大客戶經理崗位職責15篇(優(yōu)選)
在當今社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的大客戶經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大客戶經理崗位職責1
工作職責:
1.負責企業(yè)客戶商務差旅業(yè)務銷售。
2.開發(fā)新客戶。
3.維護老客戶。
4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。
5.完善銷售部業(yè)務流程,制定銷售政策。
職位要求:
1.40歲以下,大專及以上學歷。
2.3年以上商旅銷售經驗,并取得過良好的業(yè)績。
3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標準流利。
4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學,悟性好。
5.工作積極主動,認真負責。
6.有豐富的'銷售經驗或同行經驗。
7.有大客戶資源和渠道資源。
8.有管理經驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。
大客戶經理崗位職責2
工作職責：
1、負責字節(jié)跳動商業(yè)化（本地大客戶）整體招聘策略的設計和相關崗位招聘計劃的落實，并根據本業(yè)務人力資源規(guī)劃制定招聘策略，落實sourcing strategy；
2、管理并推進招聘渠道創(chuàng)新，并能使用創(chuàng)新的理念和平臺來探索新的'招聘方法；
3、運營并完善行業(yè)人才地圖，完善并管理招聘kpi，達成招聘目標，提升招聘效率；
4、改進招聘流程和平臺，提升效能，完成面試官培養(yǎng)和提升候選人體驗等；
5、有較好的項目管理思路，用運營的思路做招聘
任職要求：
1、正規(guī)統(tǒng)招院校畢業(yè)，本科及以上學歷；
2、至少具備7年以上招聘相關工作經驗者，特別有潛力的候選人可以放寬工作年限，熟悉互聯網行業(yè)
3、思路清晰、溝通能力強，可有效拓展維護招聘渠道；
4、熟悉校園招聘、專場招聘、外籍人員招聘等各類項目型招聘方法并能親自推動甚至負責；
5、有激情，能承受住壓力，有夢想，不斷挑戰(zhàn)自己，追求創(chuàng)新
6、自我驅動，思考力強，認真負責，有親和力，能適應公司快速發(fā)展的工作節(jié)奏。
大客戶經理崗位職責3
1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作;
2、負責負責區(qū)域的大客戶開發(fā)和維護工作;
3、對保有大客戶的'后續(xù)跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確�？蛻魸M意;
4、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運營管理;
5、協助上級開展其他運營管理工作。
大客戶經理崗位職責4
崗位職責:
1、根據公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據客戶的需求提供全方位的投資理財服務;
2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);
3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新...
崗位職責:
1、根據公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據客戶的需求提供全方位的'投資理財服務;
2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);
3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權并提供咨詢服務;
4、負責組織客戶進行投資理財知識的系統(tǒng)培訓;5、根據公司的要求,完成既定工作任務和目標。
任職資格:
1、大專以上學歷,有經驗者可適當放寬學歷要求;
2、普通話流利,具有良好的語言表達能力;
3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰(zhàn)高薪、反應敏捷、表達能力強,具有極強的學
大客戶經理崗位職責5
職責
1、負責開拓市場業(yè)務，搜集客戶信息，進行相關的宣傳推廣
2、定期拜訪客戶，銷售公司產品；
3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需求，了解客戶狀態(tài)；
4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；
5、接受客戶投訴，妥善解決問題；
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、3年以上制造設備行業(yè)銷售經驗，有客戶經理工作經歷者優(yōu)先；
3、性格外向，具有較強的.溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；
4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗
大客戶經理崗位職責6
1.建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機會；
2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；
3、和業(yè)務支持部門溝通，爭取最優(yōu)的商務條件；
4.負責執(zhí)行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標
5.負責大客戶開發(fā)與維護，開發(fā)、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值
大客戶經理崗位職責7
工作職責:
1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標;
2、熟悉公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略并同相關部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;
3、發(fā)現業(yè)務機會,確認業(yè)務計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務談判并及時關單;
4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務機會;預測銷售活動和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;
5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產品、技術、運營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的`人去確認他們的新零售理念;
6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發(fā)客戶對先進的新零售管理的理解和需求。
任職資格:
1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內衣行業(yè)銷售經驗;
2、有針對華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷售經驗;
3、有erp、零售、供應鏈領域的知識和經驗;有品牌、門店、電商、廣告領域的理解和認識;
4、對大客戶銷售大型復雜解決方案的經驗和能力;
5、有處理大型客戶的中高層關系的經驗和認識;
6、有任務優(yōu)先級排序,多任務,高壓下高效執(zhí)行的能力;
7、與虛擬團隊進行工作的能力;
大客戶經理崗位職責8
崗位職責:
1.挖掘醫(yī)療、高校、研究機構等行業(yè)3d打印設備的商機和客戶需求;
2.熟悉生物3d打印設備、材料、產品,能獨立分析其組成和給予客戶準確報價;
3.完成生物3d打印設備及相關科研設備的銷售指標,了解業(yè)務流程,對產品規(guī)格、質量等能及時給客戶答復;
4.定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據。
任職要求:
1.大學專科以上學歷,有科研儀器銷售經驗者,或3d打印行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先;
2.具有很強的.學習能力,對新行業(yè)、新知識新技術有強烈的興趣;
3.具有良好的商機意識,較強的分析解決問題的能力,有良好的團隊合作精神及組織協調能力;
4.具有良好的語言表達能力、思維邏輯能力清晰
大客戶經理崗位職責9
1、負責區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷售目標；
2、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標制定與業(yè)務拓展計劃；
4、做好內部資源和外部需求的協調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業(yè)務需求。
大客戶經理崗位職責10
大客戶銷售經理職責描述：
1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務；
2T0P20、行業(yè)客戶銷售及運營管理，維護用戶服務滿意度；
3、行業(yè)市場研究，快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢；
迭代產品；
5、結合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。
任職要求: 2VIP、迎接及帶領客人到指定的房間，并介紹房間設施和酒店 情況；
3VIP、做客人離店記錄，落實貴賓接待的每一細節(jié)；
5、記錄和處理換鎖、換鑰匙的工作；
6、處理客房部報房表上與接待處有誤差之房間，并親自鎖定房 間；
7、處理客人投訴，針對客人心理正確解決問題；
8、了解當天及以后房間狀態(tài)走勢，盡量參與接待處工作；
9、巡查酒店內外部以保證各項功能運行正常，及時排除可防范 的弊端；
10、與客人談話時可適當介紹酒店設施；
11、與保安部及接待處緊密聯系，取得資料作出“意外”、“病 客”報告；
12、與保安人員及工程部人員一起查視發(fā)出警報的房間；
13、與財務部人員配合，追收仍在酒店住宿客人拖欠的賬款；
14、發(fā)生緊急時間時，必須作正確的指示；
15、遇危險事故而沒有領導可請示時，應果斷作出決定，視情況 需要疏散客人；
16、為生病或意外事故的客人安排送護或送院事宜；
17、負責貴重物品遺失和被尋獲的處理工作；
18、檢查大堂范圍內需維修項目，并督促有關部門及時維修；
19、做好本組范圍內的防火防盜工作；
21、每天堅持在值班記錄本上記錄當天發(fā)生的事件及投訴處理情況，并向前廳部經理匯報；
1、監(jiān)督檢查前臺、服務員的工作質量
2、處理客人投訴，協助酒店領導和有關職能部門處理在酒店內 發(fā)生的`各種突發(fā)事件；
3、解答賓客詢問并向賓客提供必要的協助和服務
4、每天做巡視工作，監(jiān)督酒店工作人員的儀容儀表、衛(wèi)生狀 況、設備運行、以及安全等情況
5、監(jiān)督酒店工作質量的“法眼”
6、與財務部人員配合，追收仍在酒店住宿客人拖欠的賬款 7、為生病或發(fā)生意外事故的客人安排送護或送院事宜 8、大堂范圍內需維修項目，并督促有關部門及時維修； 9、做好本組范圍內的防火防盜工作； 10、向領導反映有關員工的表現和客人意見；
11、每天堅持在值班記錄本上記錄當天發(fā)生的事件及投訴處理情
況，并向前廳部經理匯報；
12、做好領導指派的其它工作。
大客戶經理崗位職責11
1、承擔相應銷售任務，負責市場的'大客戶開拓及維護；
2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。
3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；
4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系；
5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統(tǒng)籌公司 內外資源，不斷提升客戶滿意度；
6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。
大客戶經理崗位職責12
1、負責建立客戶關系、客戶訪談和商務談判工作，促成客戶項目合作，實現銷售業(yè)績的'達成；
2、負責充分溝通、全面了解客戶需求；
3、結合客戶的需求和公司的產品特點，為客戶提供解決方案的講解并跟進方案執(zhí)行。
大客戶經理崗位職責13
1、管理與大客戶的日常溝通，發(fā)展和維護與大客戶的良好關系;
2、深度挖掘重點客戶的'潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;
3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作;
4、對大客戶進行定期跟蹤和服務。
大客戶經理崗位職責14
崗位職責：
1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構，整合相關資源，引入外部資金；
2、設計合作模式，對公司業(yè)務發(fā)展進行融資支持；
3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關系，直至項目結束，確保項目的穩(wěn)步運營；
4、維護老的'客戶，同時不斷開發(fā)新的客戶資源，以銷售目標和結果為導向；
5、收集與分析金融資本市場信息，協助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道 ；
6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)，根據市場情況進行金融業(yè)務的創(chuàng)新及渠道引入；
7、領導交給的其他臨時性工作。
大客戶經理崗位職責15
L建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經理、總經理助理，各職能部門經理以 及其他高級職員的'任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構和人員。
2、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行機構調 整;領3 .決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工 的處分，直至辭退。
4 .審查批準年度計劃內的經營、投資、改造項目和流動資金使 用的可行性報告。
5 .健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工 作，保證現有資產的保值和增值。
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