【精選】社會實踐總結(jié)范文16篇

　　總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的【精選】社會實踐總結(jié)范文，歡迎大家分享。

　　社會實踐總結(jié) 1

　　根據(jù)教育部要求，學(xué)校和學(xué)院相關(guān)文件精神，結(jié)合本人實際情況，對本人今年暑假社會實踐情況作一個基本介紹，特作此社會實踐報告。本人今年暑假就職于荊門市漳河新區(qū)車橋村xx休閑采摘園，在xx休閑采摘園銷售部從事導(dǎo)游工作。

　　我的導(dǎo)游工作自20XX年8月1日開始，至20XX年8月21日結(jié)束，為期三周。主要服務(wù)對象為來自周邊地區(qū)、到園區(qū)采摘果蔬的游客。主要工作內(nèi)容為：向游客介紹xx休閑采摘園和園區(qū)的各類果蔬，向游客推銷各類果蔬，帶領(lǐng)游客到園區(qū)采摘果蔬，幫助游客采摘并為其搬運等等。下面就這三周的工作作一個簡單介紹：

　　一、過去三周工作的基本總結(jié)

　　在xx休閑采摘園領(lǐng)導(dǎo)層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售部經(jīng)理梁云的認真指導(dǎo)下，通過廣大導(dǎo)游人員的不斷努力，今年夏天xx休閑采摘園果蔬銷售(由于夏天采摘園主要出產(chǎn)各類葡萄，故主要以銷售葡萄為主)、園區(qū)宣傳等多方面取得了可喜的成績：

　　(一)葡萄銷售量顯著增長

　　由于導(dǎo)游工作人員不為酷暑天氣條件所動，始終堅守在自己的工作崗位上，牢固樹立為游客服務(wù)的意識，創(chuàng)造了比較令人滿意的成績。與去年同期相比，今年夏天葡萄銷量增長了一倍，利潤實現(xiàn)了翻一番。

　　(二)xx休閑采摘園的知名度顯著提高

　　由于采摘園高層對宣傳的重視，前期不斷加大宣傳力度，不僅重視對城區(qū)市民的宣傳，還重視對周邊農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民的宣傳。由以往的單純依靠公交車廣告到如今的傳統(tǒng)廣告與多媒體廣告相結(jié)合，這就在廣大消費者人群中增加了xx休閑采摘園的知名度，為以后銷售量的增加提供了有利條件。

　　(三)游客對xx休閑采摘園的認可度明顯增強

　　由于廣大導(dǎo)游工作人員始終堅持以誠待人，始終站在游客的立場上考慮問題，不論天氣條件多么惡劣都依然堅守在堅守崗位上，由此感動了大量游客，xx休閑采摘園在荊門人心中的認可程度明顯增強。導(dǎo)游工作人員始終以微笑對待每一個游客，極少與游客發(fā)生爭執(zhí)和沖突，也從另一個方面有效地提高了xx休閑采摘園在游客中的認可度。

　　取得以上成績的`原因是多方面的，單從主觀方面而言，概括起來主要有：

　　一是基本實現(xiàn)對市區(qū)消費者宣傳的全覆蓋。由于xx休閑采摘園的主要目標顧客為經(jīng)濟上較為寬裕的市民，因此主要宣傳對象也是市區(qū)消費者。在正式開展銷售工作之前，xx休閑采摘園根據(jù)各方建議印發(fā)大量宣傳單、宣傳牌，以及通過廣播、電視、報紙等媒體加大宣傳力度，基本覆蓋了整個荊門城區(qū)。以廣告為先導(dǎo)，結(jié)合必要的人員說明的宣傳方式，使最廣大的消費者對xx休閑采摘園有了充分了解，使他們有時間將xx葡萄與市場上銷售的各類葡萄作比較，為爭取他們選擇 xx葡萄提供了必要條件。

　　二是始終堅持以服務(wù)為原則。在今年夏天的葡萄銷售工作中，增加了原本沒有的代為采摘服務(wù)。由于今年夏天是持續(xù)的炎熱天氣，葡萄大棚內(nèi)的氣溫更是給以一種“火焰山”的感覺，因此許多游客不愿意親自采摘，我們的導(dǎo)游工作人員就毫不猶豫地為游客們開展代為采摘服務(wù)。即使天氣再過炎熱，導(dǎo)游工作人員身體再過疲憊，我們都一如既往地都以堅持服務(wù)好廣大游客為原則。

　　以上是我在今年暑假社會實踐情況作的過程和結(jié)果，在社會實踐過程中我受益匪淺并取得了可喜的成績，成功離不開努力。

　　社會實踐總結(jié) 2

　　又是一個假期，寒假開始了，利用本次假期，我又到了xx縣人民法院刑一庭開始了我為期七天的社會實踐，活動期間得到了庾副院長、劉庭長以及同志們依然不變的耐心指導(dǎo)，在此對他們表示衷心的感謝。

　　此番實踐，不像往年我此實踐時做的一些職工作，劉庭長安排了我認真旁聽了一起引起了法院和檢察院持不同意見的搶劫案。聽著原被告條理清晰的陳述、取證。這讓我明白了知法、懂法的重要性。只有不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)的法律條款，才能運用自如，如魚得水。實踐后，經(jīng)查閱資料我明白了許多書本上學(xué)不到的層面。以下是我找到地一些資料和如何培養(yǎng)法律思維方式。

　　講法律。法律思維思考與處理法律問題首先要以法律為準繩。某種行為是合法行為還是違法行為，是一般違法行為還是犯罪行為，是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么樣的法律責(zé)任等，都應(yīng)當(dāng)以法律為標準作出判斷。如果脫離法律思考與處理問題，就談不上什么法律思維。

　　在社會生活中，人們有時會遇到法與理、法與情的沖突，遇到合理不合法或合情不合法的情況。但是，即使人們感覺到某些法律規(guī)定不合理、不合情，也不能漠視、違背或擱置法律。一項法律規(guī)定，只要它沒有被修改或廢除，就是有效的，人們就有義務(wù)遵守或執(zhí)行。如果人們覺得某項法律規(guī)定不合理，可以向有關(guān)國家機關(guān)提出修改或廢除的建議，由有關(guān)國家機關(guān)修改或廢除該項法律規(guī)定，但往國家修改或廢除之前，仍然必須遵守或執(zhí)行。

　　講證據(jù)。法律思維思考與處理法律問題要以證據(jù)為根據(jù)。正確地分析與處理法律案，要抓住兩個關(guān)鍵問題：一是查清案事實，二是正確運用法律。只有收集到充分的證據(jù)，才能查清案事實。一般說，證據(jù)就是以法律規(guī)定的形式表現(xiàn)出的、能夠證明案真實情況的事實。法律上的證據(jù)不同于一般的事實。首先，證據(jù)要具有合法性，即證據(jù)的形式、收集和查證都必須符合法律的規(guī)定。其次，證據(jù)要具有客觀性，即證據(jù)必須是客觀真實的，既不能捕風(fēng)捉影，更不能主觀臆斷。再次，證據(jù)要具有關(guān)聯(lián)性，即證據(jù)只有與案事實有實質(zhì)性聯(lián)系，才能對案事實具有證明作用。

　　講程序。法律思維思考與處理法律問題要從法律程序出發(fā)。程序問題在法律領(lǐng)域居于非常重要的地位。簡單地說，程序是法律所規(guī)定的法律行為的方式和過程，法律通過規(guī)定明確的程序約束人們的行為。程序告訴人們實施某種法律行為時，應(yīng)先做什么事情，后做什么事情，以及如何做這些事情才是符合法律的。與其他類型的思維方式似比，法律思維更為關(guān)注行為的程序問題。

　　講法理。法律思維思考與處理法律問題要運用法律原理和精神。法律思維的任務(wù)不僅是獲得處理法律問題的結(jié)論，而且要為法律結(jié)論提供充分的`法律論證與法律理由。任何理性的思維都應(yīng)當(dāng)用適當(dāng)?shù)睦碛芍С炙�獲得的結(jié)淪，而法律思維對理由的要求更有特殊之處。其一，理由必須是公開的，而不能是秘密的。其二，理由必須有法律上的依據(jù)。其三，理由必須具有法律上的說服力。就此而論，與其說法律思維的首要任務(wù)是尋求解決問題的結(jié)論，不如說是尋求據(jù)此作出結(jié)論的法律理由——那些認同法律并依賴于法律的人們能夠接受的理由。

　　社會實踐總結(jié) 3

　　終于結(jié)束枯燥乏味的期末考試，迎來輕松開心的寒假生活，放假的心情猶如冬日里的陽光放出幸福溫暖的光芒，帶著高漲的熱情，我來到肇慶市端州區(qū)司法局開始我的之旅。

　　放假伊始，我和同學(xué)一起開始為我們的實踐做了準備工作，由于此次是去司法局的法律援助中心實踐，于是我們的前期工作是找了資料了解法律援助中心的相關(guān)信息，查看了《中國法律援助》、《廣東法律援助》書籍，同時結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)算是初步了解到法援的一些內(nèi)涵： 以便民利民為宗旨，以服務(wù)維護權(quán)為己任。 法律援助制度，伴隨著律師制度改革的大潮，走上我國法治發(fā)展的舞臺，填補了我國法律制度的空白，它是在艱難中起步，創(chuàng)新中發(fā)展。從事法律援助工作要有咬定青山不放松，矢志不渝為窮人謀福利的奉獻和創(chuàng)業(yè)精神，當(dāng)然也了解了一些相關(guān)的法律文書的格式和寫法。

　　前期準備工作已告一段落，讓人期待已舊的社會實踐正式開始，第一天，是法律援助中心的主任劉律師接待我們，劉律師先是給我們介紹在法律援助中心的常規(guī)工作包括：接見法律咨詢的來訪人員、電話咨詢、還有要寫一些法律文書如幫忙寫代理詞，起訴書等、還有整理案例卷宗等工作。

　　第一天上班的時候，剛開始是讓我先熟悉一些相關(guān)的法律援助制度，這一天有很多人來訪咨詢法律問題，大多數(shù)是農(nóng)民或是沒錢打官司的平民百姓，當(dāng)中還有一老婦人訴說其遇到的事情時流著眼淚，、看著她在不停地擦拭著淚水，只是感慨淚光背后那一段艱辛的人生歷程。劉律師耐心地為她解答其所遇到的問題，并向她說明在法律上必須要有依據(jù)才能去打官司。從劉律師在為人民解憂的過程中，我也獲得一些法律知識，第二天開始，劉律師讓我們看以前的案例卷宗從中我了解到目前端州區(qū)的只要犯法事件是搶奪案，而違法犯法的人居多是外省來肇打工的未成年人，由于這些未成年人缺乏法律知識，于是造成 一失足成千古恨 的悲劇，作為法律援助中心的工作人員告訴我，在這些案件中，我們總是要非常細致，耐心地去了解此類案件的來龍去脈，盡可能地爭取給這些失足的未成年人一次該過自新的機會，正是由于法援的負責(zé)與努力，在過去的一年里，肇慶市端州區(qū)處理未成年人犯罪案件上取得很大的成就，力挽未成年人，為社會提供一個典型的模范作用。在這里我除了看到對社會負責(zé)的形象更是看到山量可愛的人性。

　　在法援的這段實踐期間，我了解到從目前廣東省來看，在法律實施的過程中，特別是法律援助制度落實之后，更多的'人可以通過法律手段來維護自身的合法權(quán)益，因為法律援助就是為有理無錢的的人群和特殊案件的當(dāng)事人提供幫助。當(dāng)前，農(nóng)民工成為法援關(guān)注的焦點，他們當(dāng)中多數(shù)是從事勞動密集型產(chǎn)業(yè)，主要是以體力勞動為主，勞動強度大，勞動時間長、工作環(huán)境差、工資福利待遇偏低，在這一點上法律援助中心則是盡可能地為農(nóng)民工提供援助。

　　在這段實踐的過程中，每天都有很多人來咨詢與法有關(guān)的事件，看著律師在為他們解決問題時，自己也獲得相應(yīng)的法律知識，感到欣喜的是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的法律意識逐步增強，而且來咨詢的人員多數(shù)是農(nóng)民，老人等等，這表明我們在法律宣傳方面特別是法援這一版塊上做的非常好，是法制實施過程中可以借鑒的榜樣。

　　同時，我除了在法援這邊幫忙之外，還過去財務(wù)室那邊幫忙整理檔案，主要是把平時司法局的紅頭文件整理在檔案袋里，再進行分類，分類的過程中要注意日期、編號、文件名稱、頁次，全宗號等目錄的填寫，接下來是要把這些文件

　　社會實踐總結(jié) 4

　　經(jīng)過幾天的實踐活動，隊員們已經(jīng)不太愿意僅在村委會體現(xiàn)自己的價值了！

　　由于我們有了一定的和村民交流的經(jīng)驗，所以大家決定去體驗農(nóng)家的勞動和飲食生活。在南小張村的社會實踐也真正的進入了高潮，今天（在社會實踐的第四天）我們要真正的走入農(nóng)戶的家中，走入農(nóng)村這片沃土之中——去體驗農(nóng)村人民真實的生活！

　　經(jīng)過一番準備，我們的體驗生活可謂是萬事俱備只欠“東風(fēng)”了！今天我們乘著和煦的“東風(fēng)”，興高采烈地來到了事先聯(lián)系好的村民王大娘家里！由于時間尚早，王大娘說地里的露水比較多現(xiàn)在還不能去，熱情的招呼我們到她家里去休息一下。雖然對于不能立即到地里一展拳腳大家有點失望，可是面對如此熱心的大娘大家還是積極的與大娘拉起了家常。大家最關(guān)心的還是一些莊稼地里的事情——畢竟一會兒要在那里做一回農(nóng)民。老大娘面對如此熱情的我們眼中充滿了仁慈，熱情的為我們講解田地里的事情，并不時的露出幸福的微笑，對我們的關(guān)心農(nóng)事贊賞有加！

　　不知不覺我們和王大娘已經(jīng)開心的拉了一個小時的家常了。終于大娘說我們可以去農(nóng)田了，同學(xué)們快樂的心情溢于言表。想象一下，我們將在一片藍天白云之下快樂的勞作，那將是一種多么悠然、多么快樂的日子呀！

　　一路上我們唱這歌，說著笑；不知不覺就來到我們今天的戰(zhàn)場了！看著大娘家的這片田地，大家的興奮、欣喜之情頓時就消失了，這是

　　一片怎樣的土地呀——很明顯：和想象中的那片“悠然見南山”的土地有著天壤之別。這在片田地上沒有山、沒有水，沒有忙碌的老水牛；視力所見的只有山一樣垃圾堆和滿地的垃圾。當(dāng)時所有人腦海里都閃現(xiàn)過退卻的念頭，可是我們每個人其實都明白：農(nóng)村就是這個樣子的'，這才是真正的生活——難道不是嗎？今天我們來的目的不正是來體驗真正的農(nóng)家生活嗎？來感受淳樸的農(nóng)村風(fēng)情嗎？那一刻大家更加堅定了今天在這片田地上一展拳腳的“壯志雄心”！

　　伴著老大娘的一聲號角——“大家都來干活吧”！我們開始了今天的體驗生涯！由于鋤頭的數(shù)量有限，所以不得不用自己的來對付那些萬惡的雜草了，這一刻我想說的是“這是一雙雙多么勤勞的雙手�。　奔醇词股碓趯W(xué)校，我我們也沒有忘記自己的根本！

　　雖然烈日當(dāng)空，盡管揮汗如雨，可是每個人的臉上展現(xiàn)的都是純真的笑容！大家似乎都有著使不完的力氣，沒有人要求讓自己休息一下，甚至沒有一個人想去喝水放松一下！大家所想的只是珍惜這短暫的一段時間，展現(xiàn)時間的價值同時也展現(xiàn)自己的價值！不僅僅是為王大娘，也為農(nóng)村的發(fā)展奉獻自己的一份微薄的力量！

　　也許是地少的緣故，亦或是人多力量大的緣故：不多時我們就把大娘家的一塊地的雜草除完了。大娘說：“真的多謝你們了，孩子們都不在家，如果不是有你們，這塊地就要荒廢了！走，到我家休息一下，中午也別走了，大娘讓你們嘗嘗正宗的農(nóng)家風(fēng)味！”

　　帶著些許不舍，懷著幾分留念，我們就要和這片田地說聲再見了，雖然也許此生再難見了，但我會依然懷念——畢竟我們在這里揮灑過

　　汗水，忍住了淚水，嘗過了農(nóng)村生活的苦水；這些短暫但值得記憶的時刻將成為一筆永遠的財富，伴我們在人生以后的道路上走得更遠、更遠！最后每個隊員都是再一眼又一眼的的深情回望中離開了這一片曾經(jīng)揮灑青春、值得永遠記憶的土地。

　　回來的道路上，雖然我們感覺真的非常的疲憊，但我們的身心卻非常的愉悅，或許這就是勞動最關(guān)榮的緣故吧！我感到走在路上我們腳步更加的踏實了；此刻的天空是那么的湛藍、那么的美麗；驕陽似乎也在對我們的行動贊美呀！

　　回到了大娘的家里，好大娘忙前忙后的為我們端茶倒水，其實看著比我們每個人都要疲憊的娘這么操勞，我們每個人都過意不去。也許這正是農(nóng)村吸引我的地方吧！我不敢說農(nóng)村的每個人都是那么的淳樸，但我相信大部分農(nóng)村人都有這淳樸這一優(yōu)良的品質(zhì)！

　　中午大娘執(zhí)意要留我們在她家里吃飯，可是看著我們這么多人，做飯是需要很長時間的！可是大娘卻只能一個人忙，還要帶小孫子，忙里忙外的，我們不僅幫不上什么，還要使他更加操勞，我們怎么可能過意的去呢？雖然大家都很期待正宗的農(nóng)家風(fēng)味，但每個人都異口同聲地說要離開，只為了個那淳樸的老大娘少些疲憊，多些輕松的日子！

　　回學(xué)校的路上，大家有著不同的感悟，但卻有著共同的微笑！也許每個人心中都有對農(nóng)生活的一種屬于自己的不同感悟，但是我相信不管我們體會到了什么，那必將是積極的，對我們今后的發(fā)展都將是有利的！也許它不是每個人的財富，但是它將是我們大部分人的財富！

　　也許現(xiàn)在還不知道它的價值，但是終究有一天我們會明白的！

　　通過這次實踐活動，我明白了很多東西，學(xué)到了很多書本上無法獲得的知識！實踐是個好東西，它可以給我們提供體驗生活的好機會；實踐是個好東西，它可以充實我們的心靈。曾經(jīng)擁有的點點滴滴，已經(jīng)貯藏在心里揮之不去，若干年后，也許會像陳年老酒，回憶起來更加香甜。更重要的是，我從中得到了鍛煉，受到了啟發(fā)，一次又一次不同的經(jīng)歷讓我在不知不覺中慢慢成長，慢慢變的堅強。以后的路還會很長，但是我們會滿懷信心地走下去，有了這筆財富困難將不再可怕。

　　農(nóng)村的體驗生活雖已結(jié)束，但是我明白了農(nóng)村生活的真實的一面！我不知道未來會變成什么樣，但是只要我有能力，我都將奉獻這片土地，為它的美好明天而努力！

　　社會實踐總結(jié) 5

　　今年暑假，我有幸去了一次有意義的“社會實踐”活動，在xxx市象山南路洪客隆促銷卡夫果珍�？偨Y(jié)這十天以來的工作，我知道了在外兼職并不是一份輕松的差事，雖然每天除去吃飯時間只工作4.5個小時，但還是讓我體會到了工作的艱辛，賺錢的不易。以及在超市的促銷過程中發(fā)現(xiàn)，盡管賣的只是一袋食品，還是發(fā)現(xiàn)社會的貧富差異巨大，以及人們的素質(zhì)差異。還讓我感到超市這段期間二樓雖然在裝修，應(yīng)該是比較混亂的，卻依然有著嚴格的管理系統(tǒng)。

　　現(xiàn)在從頭說起，7月30日在同學(xué)的介紹下來到卡夫果珍公司面試促銷員，在詢問熱心門衛(wèi)大叔后知道在11樓，于是打起精神，坐上電梯，希望帶著好的精神面貌去面試。剛下電梯，門都是鎖著的，并且現(xiàn)在時間還早，約定的時間是下午2：30。于是決定等到約定時間前再進去。幾分鐘后，另外3個女生從電梯出來，得知是共同面試的。于是一起進去，發(fā)現(xiàn)給我們面試的萬姐還沒到上班時間。于是我們4人坐在一旁的辦公桌等待萬姐。不一會，竟又來了好幾人。大約加起來有10個左右。

　　開始面試了，萬姐逐個讓我們進行自我介紹，包括工作經(jīng)歷以及如何進行促銷。我在20xx年暑假是有過一次促銷經(jīng)歷的，恰好是賣雀巢橙C，與卡夫果珍是競爭對手。由于之前已有過幾次促銷經(jīng)歷，并且得知萬姐喜歡聲音大的女生，于是悄悄將聲音提高好幾分貝，并且自我介紹起來挺自信的。將自己的工作經(jīng)歷說出來，強調(diào)當(dāng)初的賣點是雀巢與KFC合作的，這樣容易招染顧客。告訴顧客雀巢橙C在KFC也有賣的，卻要好幾元錢一杯。而自己買來沖的經(jīng)濟實惠，并且可以掌握濃淡，自己沖調(diào)安全放心，以及夏天補充維生素C等常用果珍促銷手法。并且現(xiàn)在在搞特價活動還有小禮品贈送。其他人雖然沒做過果珍的促銷，卻也是各有特色，有做過食品的，有做過化妝品的。都是一些能說會道的女孩子。

　　看得出來，萬姐對我還是比較滿意的，于是讓我選了個離家較近的象南洪克隆。再挑選了幾個女孩子。其他人則等待8月8日王子餅干的促銷或者是未選上。期間3點半又來了幾個女生，竟然是遲到的。其實，遵守約定時間對于面試成功那是非常重要的。下午經(jīng)過培訓(xùn)，7月31日去看下現(xiàn)任促銷怎么做的，經(jīng)過交接，8月1日就能正式上崗了。原定是工作1個月的。為何只有十天后文交代。

　　接下來開始培訓(xùn)了，萬姐讓我們準備筆和紙，她報賣點，我們記下來。掌握了一些產(chǎn)品信息以及賣點我們開始背誦了，“卡夫果珍魔幻世界讓孩子愛上喝水，歡迎免費品嘗卡夫果珍。現(xiàn)在搞特價啦，原價14.4現(xiàn)價12.9，里面是20條獨立包裝，沖調(diào)方便，夏天多喝果珍幫助孩子多喝水，補充維生素C，老少皆宜，老人家喝促進人體對鐵和鈣的吸收。并且采用最新堿糖技術(shù)，糖尿病人也可以喝現(xiàn)在還送一個價值2—3元的魔幻噴水器等等”這些就是一些基本叫賣了。順利通過后。回到家準備明天的交接了。

　　由于騎車比較方便，于是31日晚上來到洪克隆，這里最近開始裝修。感覺超市比較混亂，找卡夫的堆頭找了一圈，發(fā)現(xiàn)擺在角落的冰柜邊上。由于是晚上，人還是比較多的�，F(xiàn)任的促銷員正在忙著綁禮品。和她打過招呼后2人隨便聊了聊。發(fā)現(xiàn)竟然是同一所學(xué)校，只不過她在繼院。并且是即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)姐，還是住在同一棟樓（她住4樓，我住1樓）。他是江蘇人，今年暑假沒有回家，與同學(xué)合租了房子在南昌打工。一個人在外一定不容易，覺得她挺厲害也挺不容易的。熟悉了下地理位置就能安心回家準備明天的工作了。

　　1日下午，提早十分鐘到達，開始沖調(diào)免品，以前在雀巢是導(dǎo)購阿姨沖好了濃度的，這次輪到自己沖了，平時也不愛喝這個，大姐又說不要放太多粉，后來才知道沖的是多么的淡。品嘗的顧客都說很酸，有經(jīng)驗后，基本能掌握沖調(diào)的濃度了。發(fā)現(xiàn)免品的口感對于銷量實在是很重要，所以為什么說產(chǎn)品的品質(zhì)最重要呢？如果東西不好喝，沒喝過的人完全不會考慮去買，甚至喝過人說這是檸檬味的吧（其實免品做的都是甜橙，只不過沖的很淡所以好酸）如果產(chǎn)品口感不錯，就可以吸引顧客購買的欲望，再加上介紹，贈送的小禮品，搞特價活動，以及對人體的好處，一些年輕家長都比較容易購買。對于最難賣的是那種老人家?guī)е�小孫子逛超市的，用另外一個促銷員的話說，老人家都是“鐵石心腸”。當(dāng)然也有例外。只能說老人家都比較會過生活，并且十多元錢一包的東西他們還是覺得挺貴的。當(dāng)然也有例外的。所以我們的消費群體主要針對一些兒童以及一些年輕人。

　　在屢戰(zhàn)屢敗，重新再戰(zhàn)后，大約看得出哪些人可能購買或根本不會購買，在人多的時候就能選擇購買幾率大的人介紹。然而超市二樓在裝修，所以東西擺在一樓顯然是放不下的，于是在這么一個大超市竟然找不到很多東西。這無疑影響了超市的客流量。尤其在工作日的時候，到了晚上，人依舊是少的可憐，2、3分鐘也就推過來一輛購物車。耍進口才和盡量的保持親和力后，每天的銷量卻只能維持十多袋，顯然是跟不上銷量的，最多的一次也就8月9日賣了將近30袋。于是公司開會決定，停掉銷量不好的幾個超市的促銷活動。

　　期間，有一些小插曲引人深思。在我附近工作的認識了3個促銷員。綠盛牛肉干的，五洲牛肉干的，還有一個小廠家叫拿趣牛肉干的。在人少的時候，吃飯的時候我們聊一聊。彼此都是大學(xué)生，又同在外兼職，話題還是蠻多的。然后大約在7號晚上，我正在叫賣，卡夫的導(dǎo)購大姐走過來對我說，工作的時候千萬不要偷吃免品，我莫名其妙，告訴她我從來不喝果珍的。她告訴我說賣拿趣的那個女生被保安抓走了。原來那個女生吃了給客人免費品嘗的牛肉干，按照超市規(guī)定以及我們上崗前簽訂的工作協(xié)議，是不能偷吃免品的。當(dāng)時非常非常吃驚，因為大姐告訴我說至少罰500。處罰真的很嚴厲啊。后來聽他們說的細節(jié)是這樣的：保安是穿便衣的，那個女孩子不認識他，之前我們就知道她會吃牛肉干，她告訴我們這樣方便給客人介紹牛肉干的口味。那保安就在那個女生邊上，告誡了2次不能吃牛肉干，撞見第三次后，保安問她在吃什么，她拿著包裝紙給他看看樣子女孩子以為保安是客人打算介紹一番。保安見狀就說你跟我走一趟。我和另外幾個促銷員為那女孩子的.遭遇感到同情，但從這件事件后我們可以得知，在未來走向社會后，工作中的規(guī)章制度一定要遵守，無規(guī)矩不成方圓，一定要約束好自己，更不能觸犯了法律！回家后與老爸討論此事，得出結(jié)論，罰錢事小，名譽是大�。∧莻�女孩子在這工作第四天，每天三小時15元的報酬，4天才60元，不但自己罰錢，廠家也要罰錢，真是得不償失��！

　　第二天那個女孩子就再也沒來上班了。我卻發(fā)現(xiàn)邊上7，8個超市工作的阿姨圍在一起七嘴八舌的討論著什么，猜也猜得到是昨天那件事轟動了超市，畢竟在超市工作也挺無聊的，發(fā)生這么大一件事肯定要成為阿姨們口中好幾天的話題，一問綠盛促銷員確實是如此，我們感慨道，是不是我們上了年紀也會這樣啊。這讓我知道要提升自我素質(zhì)必須表現(xiàn)在一言一行。

　　實踐期間還有不得不提的2個人，就是住在超市樓上一個11歲的小姑娘，個頭卻有1米6了，以及她每天抱在手上1歲的弟弟。30號我去交接那天就看到他們了，小姑娘站在促銷員旁邊幫她綁禮品，當(dāng)時我沒多想，看樣子還以為是促銷員的親戚呢。開始工作了他們走到我邊上，你一言我一語很快熟絡(luò)起來，她的弟弟尤其可愛，很像寶貝計劃里的小孩子，大大的眼睛，肉肉的臉蛋。每天有客人經(jīng)過時我就介紹，沒人時與她聊聊，有時她也抱著弟弟與其他促銷員聊天。她的弟弟特別招人喜愛，不光我們幾個促銷員喜歡，超市看似兇巴巴的阿姨也喜歡得不得了，看那逗弄小寶貝的樣子惹得她姐姐和我們很無語。每天吃飯的時候她也跟著我們，因為她吃飯比較晚。由于工作時間，有時晚上我一個人的時候都是她陪著。就這樣有點形影不離的感覺。在最后一天工作的晚上，我換衣服時賣米的阿姨問道我們，我說那是小寶貝的姐姐。她說那你是小寶貝的阿姨嗎？我說完全不認識呀，另外一個阿姨也感到很吃驚說你們長得怎么很像。不說不知道，一說我也覺得呢。也許是在一起久了的緣故吧，讓大家產(chǎn)生了錯覺。在一起好幾天了雖然她們只是小孩子，但他們無形之中幫我減少工作中的沉悶，帶來了樂趣。真的很感謝你們。我是第二天才得知超市促銷活動已暫停的。今天晚上去超市拿工衣，找了2圈沒看到他們，應(yīng)該是小姑娘吃飯的時間。很舍不得他們老會想起他們，打算下次其他促銷員在的時候再去向他們告別一次。小姑娘雖然只有11歲，只是個孩子，卻很童真。也很懂事。她還有一個3歲的弟弟，奶奶在家做家務(wù)，父母在外工作，平時只有她帶帶弟弟，換做是我，應(yīng)該是做不來的，別看小寶貝看著可愛，卻肥嘟嘟的，抱起來不是輕松的事，還要處理他的便便。所以說窮人家的孩子早當(dāng)家，還有流言蜚語說怎么小孩子帶著小孩子。所以啊，只希望那個小姑娘長大了能好好讀書，有一份好的收入，以后就能更好的生活了！

　　實踐中收獲了許多也得到了許多。工作中提高銷量的方法，銷售方面的一些知識，一些方法。以及要遵守企業(yè)的管理制度。和人與人之間的情感得失。有了這次實踐活動，使我無聊的假期變得更有有意義起來，也讓我知道時間就是金錢，時間創(chuàng)造價值。作為當(dāng)代大學(xué)生，要有效利用時間，提升自我素質(zhì)，在未來的時間要多在我的專業(yè)方面下功夫，爭取一次性考級成功！

　　社會實踐總結(jié) 6

　　營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系;另一類則把營銷與生產(chǎn)、財務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的。

　　對一個具體企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預(yù)測，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時開始發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長機會，還是威脅因素?對企業(yè)會帶來多大的影響?應(yīng)該采取何種對策?這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備，也同時根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開始的時候我們是比較多跑設(shè)計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預(yù)計可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商(工程)就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機會。

　　記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個準備，目標就是整個大學(xué)城的`相關(guān)建筑項目的了解工作。出門前先準備了不少的公司資料在包包里面，來到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責(zé)人，一個叫洪工的負責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些項目所以說話的時候就比較隨便點，了解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。下午兩點多的時候，我們到達了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因為我們知道，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的機會有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個目標--就是駐地管理處的負責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時根據(jù)工地的施工進程和設(shè)計圖紙作了個比較詳細方案給他，跟進的機會就留在以后的任何時候。

　　一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會展搞的。今年的錦漢會展，就是一個類子。會展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷售人員也全部過來展會這里，參與公司的這個盛會。

　　這個就是我這個暑假的社會實踐活動，對于我來說這個寒假過得相當(dāng)?shù)某鋵�，也讓我的知識面有了一個更大的發(fā)展空間：營銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國際性和開放性。對這一規(guī)律的認識有助于我們從更深層次上把握營銷在未來的發(fā)展。市場營銷計劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來實施， 需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去，需要控制系統(tǒng)考察計劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問題的原因，進而采取改正措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整計劃本身使之更切合實際。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與控制。

　　社會實踐總結(jié) 7

　　今年暑假我到我縣學(xué)生資助管理中心進行了為期半個月的社會實踐工作�，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下。

　　一、生源地國家助學(xué)貸款的性質(zhì)。

　　生源地國家助學(xué)貸款是指大學(xué)生在原戶籍所在地申辦的一種貸款，是國家大學(xué)生資助體系中一個主要的組成部分，是黨和各級政府惠民的一項重要舉措。它具有學(xué)生在大學(xué)讀書期間的貸款利息全部由政府承擔(dān)（借款人大學(xué)畢業(yè)之日起開始承擔(dān)利息），還款期限長（最長為14年），惠及面廣（只要確屬家庭困難“應(yīng)貸盡貸”）等特點。

　　二、學(xué)生資助管理中學(xué)對生源地助學(xué)貸款的前期工作。

　　1、生源地助學(xué)貸款的對象分為大學(xué)新生和在校大學(xué)生。對此，學(xué)生資助管理中心進行大量的宣傳工作，讓應(yīng)享受這一惠民措施的大學(xué)生了解政策。

　　2、生源地助學(xué)貸款首先進行了前期的預(yù)申請，資料的審核整理，學(xué)生原所在學(xué)校在學(xué)生資助管理中心的指導(dǎo)下匯編了學(xué)生檔案等。

　　3、學(xué)生資助管理中心召開專題會議，對生源地助學(xué)貸款工作進行專題研究討論。與各高中院校分管領(lǐng)導(dǎo)就生源地助學(xué)貸款工作進行具體協(xié)商，對學(xué)生資助管理中心從事生源地助學(xué)貸款工作的工作人員進行專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　三、在學(xué)生資助管理中心從事生源地助學(xué)貸款工作的一點感受。

　　1、對所在工作組的認識“以人為本”的服務(wù)精神。

　　生源地助學(xué)貸款工作細化后，我被分配到了“信息錄入工作組”，此項工作的任務(wù)是首先將各申請貸款大學(xué)生的信息錄入計算機，然后仔細核對，打印其資料，讓學(xué)生簽字確認，最后將該生信息發(fā)往下一工作組。在“信息錄入組”的`工作中，發(fā)現(xiàn)以下問題：

　�。�1）、學(xué)生原高中院校因種種原因未將該生信息傳到服務(wù)器上（如數(shù)據(jù)傳輸不慎造成數(shù)據(jù)丟失，學(xué)校因停電等原因無法將信息錄入計算機），有的學(xué)生及家長等候很長時間仍未等到其信息，而其又居住在偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，出行不便。這就要求我們工作人員靈活運用，在規(guī)章制度允許的范圍下，重新完整正確錄入該生信息，讓其能順利進行下一貸款環(huán)節(jié)。

　�。�2）、申請貸款學(xué)生所錄取院校并未在國家開發(fā)銀行下發(fā)的允許貸款院校名單之中，這就要求我們工作人員給學(xué)生及家長作好相應(yīng)的解釋工作，并將其信息錄入計算機，提示家長，學(xué)生可將檔案資料帶到其高校，申請其他形式的助學(xué)貸款。

　�。�3）、信息錄入時，在查找申請貸款學(xué)生所讀高校是否在允許貸款院校名單里的過程中，出現(xiàn)過這樣一種情況，學(xué)生所讀高校全稱與允許貸款院校名單中院校全稱不一致。而通過查找其資料，能確定其為同一所高校，這就要求工作人員仔細查找，認真核對后，如能確定其為同一所高校，就將其信息錄入計算機，允許該生進行下一貸款環(huán)節(jié)。

　　2、各工作組之間的合作精神。

　　生源地助學(xué)貸款工作細化為各個工作小組后，各工作小組之間的工作并不是獨立的，而需要的是共同協(xié)作。

　�。�1）、資料審查組作為生源地助學(xué)貸款工作中的第一環(huán)節(jié)，其重要性顯而易見。其必須做到的是為下一工作組提供的信息正確可靠。以便余下各組開展工作。

　　（2）、各工作組應(yīng)相互理解。人并不是機器，機器也難免會有出錯的時候，如有一工作組拿到的信息數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯誤，這并不能埋怨上一工作組，應(yīng)給予善意的提醒與理解。3、機會稍縱即逝，能力是用實際工作證明的。

　　在工作一段時間后，領(lǐng)導(dǎo)有意將我調(diào)到另一重要崗位接受鍛煉，而就在準備移交工作過程中，另一領(lǐng)導(dǎo)懷疑我的工作能力，將我調(diào)到另一工作組，當(dāng)時我服從了組織的安排，雖然沒有與理據(jù)爭（我所學(xué)專業(yè)知識完全可以勝任那一重要工作崗位），失去了一個鍛煉自己的機會，但我在另一工作組出色的完成了自己的工作，也證明了自己的工作能力。

　　四、通過近段時間的工作，提出關(guān)于生源地助學(xué)貸款工作的幾點建議：

　　1、設(shè)立咨詢室。完成生源地助學(xué)貸款畢竟是一項繁雜的程序，而這一代學(xué)生的家長因種種原因，文化水平有限，（其中不乏有不識字的）對宣傳資料理解不透，這就需要專業(yè)的工作人員就家長關(guān)心的問題進行耐心的逐一解答。設(shè)立咨詢室有利于將生源地國家助學(xué)貸款這一惠民措施辦到實處。

　　2、各工作組辦公場所位置的順序。生源地助學(xué)貸款工作有一個既定的流程，各工作組的辦公場所位置順序可以以這一流程進行排序。雖然如“信息錄入組”這一工作組需要機房這一特殊辦公場所，但辦公場所位置排序可以以特殊工作場所為中心進行安排。各工作組辦公場所的有序排列可以使工作效率大大提高，實現(xiàn)流水化作業(yè)，避免了同學(xué)出現(xiàn)跳過某一環(huán)節(jié)，而錯到另一環(huán)節(jié)的問題。

　　五、為期半個月的社會實踐工作結(jié)束了。

　　在這段工作時間中，我看到了縣學(xué)生資助管理中心的領(lǐng)導(dǎo)與普通工作人員一樣加班，一樣吃盒飯，親自維持秩序的感人場面。在工作中，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)，老師們對我的幫助與信任。

　　這短暫的半個月卻是我漫長人生中濃重的一筆，使我學(xué)到了一些書本上沒有的東西，增加了實踐經(jīng)驗，為走向工作崗位奠定了夯實的基礎(chǔ)。

　　社會實踐總結(jié) 8

　　位于x省南部的x縣是我們關(guān)于環(huán)x貧困帶經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查的實踐之旅的第一站。這個歷史悠久的縣城是國家級貧困縣同時也是國家重點扶貧對象。為了更好的了解造成他當(dāng)前經(jīng)濟狀況的歷史原因、當(dāng)前困窘以及其未來發(fā)展前景。我們將緊張的行程分為民眾普查及典型企業(yè)分析兩部分。

　　7月21日一大早，在組長x同學(xué)簡單的分工后，我們正式開始了對于x縣經(jīng)濟狀況調(diào)查。上午的工作內(nèi)容主要是針對于民眾的問卷發(fā)放及采訪。我們選擇x縣的最為繁華的十字街附近作為主要的問卷發(fā)放區(qū)域。

　　隊員們兵分兩組，以極大的熱情投入到了問卷調(diào)查的工作中，每個人都發(fā)揮了自己的優(yōu)點，一刻也不休息，細心的為民眾講解我們實踐的目的及意義。而x人民的'淳樸熱情也讓我們印象深刻。幾乎很少有人拒絕我們的訪問，大多數(shù)人會熱情細心的幫我們填好問卷，甚至有人直接幫我們一起發(fā)放問卷。

　　同時，通過問卷的反饋情況我們發(fā)現(xiàn)，x縣人民普遍對本縣當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r不滿。也指出了很多阻礙本縣經(jīng)濟發(fā)展的原因。從民眾的思想到政府的作為，很多人心里對于家鄉(xiāng)的發(fā)展有自己的建設(shè)性意見。普通民眾的看法配合我們對于x縣縣情的觀察我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前x縣經(jīng)濟發(fā)展存在結(jié)構(gòu)不合理、政策措施不到位、人才缺乏等一系列問題。這些都引起了我們的注意，也將作為我們研究的重點。

　　中午十二點左右，本次問卷調(diào)查圓滿完成。稍事休息，我們準備開始下一階段的調(diào)查工作。不想x一上午的氤氳天氣終于醞釀成一場突如其來的暴雨，使我們的行程稍有遲滯。然而這不能打消大家的熱情。我們馬上又奔赴了下一個目的地——x省x橡膠有限公司。

　　一系列接洽后，x集團的負責(zé)人李先生熱情的招待并接受了我們的采訪。通過他發(fā)給我們的企業(yè)宣傳冊，我們對于x公司有了初步的了解。隨后我們就企業(yè)所占市場份額、發(fā)展的獨特優(yōu)勢、當(dāng)前面臨的限制因素、科研發(fā)展前景、人才狀況以及投資環(huán)境等問題對李先生進行了采訪。而他也一一進行了詳盡的回答。x橡膠生產(chǎn)有限公司是x縣招商引資政策下一個極具代表性的企業(yè)，通過對他的研究、分析，見微知著，我們可以對x縣當(dāng)前工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、前景有一個較好了解。為了對企業(yè)有一個更立體、全面的認識。我們在李先生的帶領(lǐng)下參觀了公司的廠房車間及科技研發(fā)中心，進一步了解x縣工業(yè)發(fā)展的模式。

　　一天的行程緊張且精彩，總結(jié)一天的活動，我們收獲了很多也體會到把知識運用于實際的快樂。未來的幾天可能還會面臨更多的困難，但我們會保持樂觀、以積極的心態(tài)面對!

　　社會實踐總結(jié) 9

　　這段時間以來的實踐終止了，真的是讓我感受深入，我知道作為一位大學(xué)生我還有很多體會不足的，通過這樣的方式去提高自己，積存社會體會這是對我有很大幫助的，這次暑假的一個多月，我是去到了工廠，第一次去到工廠我感覺自己是非常的不適應(yīng)，但是本來就是的抱著一個吃苦心態(tài)來的，想想這些也就堅持了下來，對于這一個多月社會時間工作，我是抱著一個非常積極樂觀的心態(tài)，在各個方面都應(yīng)當(dāng)認真去摸索一下，我認為我是有收獲的，對于這一階段的工作有著非常多的進步。

　　一個多月來我一直都是比較認真的，在各個方面我始終都是保持著一個樂觀的狀態(tài)，這次自己的一個人獨自去到了一家工廠沒有伴，自己一個人去的，我認為既然是磨練一下就應(yīng)當(dāng)徹底一點，什么都是靠自己來，在這方面我是很有信心的，暑假這么長的時間當(dāng)中，我從來都沒有舍棄對自己能力的提高，在這一階段我認真在搞好自己的工作，雖然一開始的時候感覺是很累的，但是我也愿意去做好這些，我期望讓自己努力搞好工作，在工廠的工作是枯燥的，對于我而言也是比較累的`，時間久了讓我感覺很有壓力，我現(xiàn)在也是做的不夠好，這次經(jīng)歷了一個多月，我認為我還需要進一步去完善好自己，由于在這次實踐當(dāng)中，我還是有一些不足的，我一定會調(diào)劑好自己的心態(tài)，以后努力去做好自己的分內(nèi)的事情，我也愿意讓自己進一步去做好工作，這次的社會時間雖然不是很長，但是讓我意識到了很多問題，雖然事情是比較多的，但是我愿意去在這方面搞好本職工作。

　　通過這次的社會時間我也是得到了很多進步，我作為一位大學(xué)生這些都是應(yīng)當(dāng)要有一個好的心態(tài)，不論是以后是在什么時候都應(yīng)當(dāng)給自己的足夠的時間和精力去做好，我也學(xué)會了很多，在工廠和被人相處也是有技能的，我能夠清楚的意識到這一點，我與人和善，從來都不會和同事產(chǎn)生口角沖突在，和同事的相處方式和在學(xué)校不同，這讓我明白了以后出了學(xué)校到處都是應(yīng)當(dāng)謹慎翼翼，要對自己各個方面更加有自信一點，要求高一點準是沒錯的，不管以后是做什么工作都應(yīng)當(dāng)調(diào)劑好心態(tài)，這是作為一位大學(xué)生應(yīng)當(dāng)有的素養(yǎng)，這次實踐下來不敢說自己有多大的成長，但是也讓我明白了很多道理，也讓我有了一個準備，自己以后出了學(xué)校一切都是需要轉(zhuǎn)變，包括做事的方式，還有各個方面對自己要求，都將會有所轉(zhuǎn)變。

　　一個多月的時間讓我明白了很多，通過社會實踐在這樣的環(huán)境下面自己多面臨的問題是比較多的，實踐是對自己的各方面的一個磨礪，也是對自己的一種成長，通過這次在工廠的實踐，我真的有了很多進步，感激這次實踐經(jīng)歷。

　　社會實踐總結(jié) 10

　　寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

　　社會實踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員。

　　由于經(jīng)濟狀況良好，我們家在20xx年在本村開了一家新的商店。考慮到寒假較早開始放假，原本我打算參加一些與我的專業(yè)相關(guān)的社會實踐活動。然而，當(dāng)我看到父母忙碌工作的身影時，我深感自己春節(jié)期間也應(yīng)該分擔(dān)一些家務(wù)事。因此，我決定成為這家商店的一名銷售員，并且?guī)椭�父親去集市采購商品。

　　由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

　　第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

　　第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

　　這些年貨是去年所沒有的.�，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

　　第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本。

　　經(jīng)商者來說，誠信是生存的根本，沒有誠信就注定倒閉。在我看來，誠信意味著人與人之間要保持誠實和真誠，只有這樣才能贏得良好的信譽。我的父親就是這樣一個人，他待人穩(wěn)重，辦事認真，思慮周詳。因此，他贏得了很好的口碑。我堅信這是開店成功的關(guān)鍵之一。

　　第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎！

　　通過一個多月的實踐，我深刻地增長了見識，也領(lǐng)悟到了許多做人的道理。同時，這段時間也讓我更加清楚地認識到自身的不足和缺點。因此，我決心在未來的學(xué)習(xí)和生活中對自己要求更加嚴格，提高個人素質(zhì)，并努力學(xué)好專業(yè)技能。我希望將來能夠回報父母和所有關(guān)心我的人。

　　社會實踐總結(jié) 11

　　時間飛逝，辭別了短暫的假期，新學(xué)期即將開始，在新的學(xué)期里我將會收起那顆脆弱敏感的心靈，用堅持不懈的汗水為自己的明天，為自己的目標而奮斗，我堅信那濺在路上的滴滴汗水，是為我將來的成功奏響的旋律。

　　暑假設(shè)期而至，這個暑假是我中學(xué)生活的第一個暑假。想充實下暑假生活，必須在學(xué)習(xí)的同時積極參加社會活動，這樣不僅能夠增加自己的社會經(jīng)驗，而且能夠在人際交往方面能夠得到提高，擴大自己的社會接觸面增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗。鍛煉和提高自己的能力以便在畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能在生活和工作中很好的處理個方面的問題。

　　而這個暑假我在一個日用品里打工，由于每個暑假都會出來打工進行社會實踐，所以裝，對于以出口為主的公司來說，各方面要求都很嚴格，這就要求我們工作必須做到極為細心。

　　我們負責(zé)把后面制成的餐具進行機器清洗、包裝，孰能生巧在各個環(huán)節(jié)都很重要，熟練才能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，也許剛開始工作很難適應(yīng)，但很重要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把因為還是學(xué)生作為做錯事的借口。但畢竟打工比在學(xué)校要累好多。比方我們要早早起床吃早飯去上班，這對平時愛睡懶覺的我們也是個考驗。晚上，下班時都天黑了。每一天拖著疲憊的身子回去，再累也咬緊牙關(guān)，因為不肯服輸，這是我的性格。

　　通過這次暑假實踐，讓我在冬季寒風(fēng)中理解了父母的辛勞，打工的不易。明白了更多道理，在社會實踐中我們應(yīng)該要求我們把在學(xué)校的所學(xué)的理論知識運用到客觀實踐中去，是自己所學(xué)的知識有用武之地，只學(xué)不實踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)與實踐相結(jié)合，為將來找工作打下根底。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你，你要聽取、耐心、虛心的接受。

　　我們不僅要學(xué)習(xí)學(xué)校所學(xué)的'知識，還要不斷從生活中實踐中學(xué)其他知識來武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己，很多在學(xué)校讀書的人說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書，而已在社會的人，寧愿回爐再造，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來更好的融入社會，并奉獻自己的一份力量，今天的我們應(yīng)該努力掌握專業(yè)知識，明天才能為社會更好的綻放自己的光輝。為了更深入的了解勞動生產(chǎn)的具體勞作方式，體會農(nóng)村人民勞作的辛苦與困難，從而鼓勵我們現(xiàn)在的大學(xué)生為自己的夢想而努力奮斗，對得起父母為自己付出的一切。

　　社會實踐總結(jié) 12

　　大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。

　　通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。雖然進行這次社會實踐的時間極為短暫，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的`思想和個性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。俗話說：在家千日好，出門半招難。意思就是說：在家里的時候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護。那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個人去解決，在這次的社會實踐中，讓我學(xué)會了自強自立。凡事都要靠自已。現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自己獨立。 總結(jié)一下就是堅持和堅強。哲學(xué)道一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。

　　只有通過不斷的實踐，才能不斷端正我們對事物的認識，希望以后這樣的實踐以后能多進行一些，讓自己在實踐中不斷成長。

　　社會實踐總結(jié) 13

　　時間過得真快，暑假就快束了，怪不得人家說人生如夢。這一個暑假，我還是寶刀仍舊，干起了老本行——家教。輔導(dǎo)對象，當(dāng)然是那兩個淘氣包了——我的小弟們。

　　說干就干，其實早在放假之前，我就已經(jīng)打好計劃了。我把輔導(dǎo)重點放在他們的暑假作業(yè)上。所以，我的工作就是幫他們順利完成老師交代的暑假作業(yè)。

　　回到家的前兩天，我顧不上好好休息，把家里從里到外地打掃整理了一遍，緊接著就開始我的輔導(dǎo)生涯了。

　　我把他們的暑假作業(yè)本看了一遍，心理大致先有個底。我發(fā)覺，他們現(xiàn)在的暑假作業(yè)與我當(dāng)時的暑假作業(yè)沒多大的變化。自己以前做過的作業(yè)，現(xiàn)在只是要幫他們再稍微輔導(dǎo)一下而已，這讓我對自己更有信心了，加油!

　　我把兩個人安排在一起做作業(yè)，這樣就可以節(jié)省點時間，而且氣氛不會太悶。當(dāng)然著并不是一件容易的'事。玩，是小孩子的天性。這種天性是不會隨便舊能被抑制的。于是，我只好拿出“師嚴”，再用老爸老媽的旨意來壓他們。要挾利誘之下，他們也只好乖乖就范了。

　　在輔導(dǎo)進程中，我側(cè)重采取了“啟示”式輔導(dǎo)。所謂“啟示”式輔導(dǎo)，就是當(dāng)他們在做語文是，遇到不懂的繩子，或者是忘記了字的寫法，我便會跟他們說一個類似的字，讓他們對著一個類似的字進行“包裝更換”。例如去掉該字的偏旁，換上另一個部首，是其字改頭換面，成為正確答案。我認為這種方法有利于讓他們不僅能夠認識到更多的字詞，也能對學(xué)過的知識進行鞏固。采取聯(lián)想記憶法，辨別相同點與不同點;把兩個不同的字或詞聯(lián)系起來，這樣就不容易忘記了。同時，還能夠引發(fā)他們通過自我摸索來獲得正確的答案，一箭雙雕。

　　在教他們做數(shù)學(xué)的時候，我采取“先總后分”方法。我先幫他們分析解題思路，逐點突破。然后我再讓他們自己想一遍以及作出答案。當(dāng)遇到類似的提是，我會讓他們重溫之前講過的習(xí)題，理清思路，漸漸做。這種情形在做運用題，特別是解方程是常常碰到。不，我這也算是給自己作復(fù)習(xí)。由于，剛碰到題時，覺得很面善，但有時竟也要想很久。有些乃至要向同許業(yè)求救，感覺自己挺失敗的，都怪自己起初沒有好好地聽課。以后啊，我可不敢再馬虎行事了。

　　輔導(dǎo)英語的時候就好辦多了，畢竟這是自己的專業(yè)。而且，他們兩個英語都學(xué)得不錯。但我發(fā)覺，年紀較小的那一個基本功打得還不夠牢。我側(cè)重糾正他們的一些發(fā)音，并教他們一些背誦的技能。我讓他們對于需要背誦的短文要多讀，所謂熟能生巧嘛!接著在短文意思弄清了的基礎(chǔ)上，在一句句翻譯過來，用中文背英文，畢竟中文我們更熟悉。

　　暑假行將終止，我的家教任務(wù)也就到此為止了。這次家教活動中，我也學(xué)到了很多。的收獲績是耐性。未來要走的路還很長，要想實現(xiàn)理想，那就讓我們連續(xù)奮斗吧!加油!

　　社會實踐總結(jié) 14

　　隨著社會的不斷發(fā)展和進步，越來越多的人意識到了個人社會實踐的重要性。個人社會實踐是指通過參加社會公益活動、社區(qū)服務(wù)和志愿者活動等方式，積極參與社會事務(wù)，促進個人成長和社會發(fā)展。

　　在我的大學(xué)生活中，我積極參加了各種社會實踐活動，積極投身于社會，體驗、探索和學(xué)習(xí)了很多。具體來說，我分別參加了以下三個方面的社會實踐活動。

　　第一，連江縣南京鄉(xiāng)脫貧攻堅實踐活動。該活動是由學(xué)校組織，目的是到連江縣南京鄉(xiāng)開展脫貧攻堅工作。我在該活動中擔(dān)任志愿者，主要負責(zé)為貧困村莊的老人們提供生活上的幫助，比如搬送物品、購買生活用品、照看孩子等等。在這個過程中，我不僅學(xué)會了如何幫助別人，而且也體會到了一份勤勞與奉獻的美德。同時，這也讓我更加了解了鄉(xiāng)村地區(qū)的現(xiàn)狀和問題，讓我認識到解決這些問題的重要性。通過這個社會實踐活動，我開始思考更多的問題，深入分析和了解重大問題帶來的影響，更加堅定了我參與社會事務(wù)的.信念。

　　第二，廈門某福利院義工服務(wù)活動。該活動是由學(xué)校和當(dāng)?shù)馗＠�院合作舉辦的，旨在為福利院的孤老、孤兒提供服務(wù)。我與志愿者們一起為孤老院里的老人們做清潔工作、陪他們聊天、散步等等，為孤兒們開展了趣味活動、教授基礎(chǔ)課程等等。這個活動讓我意識到，孤老和孤兒們?nèi)松�過程中的無助和孤獨，更加珍視和感激我們擁有的幸福生活。在這個環(huán)節(jié)中，我的做法蒂從不擾民和獻身其中的心態(tài)中，得到了體驗和實踐的提升。從活動中我得到了展示自己的機會，也讓我找到了一份有意義的工作，這讓我更加有信心和勇氣去面對之后的生活挑戰(zhàn)。

　　第三，某縣家庭教育指導(dǎo)講座。該活動是由當(dāng)?shù)卣�府和專業(yè)團隊共同組成的，旨在宣傳家庭教育知識和方法，幫助家長更好地規(guī)劃和指導(dǎo)孩子們的成長。作為負責(zé)宣傳的志愿者之一，我參與了宣傳品的設(shè)計、發(fā)放， 同時也對家長們進行了一些前期交流和調(diào)查工作。同時，也在家庭主題的講座中了解、定位和介入家庭關(guān)系，為自己的人生增添了較為厚實的素材。這個活動讓我看到了家庭教育的重要性，學(xué)會了如何與人交流和溝通，培養(yǎng)了我的組織和協(xié)作能力。

　　總之，通過這些社會實踐活動，我不僅學(xué)到了各種專業(yè)技能，更加開闊了自己的視野，提高了自己的社會責(zé)任和意識。我深知社會實踐是個人成長和社會發(fā)展的強有力的催化劑，也相信在之后的日子里，我會繼續(xù)不斷地參加相關(guān)的活動，不斷地實踐和成長。讓我們在實踐中充實自己，在服務(wù)中實現(xiàn)人生價值，最終實現(xiàn)我們的夢想，促進社會發(fā)展。

　　社會實踐總結(jié) 15

　　七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會實踐正在熱火朝天地舉行……

　　社會主義高校辦學(xué)的根本目標是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。到達和實現(xiàn)這一目標的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動到達在提高大學(xué)生社會適應(yīng)能力的同時，效勞社會的目的。在親身經(jīng)歷了大一，大二兩年的暑期社會實踐后，我不由的要對大學(xué)生暑期社會實踐發(fā)表一下自己的看法和體會！

　　大學(xué)生暑期社會實踐主要是指暑期“三下鄉(xiāng)〞實踐，其目的是為了支援農(nóng)村的教育事業(yè)，同時給農(nóng)民帶去相應(yīng)的指導(dǎo)，本著為人民效勞的宗旨，同時把自己在學(xué)校學(xué)到的知識與勞動實踐相結(jié)合，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學(xué)習(xí)生活工作。但是，作為大1，大2的學(xué)生，我們在對本專業(yè)知識和技能還不夠熟悉和精通的情況下，往往對于暑期“三下鄉(xiāng)〞社會實踐是下到鄉(xiāng)里，卻收獲甚少！再者，現(xiàn)在大學(xué)生，除了一局部學(xué)生來自農(nóng)村以外，很有一局部是來自城市的，往往這些學(xué)生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的暑期“三下鄉(xiāng)〞實踐活動，因此，真正能夠參加暑期“三下鄉(xiāng)〞實踐的，也往往是本身來自農(nóng)村的大學(xué)學(xué)子們，這樣，學(xué)校所提倡的通過暑期“三下鄉(xiāng)〞實踐活動來提高學(xué)生素質(zhì)的目的就未能夠到達……

　　在現(xiàn)在的社會就業(yè)中，往往用人單位希望招聘那些有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的，有工作經(jīng)驗的人才，如今大學(xué)生就業(yè)難的問題早已成為社會每年都在關(guān)注的'問題，其中主要原因便是如今大學(xué)生沒有工作經(jīng)歷，而要適應(yīng)各個用人單位的具體業(yè)務(wù)操作那么需要經(jīng)過幾個月以上的培訓(xùn)，往往用人單位不愿意花時間用于培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，而是希望在招聘的時候就能夠招到已經(jīng)在本行業(yè)具有一定工作經(jīng)驗的人員，這也就是為什么在招聘的時候，在招聘信息上，常常是有“是否具有本行業(yè)工作經(jīng)歷〞一攔。

　　今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能夠提供暑期社會實踐的單位，來增強本專業(yè)的知識，同時也作為自己的實習(xí)經(jīng)歷，但是事與愿違，在跑了7、8個人才市場后，竟然沒有一家愿意提供此方面的職位，詢問其原因，概括起來主要有以下幾條：

　　一、短短兩個月的時間，對于一般業(yè)務(wù)培訓(xùn)來說，過于短暫，即使對于個人來說能夠提高能力，但是兩個月之后，個人依然要回到學(xué)校當(dāng)中從事學(xué)習(xí)，這樣，對于用人單位來說無疑是一種損失。

　　二、即使x個單位提供了xx方面的職位，那么，培訓(xùn)經(jīng)費那么要該單位自己承擔(dān)，但是，畢竟對于暑期的大學(xué)生來說，暑期實踐只是暫時性的，還未等到其給單位創(chuàng)收，其將離開單位返回學(xué)校，這種虧本的買賣，是很少有哪個單位愿意做的。

　　社會實踐總結(jié) 16

　　20xx年的寒假又來臨了，我們一大批學(xué)生將會在假期選擇社會實踐。

　　實踐的目的很簡單，走入社會，鍛煉自己，同時，減輕家庭負擔(dān)，賺取較少數(shù)額的生活費。通過這次社會實踐，很大程度上更深入的了解了社會以及世界，在一定程度上改變了或者說使我的價值觀人生觀得到了進化，從體力、精力鍛煉了自己，讓自己更加包容，努力的適應(yīng)社會。并且實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。去面對我從未面對過的一切。

　　應(yīng)聘時，呈上求職申請后由餐廳經(jīng)理安排并進行面試及試工，面試通過前方開始訓(xùn)練。學(xué)習(xí)關(guān)于你工作的一些根本信息。

　　在工作中伙伴的溝通與理解尤為重要。

　　如果你做的效勞行業(yè)，那么效勞掛帥的效勞語言以及顧客至上的態(tài)度最為重要。這對于解決與顧客的糾紛和減少投訴非常有用。

　　實踐中可能最記憶深刻的就是員工們?yōu)榭腿颂峁┑念櫩椭辽希�顧客永遠第一的效勞。還有就是親切的員工關(guān)系，以及溫柔的`接待員播送。

　　實踐的一個月學(xué)到不少東西，感觸也很多，要為客人提供優(yōu)質(zhì)的效勞，就要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，同時注意與其它伙伴的溝通與交流。為客人提供富有人性化的的效勞，滿足客人的需求，同時處理好與同事之間的關(guān)系。同時，在工作中也存在不少對于工作時間、工作環(huán)境、工作壓力不滿的現(xiàn)象。一些方面來說，正是這些問題導(dǎo)致了人員流動的加強，人才的流失，甚至品牌口碑的下降。建議提高員工福利，減少壓力和談話，統(tǒng)一標準，更寬容的對待新員工。

　　一個月的社會實踐最深的體驗就是要處理好與同事、伙伴、上級之間的關(guān)系，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到。

　　不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個人去解決凡事都要靠自己！因此，人會變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強。同時也增強了自己的自信心，體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！

　　同時，也鍛煉了自己，增強了體力、耐力。并且考驗了自己的包容心，虛心求教的決心，提高了自己厚積薄發(fā)的干勁。

　　可以說，社會實踐對于學(xué)生，尤其是即將邁入社會的大學(xué)生，是極其重要的！

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