電話銷售商鋪技巧

　　商鋪銷售也有技巧，你知道嗎/下面的是電話銷售商鋪技巧，供大家參考閱讀!

　　雨總好，我是做房產(chǎn)銷售的。最近公司代理了一個項(xiàng)目，是一個新起來的廣場里面的商鋪。昨天出去發(fā)傳單。就接一個客戶跟我來到售樓部了解商鋪詳細(xì)信息�？蛻粢膊皇怯绣X人，但是商鋪也不貴，價值20萬，首付十萬�，F(xiàn)在問題來了�？蛻粲X的買商鋪有風(fēng)險。還不如買住宅來投資的比較好，而且昨天晚上跟進(jìn)客戶的時候、客戶對商鋪沒那么熱情了!

　　現(xiàn)在怎么跟進(jìn)客戶、用什么辦法約她出來?不太愿意過來、總是說沒時間。求高手指教!

　　雨總回復(fù)：

　　對商鋪投資來說，消費(fèi)者最關(guān)注的是什么?

　　商鋪升值潛力!

　　無外乎為以下三條:

　　1、商圈配套商鋪升值潛力：決定一個商鋪價值的，無非就是以商鋪中心三公里內(nèi)的商圈配套，比如住宅區(qū)、學(xué)校資源、醫(yī)療、交通、政策規(guī)劃的等。建議選擇這個商鋪在商圈中配套設(shè)施，1-2點(diǎn)最核心的價值點(diǎn)，能導(dǎo)致商鋪升值的理由，向消費(fèi)者進(jìn)行展示.

　　2、商鋪周邊升值短信信息刺激客戶：給了客戶升值理由后，可以定期每周或者每三天，編輯一條問候短信給對方，短信告訴對方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)、物業(yè)，等升值情況，以營造一種升值潛力巨大的氛圍(一般商鋪的.價格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里，如果是一個稍有潛力的商圈，它之中的樓盤、配套等等，價格一定會出波動)

　　比如:

　　王總好，您上次的那套商鋪周邊的某某大型超市開業(yè)了，直接導(dǎo)致商鋪周邊的某物業(yè)從從均價8000元升至了9000元等等

　　通過這種每三天或者每周定時短信問候，營造好商鋪升值氛圍的鋪墊,，幾次過后就可以直接電話邀約了!

　　3、電話邀約客戶：通過前期每三天的升值短信刺激客戶，在客戶心中已進(jìn)種進(jìn)了"商鋪升值"的正向心錨，這時再打電話邀約，在打電話前準(zhǔn)備好一個五分鐘的話術(shù)，重點(diǎn)要突出：

　　①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢

　�、谕顿Y住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢

　　五分鐘內(nèi)表述完畢，激發(fā)客戶看商鋪的好奇心，其中在表述住宅區(qū)升值劣勢的時候，能加入地產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)方面的負(fù)面新聞到是最好不過的，用來佐證!

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