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收

　　23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

　　24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

　　25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)