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小微企業(yè)的戰(zhàn)略管理
小微企業(yè)不但是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，而且也是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。下面yjbys小編為大家準(zhǔn)備了關(guān)于小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的文章，歡迎閱讀。
小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的運(yùn)行模式分析
小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)小微企業(yè)發(fā)展具有指針的作用，同時(shí)也是小微企業(yè)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)發(fā)展的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。它決定著企業(yè)的壽命。制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，可以把小微企業(yè)做大做強(qiáng)，逐漸成為國(guó)際知名企業(yè)，振興中華民族。因些，選擇適合小微企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。
1.低成本戰(zhàn)略
是指通過(guò)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采用低成本戰(zhàn)略就必須要對(duì)成本的優(yōu)勢(shì)分析和局限性分析。
(1)優(yōu)勢(shì)分析。首先要提高討價(jià)還價(jià)能力。一般來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)的采購(gòu)方式比較靈活，通過(guò)多渠道尋找供應(yīng)商，增加自身的投入，提高小微企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。其次，低成本戰(zhàn)略可以減少替代品的威脅，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，設(shè)置障礙使哪些缺乏相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠商難以進(jìn)入此行業(yè)。
(2)劣勢(shì)分析。其實(shí)，低成本戰(zhàn)略還有另外一個(gè)弱點(diǎn)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)大，采用低成本戰(zhàn)略的小微企業(yè)就可能處于劣勢(shì)的地位。具體來(lái)講主要有以下幾方面：
首先，競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)出新的方法，降低生產(chǎn)成本，這樣就會(huì)使小微企業(yè)失去原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其次，競(jìng)爭(zhēng)者采取模防的方法，生產(chǎn)出與本企業(yè)一模一樣在產(chǎn)品時(shí)，小微企業(yè)就可能形成困境。
最后，消費(fèi)者需求的改變。小微企業(yè)過(guò)分地追求低成本，那么產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)降低，從而不能滿足消費(fèi)者需求。從此，企業(yè)就會(huì)陷入困境。
2.差異化戰(zhàn)略
對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，差異化戰(zhàn)略有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)檫@種戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較少。所謂的差異化戰(zhàn)略，就是將本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成一種獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。差異化戰(zhàn)略就是市場(chǎng)細(xì)分，就是把一個(gè)大市場(chǎng)細(xì)中的謀個(gè)部分進(jìn)行細(xì)分，從而滿足特殊的消費(fèi)者需求。
差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，通過(guò)向消費(fèi)者提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。為消費(fèi)者創(chuàng)造出更多的服務(wù)，但這種戰(zhàn)略也有優(yōu)勢(shì)和不足之處。
(1)優(yōu)勢(shì)分析。首先是形成產(chǎn)品的壁壘，由于產(chǎn)品有著與眾不同的特色，因此可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，形成產(chǎn)品壁壘。其次是降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)中的價(jià)格敏感度，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定程度的忠誠(chéng)度和依懶性。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化，小微企業(yè)就可以適當(dāng)運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，把自身的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，這樣就可以避免競(jìng)爭(zhēng)。最后防止替代品的`威脅，小微企業(yè)有了自身的產(chǎn)品和服務(wù)，就可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，就可以防止替代品的入侵威脅。
(2)不足之處分析。首先是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的成本較高，小微企業(yè)由于資金緊張難以實(shí)施，即使可以實(shí)施但是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者難以接受。其次是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)，從而差異化的特征就下降了。最后是競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上推出更具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
3.集中化戰(zhàn)略
是指小微企業(yè)根據(jù)特殊的消費(fèi)群體通過(guò)經(jīng)營(yíng)范圍專(zhuān)注這一特殊的消費(fèi)群，從而使小微企業(yè)的內(nèi)部有限的資源得到充分利用。集中戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)原理基本與差費(fèi)化戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)原理一致。就是利用有限的資源，把自身的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)，它的優(yōu)勢(shì)與不足之處與差異化戰(zhàn)略基本相同，在這里就不再闡述了。
小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施策略
戰(zhàn)略管理分為二個(gè)階段，分別為戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施。戰(zhàn)略的實(shí)施是將戰(zhàn)略的構(gòu)思，轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)的過(guò)程，在戰(zhàn)略管理中起著至關(guān)重要的作用，本文根據(jù)小微企業(yè)的特征，從以下幾個(gè)角度，闡述小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。
1.財(cái)務(wù)策略
小微企業(yè)要開(kāi)展日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就必須要有足夠的資金。由于小微企業(yè)自身的特點(diǎn)，在籌資方面對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有一定的困難，但可以通過(guò)以下幾方面實(shí)施資金籌集。
(1)民間借貸。由于小微企業(yè)的規(guī)模小，可以抵押的資產(chǎn)有限。因此，小微企業(yè)可以取得的銀行貸款也少。作為小微企業(yè)可以通過(guò)部親戚、朋友籌借取得大部分資金，開(kāi)展日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(2)加強(qiáng)企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)。誠(chéng)信是經(jīng)商的基礎(chǔ)，眾所周知，誠(chéng)信直接關(guān)系到企業(yè)的生命，缺乏誠(chéng)信的企業(yè)很難在市場(chǎng)上生存，更難取得銀行的信任。因此，小微企業(yè)建立自身的誠(chéng)信體系，可以提高企業(yè)的信譽(yù)，增加銀行對(duì)企業(yè)信任，通過(guò)這種方式，可以加快企業(yè)資金的.融通。
(3)充分利用好資本市場(chǎng)的有利因素。當(dāng)資本市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制呈現(xiàn)積極的變化，而且對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)得日益特出。在相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，小微企業(yè)可以利用創(chuàng)新融資方式上，豐富其自身的實(shí)際價(jià)值，進(jìn)而改革創(chuàng)新，提高資金使用效率，從而突破融資的困境，最終完善地參與資本市場(chǎng)中去。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略
小微企業(yè)要發(fā)展，就必須要把營(yíng)銷(xiāo)工作做好，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能把企業(yè)發(fā)展起來(lái)，但如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作呢?本文認(rèn)為：首先是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)由于資金有限、人力資源有限、企業(yè)規(guī)模較小、生產(chǎn)環(huán)境較差，因此，小微企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，將細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，集中力量來(lái)專(zhuān)心注致力于市場(chǎng)中被大中型企業(yè)忽略的某些市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而獲得良好效益。其次是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最基本的策略。小微企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，必須從消費(fèi)者角度來(lái)考慮。好的產(chǎn)品，往往受消費(fèi)者歡迎。這是解決營(yíng)銷(xiāo)策略的基本方法。另外產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵所在，產(chǎn)品質(zhì)量可以提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。因此，小微企業(yè)的產(chǎn)品不但設(shè)計(jì)上滿足消費(fèi)者，而且質(zhì)量也要過(guò)硬。最后是促銷(xiāo)策略。小微企業(yè)可以通過(guò)媒體，例如：網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告牌、宣傳單等，將有關(guān)產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳送到目標(biāo)消費(fèi)者中。
3.培育企業(yè)家策略
企業(yè)家是創(chuàng)業(yè)的主要成員，他們是企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要拍板者，是企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的核心力量。在企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中，起著至關(guān)得要的決策。企業(yè)家的個(gè)人知識(shí)和素質(zhì)對(duì)小微企業(yè)影響非常大。因此，小微企業(yè)的發(fā)展就必須培育一批有知識(shí)和有素質(zhì)的企業(yè)家。
首先是，提高企業(yè)家的知識(shí)水平，目前國(guó)內(nèi)的小微企業(yè)家，知識(shí)比較狹窄，學(xué)歷也比較低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，小微企業(yè)家擁有大專(zhuān)以下學(xué)歷者占大部分。由于他們學(xué)識(shí)水平較低，欠缺知識(shí)管理現(xiàn)有的企業(yè)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響比較嚴(yán)重。因此，要培育企業(yè)家，就必須要對(duì)現(xiàn)有在小微企業(yè)家進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，要求他們到國(guó)內(nèi)高水平大學(xué)學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷學(xué)位。其次是，強(qiáng)化企業(yè)家的理性行為。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)家隊(duì)伍都是在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期下轉(zhuǎn)型中產(chǎn)生出來(lái)的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，目前我企業(yè)家群體尚未建立。這是因?yàn)樵谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)負(fù)責(zé)人一般由政府任命的，他們都按國(guó)家政策辦事，經(jīng)營(yíng)失敗不負(fù)邊帶責(zé)任。因此，必須要強(qiáng)化企業(yè)家的行為，讓傳統(tǒng)意義的負(fù)責(zé)人向現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變。讓他們敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，將實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)作為人生奮斗目標(biāo)。最后是培育企業(yè)家的創(chuàng)新精神。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品日新月異，落后就要被淘汰。因此，小微企業(yè)的創(chuàng)新至關(guān)重要，尋找合適企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)市場(chǎng)，就必須依懶企業(yè)家的創(chuàng)新精神。讓企業(yè)家敢于采用新的方法，敢于嘗試，尋找更合適的目標(biāo)市場(chǎng)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。
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